success foule

SUCCESS FOULE
CROWDFUNDING
FORMATION PFCA (27/01/15)
www.successfoule.com
SUCCESS
FOULE
hugo marcone
CROWDFUNDING
(www.successfoule.com)
VIDEOS
(www.nobsprod.com)
SUCCESS
FOULE
hugo marcone
« Crowdfunding : un regard critique sur la foule aux œufs d’or »
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME MATINEE
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME MATINEE
Dresser le panorama général permettant de comprendre le crowdfunding et définir le
terme
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME MATINEE
Donner les chiffres du crowdfunding, estimer son impact et le mettre en perspective
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME MATINEE
Donner et expliquer des pistes d’intervention pour les acteurs de l’accompagnement à la
création d’entreprise
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME APRES-MIDI
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME APRES-MIDI
Comprendre la base du crowdfunding : la mobilisation de communauté
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME APRES-MIDI
Connaître les bonnes pratiques permettant de réussir sa campagne
SUCCESS
FOULE
PROGRAMME APRES-MIDI
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
UNE PRATIQUE ANCIENNE QUI A PRIS UNE
NOUVELLE AMPLEUR AVEC LE « WEB SOCIAL »
SUCCESS
FOULE
(1958) J. CASSAVETES
« Financez un film qui vous ressemble »
SUCCESS
FOULE
UN ENVIRONNEMENT PORTEUR
Développement des réseaux sociaux
Restriction de l’accès aux formes de financements classiques
Emergence des nouveaux modèles de l’économie du partage
SUCCESS
FOULE
EVOLUTION DES RECHERCHES
Google Trend : crowdfunding France
SUCCESS
FOULE
UNE CROISSANCE EXPONENTIELLE
Fonds collectés (M€)
78,3
27
7,9
Années
SUCCESS
FOULE
MAIS UN VOLUME FAIBLE
Les flux collectés :
80 millions
Le chiffre d’affaires :
1,5 milliards
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
CONCLUSION
Peut-on réellement parler de révolution ?
Nous assistons à un changement de paradigme avec la montée en
puissance de l’économie collaborative. Le marché du crowdfunding
connaît certes une très forte croissance, mais son volume globale est
faible.
FORT ENJEU D’EDUCATION DU MARCHE
SUCCESS
FOULE
COMMENT CA MARCHE ?
PROJET
Vous présentez votre projet
sur la plateforme. Vous
définissez vos objectifs de
campagne (montant, durée).
CAMPAGNE ET COLLECTE
Vous faites connaître votre projet
grâce aux réseaux sociaux et
vous collectez de l’argent auprès
de vos soutiens.
RETOUR
Vous assurez un retour à vos
soutiens, qui varie en fonction du
type de plateforme (récompense,
remboursement prêt, actions).
SUCCESS
FOULE
HETEROGENEITE
Parmi les différentes déclinaisons du crowdfunding, on
distingue 3 modèles dominants :
DON CONTRE
CONTREPARTIE
PRÊT
(avec ou sans intérêt)
PRISE DE
PARTICIPATION
SUCCESS
FOULE
PARENTHESE SUR LE DON SANS CONTREPARTIE
SUCCESS
FOULE
LE DON CONTRE CONTREPARTIE (1/3)
SUCCESS
FOULE
LE DON CONTRE CONTREPARTIE (2/3)
SUCCESS
FOULE
LE DON CONTRE CONTREPARTIE (3/3)
Les 3 leaders français et européens
URL :http://www.dailymotion.com/video/xcmim1_ulule-donnez-vieaux-bonnes-idees_creation
SUCCESS
FOULE
LE PRET SANS INTERET
HelloMerci, une plateforme de prêts solidaires
SUCCESS
FOULE
LE PRET SANS INTERET
HelloMerci, une plateforme de prêts solidaires
SUCCESS
FOULE
LE PRET SANS INTERET
HelloMerci, une plateforme de prêts solidaires
Vous fixez la durée de la collecte
Vous fixez la durée de la période de remboursement
Vous pouvez fixer une période de différé de paiement
SUCCESS
FOULE
LE PRET SANS INTERET
HelloMerci, une plateforme de prêts solidaires
200 à 10 000 €
1à 36 mois
3 à 6% (1 fois)
Pas de commission
pour les prêteurs
Pas besoin
de BP
Muhammad Yunus
(pression sociale)
SUCCESS
FOULE
LE PRET AVEC INTERETS
Lendopolis : prêt aux TPE/PME françaises
SUCCESS
FOULE
LE PRET AVEC INTERETS
Lendopolis : prêts aux TPE/PME françaises
10K à 1M€
Pas de garantie, ni de caution.
●Une analyse qui se base sur l’historique de la société et
le prévisionnel attesté par l’expert comptable de la
société .
●Le projet reçoit une note de risque (A+, A, B+, B ou C
fixée par l’équipe d’experts financiers de Lendopolis qui
déterminera le taux d’intérêt payé mensuellement aux
prêteurs (de 5% à 12% par an)).
SUCCESS
FOULE
LE PRET AVEC INTERETS
Lendopolis : prêts aux TPE/PME françaises
Une opération rapide. Après validation, une levée de
fonds doit se réaliser en 30 jours maximum.
