Question - Fontaine Picard

BTS 1re année
Économie
Philippe BERRY
Élisabeth CHAPUS
Jean-François DHENIN
Anne GENSOLLEN
Syham GHEMRI
Christèle GILLET
Sophie TURCONI
par les fiches

Un chapitre = Un point du programme = 3 ou 4 fi ches recto/verso
Chacun des 6 thèmes s’ouvre par une mise en situation partant d’une situation proche du vécu des élèves ou
d’une organisation réelle ou inspirée de la réalité.
La fi che Repères permet d’introduire la question
en la resituant dans son contexte. Le sujet est
défi ni, positionné dans le temps, quantifi é, et sa
problématique est appréciée. Un plan termine
la fi che.
La fi che Documents propose, de manière
plus traditionnelle, des textes, des graphiques
ou des schémas suivis de questions. Toutefois
les quatre Documents présentés sont courts
et souvent visuels. Ils suivent le plan proposé
dans la fi che Repères.
La fi che L'essentiel du savoir, également en
recto/verso, propose néanmoins un vrai contenu
de cours qui peut servir de fi che de révision pour
les examens.
La fi che Prolongement propose une réfl exion
différente sur le programme autour d’un
article de presse avec des focus qui replacent
la question dans son contexte géographique,
humain ou historique et donnent ainsi tout
leur sens au texte et au questionnement.
Cette fi che ne concerne que les chapitres de
8 pages.
Le prix et les décisions
des agents économiques
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
des agents économiques
1
Chapitre
- 5 -
Thème 1 : La coordination des décisions économiques par l’échange
1.1 : L’échange sur les marchés
Le système économique contemporain accorde une place centrale au marché pour orga-
niser les échanges et la production. Dans une économie de marchés concurrentiels, les
offreurs et les demandeurs de biens et services, de travail ou de capitaux se confrontent
pour déterminer les conditions de leur échange. Il en découle la détermination d’un prix de
marché, information essentielle qui contribue à une coordination de multiples décisions éco-
nomiques (consommation, production, investissement).
Définitions des termes importants
Demande : fonction reliant les quantités demandées
aux prix. La demande est décroissante : plus les prix
sont élevés, plus les quantités demandées sont faibles
en raison d’un moindre pouvoir d’achat des consom-
mateurs (effet revenu) et/ou d’effets de substitution
entre les biens.
Économie centralisée ou planifiée : organisation éco-
nomique dans laquelle les décisions de quantités pro-
duites et échangées et les prix sont encadrés par l’État.
Économie de marché : organisation économique dans
laquelle les décisions de production et le niveau des
prix sont fondés sur les variations de l’offre et de la
demande sur les marchés. Liberté d’intervention des
agents économiques et flexibilité des prix sont néces-
saires à l’autorégulation du marché.
Élasticité-prix : l’élasticité-prix de la demande (ou de
l’offre) mesure la sensibilité de la demande (ou de
l'offre) à une variation des prix.
Loi de l’offre et de la demande : sur un marché donné
(bien manufacturé, service, titre financier, devise…),
toute hausse (baisse) des prix se traduit par une dimi-
nution (augmentation) des quantités demandées et
une élévation (réduction) des quantités offertes. De la
confrontation de l'offre et de la demande résulte un ni-
veau des prix pour lequel les quantités offertes corres-
pondent aux quantités demandées (équilibre partiel).
Offre : fonction reliant les quantités offertes aux prix.
L’offre est croissante : des prix plus élevés incitent les
producteurs à accroître les quantités offertes sur le
marché, escomptant des profits plus importants, ce qui
attire également de nouveaux producteurs.
Comment se déterminent les prix
sur les marchés ?
Dans quelle mesure le prix
constitue-t-il le principal
déterminant des décisions de
production, de consommation ou
d’investissement ?
Quelles sont les limites des
mécanismes autorégulateurs du
marché ?
• 45 milliards d’euro, c’est le bilan du e-commerce
en 2012 en France (montant des ventes sur internet), en
hausse de 19 % sur un an.
• 40 % , c’est la progression attendue, entre 2007 et 2030, de
la demande mondiale en énergie primaire (pétrole, gaz, charbon
notamment) selon l'AIE (Agence internationale de l'énergie).
• 103 millions de barils/jour, c’est le niveau que la
demande mondiale de pétrole pourrait atteindre en
2030 (contre 90 millions aujourd’hui).