●Taux de 5 à 12%
●Commission : 3% HT (emprunts de 2 à 3%) et 4% HT
(emprunts de 4 à 5 ans)
SUCCESS
FOULE
Zoom outil de simulation Lendopolis
SUCCESS
FOULE
LE PRET AVEC INTERETS
Unilend, une plateforme de prêts aux entreprises
SUCCESS
FOULE
LE PRET AVEC INTERETS
Unilend, une plateforme de prêts aux entreprises
SUCCESS
FOULE
SMOK IT
Le premier défaut d’Unilend
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
L’exemple d’Anaxago
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
L’exemple d’Anaxago
Entreprises à fort potentiel de Croissance (à
partir de 100K€)
Amorçage (« premier tour de table »)
Jusqu’à 150 investisseurs par projet
(participation à partir de 1000 euros)
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
L’exemple d’Anaxago
●Frais de référencement et de montage du
dossier (A partir de 1500€ HT)
●Contribution aux frais : 5%
●Frais de closing (Honoraires d’avocat et
certification de bonne conformité d’opération)
(3500€ HT)
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
L’exemple d’Anaxago
1
Proposer une entreprise
2
Analyse et due diligence (BP, rapport de
valorisation, projections financières à 3 ans,
Liasses fiscales des derniers exercices, statuts
et pacte d’actionnaires si existants)
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
L’exemple d’Anaxago
3
Lancement campagne crowdfunding
4
Suivi de l’activité (Anaxago et un collège
d’investisseurs (1 à 5 personnes) représentent
l’ensemble de la communauté pour faciliter la
relation investisseurs-entrepreneurs).
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
L’exemple d’Anaxago
5
Sortie (entre 3 et 8 ans – 5 ans pour bénéficier
des déductions fiscales)
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
« Rentabilité plus élevée que le côté » « Un rendement
réussi, c’est X5 à X10 sur sa mise initiale »
La performance du capital risque français est
de 0% depuis 10 ans (étude AFIC)
« La vérité sur le crowdfunding »
J. de la Rochebrochard
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
« le même risque que l’investissement dans des actions
cotées »
50 % des entreprises disparaissent avant leur
quatrième année.
« La vérité sur le crowdfunding »
J. de la Rochebrochard
SUCCESS
FOULE
LA PRISE DE PARTICIPATION : Le crowdinvesting
3 préalables à l’investissement dans des start-ups :
● FORT RISQUE
● DIVERSIFICATION (≥ 10 startups)
● CHANGEMENT DU POSITIONNEMENT ET EVOLUTION DU
MARCHE (planification difficile)
« La vérité sur le crowdfunding »
J. de la Rochebrochard
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
TAUX DE REUSSITE
SUR LE SEGMENT DU « DON CONTRE CONTREPARTIE »
SUCCESS
FOULE
MONTANT MOYEN COLLECTE
SUR LE SEGMENT DU « DON CONTRE CONTREPARTIE »
SUCCESS
FOULE
ATTENTION AUX « SUCCESS STORIES »
« Le crowdfunding, c’est
plusieurs mois de préparation
et 40 jours de chaos »
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
EXEMPLE LA LOUVE
SUCCESS
FOULE
€
FINANCEMENT
COMMUNICATION
TEST PRODUIT / SERVICE
MOBILISATION D’UNE COMMUNAUTE
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
Votre communauté se répartit en 3 cercles
3ème cercle :
Grand public, presse, blogs
2ème cercle :
amis d’amis, relais d’influence
1er cercle :
famille, amis
SUCCESS
FOULE
Le but : élargir le périmètre de la collecte
en avançant cercle par cercle
sans crowdfunding
avec crowdfunding
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Le baromètre Financement Participatif France (2014)
SUCCESS
FOULE
Focus : une pratique plus paritaire
Le pourcentage d’investissement
du capital risque qui est orienté
vers des créatrices
Le pourcentage de campagnes
réussies qui sont menées par des
créatrices
Shopify / Hivewire
SUCCESS
FOULE
UN EFFET DE LEVIER
En catalysant la création sous toutes ses formes, le
crowdfunding crée une richesse qui dépasse les
chiffres annoncés.
Il irrigue des projets qui créent à leur tour des
richesses économiques, sociales et territoriales.
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
1
Peut-on parler d’un financement alternatif ?
2
S’agit-il d’une activité qui touche « monsieur et madame tout
le monde ? »
3
Peut-on parler d’une économie du partage ?
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
1
Peut-on parler d’un financement alternatif ?
Un financement complémentaire
Neutralité
Réflexion sur le paradigme (les mutations du capitalisme)
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
1
Peut-on parler d’un financement alternatif ?
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
2
S’agit-il d’une activité qui touche « monsieur et madame tout
le monde ? »
Les fractures numérique et territoriales en question
● C. Guilluy
« France Métropolitaine » vs
« France Périphérique »
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
Google Trend : crowdfunding France
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
Google Trend : crowdfunding France
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
3
Peut-on parler d’une économie du partage ?