Le prix et les décisions
des agents économiques
Chapitre 1
- 7 -
D'après la Fevad [Fédération de l'e-commerce et de la vente à distance], les dépenses en ligne des
consommateurs français se sont élevées à 12,2 milliards d'euros au deuxième trimestre 2013 […]. En
un an, le nombre de transactions sur Internet a augmenté de 20 %. Cette progression s'explique aussi
bien par l'accroissement de l'offre que de la demande. La Fevad dénombre en effet 128 000 sites marchands
actifs (+17 % en un an, + 5 000 en trois mois) et 3 % de cyberacheteurs de plus qu'au 2e trimestre 2012. L'indice
iCE 40, qui mesure l'évolution des ventes d'une quarantaine de sites leaders, affiche une croissance de 4 %
sur un an au 2e trimestre 2013 : deux fois plus qu'au 1er trimestre. Parmi ces sites, le segment du high-tech/
électroménager enregistre une hausse de 7 % de ses ventes et l'habillement de 13 %.
Mais d'autres segments montent en puissance. Et en particulier les produits de « grande consommation et
frais libre-service », récupérés en drive ou livrés à domicile. En un an, la proportion d'internautes qui font
leurs courses alimentaires en ligne a augmenté de 3 points. […]
La Fevad remarque une légère remontée du panier moyen du commerce électronique. Après deux ans
consécutifs de baisse, il ressort au 2e trimestre 2013 à 87 euros. Comme la fréquence d'achat en ligne aug-
mente aussi, le montant moyen dépensé sur Internet par un cyberacheteur français passe de 453 euros à
476 euros entre les 2es trimestres 2012 et 2013.
La fédération de l'e-commerce confirme enfin le rythme sou-
tenu auquel se développe le m-commerce. Les ventes sur
smartphones et tablettes, sites mobiles et applications sont en
croissance de 120 % sur un an.
Flore Fauconnier, 24/09/13, www.journaldunet.com
Montrez que la croissance du e-commerce
est portée à la fois par une augmentation
de l’offre et de la demande.
Question
1. Quel phénomène est illustré
sur cette photographie ?
2. Le prix du pétrole résulte-t-
il, selon vous, du libre jeu de
l’offre et de la demande ?
Questions
ALa multiplicité des marchés
BDes marchés aux structures plus ou moins concurrentielles
Document 1
Document 2
1 . La place centrale des marchés dans l’économie
L'e-commerce affiche une croissance de 16 % au 2
e
trimestre
Pétrole : inquiétude sur le niveau des stocks
La guerre du pétrole des années 1970
ne reviendra pas. Mais, après des
années d'accalmie, les tensions entre
l'Organisation des pays exportateurs
(OPEP) et les consommateurs défendus
par l'Agence internationale de l'énergie
(AIE) risquent de ressurgir en 2014. Au
cœur du conflit en germe, ces questions :
y a-t-il aujourd'hui trop d'or noir sur le marché ? L'OPEP ne va-t-elle pas
devoir resserrer les vannes dans les prochains mois pour maintenir le
baril au-dessus de 100 dollars ?
C'est visiblement ce que redoute l'AIE […] « Des prévisionnistes et des
observateurs du marché ont averti depuis des mois d'une surabon-
dance de pétrole et d'une prochaine chute des prix, s'inquiète-t-elle. Au
contraire, les prix se sont entêtés à rester élevés » , signe de la persistance
de tensions sur l'offre, ajoutent ses experts. […]
Jean-Michel Bezat, 15/02/2014, www.lemonde.fr
© REUTERS/Mario Anzuoni
En complément, quatre autres types de fi ches :
À la fi n de chaque partie du programme, des exercices
types examen et des quizz.
À la fi n de l’ouvrage :
• des fi ches méthodologiques sous forme de savoir-faire
pour préparer l’épreuve ;
• les auteurs du programme positionnés dans le temps
et leur pensée présentée simplement ;
• les principaux termes économiques sont expliqués à
l’aide de schémas.
ENTRAÎNEMENT PAR LE
Fiche
LEXIQUE
Fiche
MÉTHODE
Le prix et les décisions
des agents économiques
- 9 -
Chapitre 1
La recherche de l’efficacité dans la production conduit à une spécialisation des agents
dans les différentes activités économiques. L’échange est le corollaire de cette spéciali-
sation, permettant à chacun de se procurer les biens et services produits par les autres.
Les décisions de production, de consommation ou d’investissement sont la plupart du temps
fondées sur les caractéristiques des marchés et dictées par un niveau des prix fixé par la
confrontation de l’offre et de la demande.
1 . La place centrale des marchés dans l’économie
Lieu privilégié de l’échange, le marché est habituelle-
ment défini comme le lieu de rencontre réel ou virtuel
entre une offre (des vendeurs) et une demande (des
acheteurs). Il y a autant de marchés que de catégories
de biens et services produits. La notion de marché
s’étend aussi :
– au travail (marché du travail) ;
– aux capitaux (marchés financiers) ;
– aux devises (marché des changes).
Les marchés diffèrent aussi par leur taille, leurs ca-
ractéristiques géographiques (marché plus ou moins
localisé ou mondialisé) ou la présence plus ou moins
importante d’intermédiaires.
Durant la dernière décennie, les sites d’achats en
ligne se sont fortement développés. Le commerce
électronique prend différentes formes :
– entre entreprises et particuliers (business to
consumer ou B2C) ;
– entre entreprises (business to business ou B2B);
– entre particuliers (consumer to consumer ou
C2C).
ALa multiplicité des marchés
À partir du nombre d’offreurs et de demandeurs, on distingue différentes situations de marché, résumées dans le tableau
de Stackelberg :
Demandeurs
Offreurs
Un seul Quelques-uns Une multitude
Un seul Monopole bilatéral Monopsone contrarié Monopsone
Quelques-uns Monopole contrarié Oligopole bilatéral Oligopsone
Une multitude Monopole Oligopole Concurrence
Selon leur nombre, offreurs et/ou acheteurs ont un pouvoir plus ou moins important sur la fixation du prix. Plus la structure
du marché est concurrentielle (offreurs et demandeurs nombreux) et moins ceux-ci ont d’influence sur les prix. Offreurs
et demandeurs sont dits « price-takers » en situation de concurrence et « price-makers » en situation de monopole ou de
monopsone. La concurrence conduit les offreurs à proposer des prix inférieurs à ceux d’un monopole.
BDes marchés aux structures plus ou moins concurrentielles
PROLONGEMENT
Le prix et les décisions
des agents économiques
Chapitre 1
- 11 -
L'Observatoire des
loyers de l’aggloméra-
tion parisienne
Les locataires sont passés à la caisse depuis le début des années
2000. Notamment en raison d’une hausse jamais vue des loyers
dans des zones tendues comme l’Île-de-France, la Côte d’Azur,
ou de nombreuses grandes villes. Le total des loyers
encaissés par les propriétaires du parc privé est ainsi
passé de 29 milliards d’euros en 2001 à 41,6 milliards
d’euros en 2011. Une progression de plus de 40 %
alors que pendant la même période le parc de loge-
ments loués ne s’est accru que de 8 %.
Dans le projet de loi Duflot sur le logement, qui est
présenté aujourd’hui en Conseil des ministres, le gou-
vernement veut faire cesser les hausses et procéder à
un rééquilibrage économique en faveur des locataires.
La mesure centrale consiste à encadrer les loyers dans
vingt-huit grandes aires géographiques en fixant, zone
par zone, des plafonds à ne pas dépasser. 1 […]
Zénith. Selon l’Insee, le pouvoir d’achat des Français
a baissé de 0,9 % en 2012. Mais les loyers ont continué
d’augmenter comme si de rien n’était, spécialement
en Île-de-France, où ils sont pourtant déjà au zénith :
+2,7% selon l’Olap (Observatoire des loyers de l’agglo-
mération parisienne). 2 […]
Dans la capitale, les loyers moyens des logements proposés à la
location sont passés de 16,80 euros le mètre carré en janvier 2003
à 23,90 euros en janvier 2013, indique l’Olap. Soit une augmenta-
tion de plus de 40 % en dix ans. En banlieue, la hausse oscille entre
30 % et 40 %. Tenus de se loger dans les régions économiquement
prospères où l’on trouve des emplois, les actifs
subissent une ponction toujours plus importante
de leurs revenus pour se loger. […]
Pour sortir de cette spirale, le système d’encadre-
ment des loyers imaginé par le gouvernement
consiste, lors des mises en location, à fixer le
prix des loyers en fonction de l’aire géographique
concernée (Paris, Nice) et par typologie de loge-
ment (studio, deux pièces). […]
focus
2
Afin de limiter les fortes hausses des loyers qui pénalisent le pouvoir d’achat
des ménages et rendent difficile l’accès au logement, le gouvernement pro-
pose le projet de loi « Accès au Logement et à un Urbanisme Rénové » (ALUR)
instaurant, notamment, un encadrement des loyers.