SUCCESS
FOULE
MISE EN PERSPECTIVE
3
Peut-on parler d’une économie du partage ?
Airbnb
Lyft
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
COMMENT LE DECIDEUR PEUT-IL INTERVENIR ?
En créant sa propre
plateforme avec une
identité et une gestion
propres (From Scratch
ou Marque Blanche)
En mettant en place un
partenariat avec une
plateforme existante
(Mentorat ou Marque
Grise)
En faisant former les
créateurs qu’il
accompagne
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
LA QUESTION DE LA VIABILITE ECONOMIQUE DES
PLATEFORMES
DON CONTRE
CONTREPARTIE
PRÊT (AVEC OU SANS
INTERETS)
PRISE DE
PARTICIPATION
Ponction
d’intermédiation
Ponction
d’intermédiation
Frais de montage
+ Ponction
+ Frais de closing
SUCCESS
FOULE
KissKissBankBank
Ulule
MyMajorCompany
avec frais de transaction
avec frais de transaction
avec frais de transaction
HelloMerci
Unilend
LendoPolis
K restant
+ intérêts (prêteurs)
Anaxago
+ frais ( ≥ 5000 €)
Wiseed
+ frais de dossier
+ intérêts (prêteurs)
SmartAngels
+ frais ( ≥ 1500 €)
SUCCESS
FOULE
Tousnosprojets.com
SUCCESS
FOULE
LE CAS DES LEADERS DU « DON CONTRE
CONTREPARTIE »
Ponction d’intermédiation
SUCCESS
FOULE
LE CAS DES LEADERS DU « DON CONTRE
CONTREPARTIE »
SUCCESS
FOULE
LES PARTENARIATS AVEC LES MARQUES
Capture d’écran : kisskissbankbank
SUCCESS
FOULE
LES PARTENARIATS AVEC LES MARQUES
Capture d’écran : Ulule
SUCCESS
FOULE
LES PARTENARIATS AVEC LES MARQUES
Capture d’écran : MyMajorCompany
SUCCESS
FOULE
LA « DEPUBLICITARISATION »
La dépublicitarisation : tactique des annonceurs qui vise à se démarquer des formes les
plus reconnaissables de l publicité pour lui substituer des formes de communication
censées être plus discrètes : immixtion dans des productions médiatiques préexistantes
(parrainage télévisuel, placement de produits au cinéma, à la télévision ou dans le jeu
vidéo, etc.) ; mise en place de dispositifs communicationnels émergents, reposant sur une
apparente redistribution des rôles (réseaux sociaux, blogs, co-création, espaces
conversationnels, etc.). La dépublicitarisation est une adaptation aux évolutions de la
réception sociale de la publicité (mise à distance, suspicion voire rejet des
consommateurs) et aux transformations des représentations et pratiques professionnelles
des acteurs de la communication et du marketing (doutes sur l’efficacité et la qualité de la
publicité classique, saturation des espaces médiatiques, recherche de leviers de
croissance économique).
Caroline de Montety (thèse de doctorat 2000-2005)
SUCCESS
FOULE
LA « DEPUBLICITARISATION »
immixtion dans des productions médiatiques préexistantes
apparente redistribution des rôles
une adaptation aux évolutions de la réception sociale de la
publicité
Caroline de Montety (thèse de doctorat 2000-2005)
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
LE COUT DE CREATION D’UNE PLATEFORME
Ux DESIGN
JURIDIQUE
DEVELOPPEMENT
MAINTENANCE
«EVANGELISATION»
ACCOMPAGNEMENT
SUCCESS
FOULE
SUCCESS
FOULE
BGE : UN PARTENARIAT AVEC MYMAJORCOMPANY
SUCCESS
FOULE
AIRDIE : UNE DEMARCHE MULTIPARTENARIALE
SUCCESS
FOULE
AIRDIE : UNE DEMARCHE MULTIPARTENARIALE
SUCCESS
FOULE
LA NEF ET SA PLATFORME PROPRE
SUCCESS
FOULE
LA NEF ET LEUR PLATFORME PROPRE
SUCCESS
FOULE
INITIATIVE PICARDIE
SUCCESS
FOULE
HELLO MERCI
SUCCESS
FOULE
INITIATIVE FRANCE
SUCCESS
FOULE
INITIATIVE FRANCE
●signer une convention de partenariat tripartite entre la plateforme
de crowdfunding, la plateforme ou la coordination régionale Initiative
et la tête du réseau
●ne pas créer de plateforme de finance participative en propre
●ne pas utiliser une plateforme existante en marque blanche
●s’assurer que la plateforme joue pleinement son rôle d’information
et de transparence vis-à-vis des porteurs de projet et des prêteurs en
vérifiant que la plateforme est bien immatriculée à l’Orias ou l’ACPR,
selon son type.
SUCCESS
FOULE
KIOSK TO INVEST
SUCCESS
FOULE
KIOSK TO INVEST
SUCCESS
FOULE
ULULE : « AUVERGNE NOUVEAU MONDE »
SUCCESS
FOULE
ULULE : « AUVERGNE NOUVEAU MONDE »
SUCCESS
FOULE
WISEED
SUCCESS
FOULE
WISEED