Les agglomérations
concernées par l'enca-
drement des loyers
1
Ministère de l’Égalité des territoires et du Logement,
www.territoires.gouv.fr
Association à but non lucratif (loi 1901), l'Observatoire des loyers
a vocation à définir et à mettre en œuvre l'ensemble des moyens
et méthodes permettant d'améliorer la connaissance du niveau et
de l'évolution des loyers, et tout particulièrement de ceux pratiqués
dans l'agglomération parisienne. […]
Il produit des références de loyers pour les logements du parc privé
de l'agglomération parisienne. […] Parmi ses études, l'Observatoire
contribue aux rapports annuels remis par le gouvernement au
Parlement, portant sur l'évolution annuelle des loyers sur l'agglo-
mération parisienne et sur les 11 agglomérations de province. Les
informations ainsi recueillies font l'objet de communications et
publications régulières, sous des formes diverses telles que des
communiqués de presse périodiques, largement diffusés, les
chiffres clés et des dossiers annuels.
www.observatoire-des-loyers.fr

Thème 1 - La coordination des décisions économiques par l’échange
Sous-thème 1.1 - L’échange sur les marchés
Chapitre 1 - Le prix et les décisions des agents
économiques
Repères ......................................................................................... 5
Documents ................................................................................. 7
L'essentiel du savoir ................................................................. 9
Prolongement ............................................................................. 11
Chapitre 2 - La monnaie dans l'échange
Repères ......................................................................................... 13
Documents ................................................................................. 15
L'essentiel du savoir ................................................................. 17
Prolongement ............................................................................. 19
Chapitre 3 – L’État et le fonctionnement du marché
Repères ......................................................................................... 21
Documents ................................................................................. 23
L'essentiel du savoir ................................................................. 25
Prolongement ............................................................................. 27
Préparation au BTS .......................................................................... 29
Entraînement par le quizz ............................................................. 31
Sous-thème 1.2 - La dimension internationale de l’échange
Chapitre 4 - L'ouverture des économies
Repères ......................................................................................... 33
Documents ................................................................................. 35
L'essentiel du savoir ................................................................. 37
Prolongement ............................................................................. 39
Chapitre 5 - Les fondements de l’échange international
Repères ......................................................................................... 41
Documents ................................................................................. 43
L'essentiel du savoir ................................................................. 45
Prolongement ............................................................................. 47
Préparation au BTS .......................................................................... 49
Entraînement par le quizz ............................................................. 51
Thème 2 - La création de richesses et la croissance économique
Sous-thème 2.1 – Les finalités de la croissance
Chapitre 6 – L’amélioration du niveau de vie
Repères ......................................................................................... 53
Documents ................................................................................. 55
L'essentiel du savoir ................................................................. 57
Chapitre 7 – Le développement économique
Repères ......................................................................................... 59
Documents ................................................................................. 61
L'essentiel du savoir ................................................................. 63
Prolongement ............................................................................. 65
Chapitre 8 - Le développement durable
Repères ......................................................................................... 67
Documents ................................................................................. 69
L'essentiel du savoir ................................................................. 71
Préparation au BTS .......................................................................... 73
Entraînement par le quizz ............................................................. 75
Sous-thème 2.2 – La dynamique de la croissance
Chapitre 9 – Les facteurs de la croissance
Repères ......................................................................................... 77
Documents ................................................................................. 79
L'essentiel du savoir ................................................................. 81
Prolongement ............................................................................. 83
Chapitre 10 – Les firmes multinationales dans l’économie
mondiale
Repères ......................................................................................... 85
Documents ................................................................................. 87
L'essentiel du savoir ................................................................. 89
Préparation au BTS .......................................................................... 91
Entraînement par le quizz ............................................................. 93
ÉCONOMIE par les ches
BTS 1re année
sommaire

Thème 3 - La répartition des richesses
Sous-thème 3.1 – Les inégalités de revenus
et de patrimoine des ménages
Chapitre 11 – Le partage inégal des revenus
et du patrimoine
Repères ......................................................................................... 95
Documents ................................................................................. 97
L'essentiel du savoir ................................................................. 99
Prolongement ............................................................................. 101
Chapitre 12 – La formation des salaires
Repères ......................................................................................... 103
Documents ................................................................................. 105
L'essentiel du savoir ................................................................. 107
Préparation au BTS .......................................................................... 109
Entraînement par le quizz ............................................................. 111
Sous-thème 3.2 – La politique de redistribution
Chapitre 13 – Les objectifs et les instruments
de la redistribution
Repères ......................................................................................... 113
Documents ................................................................................. 115
L'essentiel du savoir ................................................................. 117
Prolongement ............................................................................. 119
Chapitre 14 – Les résultats de la politique de redistribution
Repères ......................................................................................... 121
Documents ................................................................................. 123
L'essentiel du savoir ................................................................. 125
Préparation au BTS .......................................................................... 127
Entraînement par le quizz ............................................................. 129
Sous-thème 3.3 – La répartition des richesses
au niveau mondial
Chapitre 15 – Les inégalités mondiales
Repères ......................................................................................... 131
Documents ................................................................................. 133
L'essentiel du savoir ................................................................. 135
Préparation au BTS .......................................................................... 137
Entraînement par le quizz ............................................................. 139
Fiches méthode .......................................................................................................................................................................................................... 141
Fiches lexique .............................................................................................................................................................................................................. 147
Fiches auteurs .............................................................................................................................................................................................................. 156
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Le prix et les décisions
des agents économiques
Le prix et les décisions
Le prix et les décisions
des agents économiquesdes agents économiques
1
Chapitre
- 5 -
Thème 1 : La coordination des décisions économiques par l’échange
1.1 : L’échange sur les marchés
Le système économique contemporain accorde une place centrale au marché pour organiser
les échanges et la production. Dans une économie de marchés concurrentiels, les offreurs
et les demandeurs de biens et services, de travail ou de capitaux se confrontent pour
déterminer les conditions de leur échange. Il en découle la détermination d’un prix de marché,
information essentielle qui contribue à une coordination de multiples décisions économiques
(consommation, production, investissement).
Définitions des termes importants
Demande : fonction reliant les quantités demandées
aux prix. La demande est décroissante : plus les prix
sont élevés, plus les quantités demandées sont faibles
en raison d’un moindre pouvoir d’achat des consom-
mateurs (effet revenu) et/ou d’effets de substitution
entre les biens.
Économie centralisée ou planifi ée : organisation éco-
nomique dans laquelle les décisions de quantités pro-
duites et échangées et les prix sont encadrés par l’État.
Économie de marché : organisation économique dans
laquelle les décisions de production et le niveau des
prix sont fondés sur les variations de l’offre et de la
demande sur les marchés. Liberté d’intervention des
agents économiques et fl exibilité des prix sont néces-
saires à l’autorégulation du marché.
Élasticité-prix : l’élasticité-prix de la demande (ou de
l’offre) mesure la sensibilité de la demande (ou de
l'offre) à une variation des prix.
Loi de l’offre et de la demande : sur un marché donné
(bien manufacturé, service, titre fi nancier, devise…),
toute hausse (baisse) des prix se traduit par une dimi-
nution (augmentation) des quantités demandées et
une élévation (réduction) des quantités offertes. De la
confrontation de l'offre et de la demande résulte un ni-
veau des prix pour lequel les quantités offertes corres-
pondent aux quantités demandées (équilibre partiel).
Offre : fonction reliant les quantités offertes aux prix.
L’offre est croissante : des prix plus élevés incitent les
producteurs à accroître les quantités offertes sur le
marché, escomptant des profi ts plus importants, ce qui
attire également de nouveaux producteurs.
Comment se déterminent les prix
sur les marchés ?
Dans quelle mesure le prix
constitue-t-il le principal
déterminant des décisions de
production, de consommation ou
d’investissement ?
Quelles sont les limites des
mécanismes autorégulateurs du
marché ?
• 45 milliards d’euro, c’est le bilan du e-commerce
en 2012 en France (montant des ventes sur internet), en
hausse de 19 % sur un an.
• 40 % , c’est la progression attendue, entre 2007 et 2030, de
la demande mondiale en énergie primaire (pétrole, gaz, charbon
notamment) selon l'AIE (Agence internationale de l'énergie).
• 103 millions de barils/jour, c’est le niveau que la
demande mondiale de pétrole pourrait atteindre en
2030 (contre 90 millions aujourd’hui).