Gabriel Conea Laurie Ferland Majdouline Ibnoueddine Pauline
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Gabriel Conea Laurie Ferland Majdouline Ibnoueddine Pauline Mary Louis-Philippe Préfontaine-Dastous 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Court retour sur module 2 Stratégie de produit Stratégie de prix Mode d’entrée Stratégie de distribution Stratégie de promotion Évaluation financière du projet Corée du Sud Brésil CHOIX: On voit se dessiner une tendance à la montée en gamme et une émergence d’une culture des cafés dans le pays. Cafetière conçue pour faire une seule tasse de café à la fois : pour le café, le thé, le chocolat chaud ou les boissons glacées. => Grâce à cette machine, on est capable de prépare une boisson en moins d'une minute ! Un prix abordable: Total shipping : 55$ Production cost : 71$ Marketing : 39$ Marge de profit opérationnel : 35$ Impôt : 11$ Bénéfice net : 25$ Keurig K75 Platinum Brewing System • • • Tassimo : 120.99$ à 256.99$ Keurig : de 79.99$ à 249.99$ Nespresso : 199.99$ à 799.99$ Mode de vie : Les cafés sont ainsi présentés comme un nouveau mode de vie et une habitude occidentale (créateur de tendance). Les Coréens y voient une manière de s’apparenter à ce monde occidental qu’ils admirent tant. besoin de socialisation des Coréens Notre Cible: la classe moyenne active en plein essor et ayant des revenus plus élevés, en recherche de nouvelles aspirations et présentant une soif de nouveauté. Nous visons essentiellement les lieux de consommation hors domicile tels que les bureaux, les chaines de distribution (Costco, Wal-Mart,...) et les chaines de "restaurant". o Le bureau est souvent le lieu de la première dégustation de café par les jeunes consommateurs. Standardisation de la stratégie marketing Protection de l’image de marque (important pour la perception de produit américain) Réduction des coûts Coût de dédouanement transféré aux clients Prix de notre machine moyen-de-gamme équivalent à la machine la moins chère de notre plus gros concurrent, Nespresso 200,000 won = 190 $US Distribué par grandes chaines: se conformer à leurs exigences de paiement Suggestion de GMMSO module 1 : Notre choix de mode d’entrée : Présence marketing dans le pays hôte Filiale (marketing et ventes) Commerce électronique Motivations: Expérience de GMCR avec le holding au Canada Contrôle sur l’image de marque étant donné l’entrée dans le marché asiatique Commerce électronique comme complément à la filiale Distribution sélective Utilisation d’un circuit de distribution local Limiter le nombre de détaillants Établir des relations de collaboration plus forte Préserver l’image de marque Moins coûteux Plus efficace Forte présence Marketing de GMCR Prise de décisions Marketing en fonctions des habitudes des consommateurs Coréens Collaboration avec Cabinet de consulting et société de publicité. Choix des distributeurs Caractéristiques des points de vente Compétences du distributeur Recours au E-commerce Peu coûteux Parfaitement adapté aux spécificités et habitudes des consommateurs coréens. Conviction Site web Produits Knowledge Détaillant s Achats Leads Télévisio n Naver Resto-café Google Cyworld / Faceboo k LikingPreferenc e Médiasociaux Awarness Représentant Consommateu r Plan de marketing mix Mobile Selon l’agence KDSA, ce marché a représenté environ 7.3G$ de vente en 2011 Trade Show Coffee Prince Numberhttp://www.koreanfilm.org/tvdramas/ https://www.youtube.com/watch?v=FVW4EeOrRP c Cyworld est le réseau social par excellence en Corée du Sud avec plus de 20 millions de visites chaque mois et générant plus de 1.5G de page visitées Le moteur de recherche Naver domine le marché et dépasse donc Google avec plus de 50% comparativement à 35%. Plus de 47.944 millions d’usagers mobiles Les principales plateformes sociales sont : KakaoTalk Cyworld, Facebook Naver Les ventes sur Internet représentent près de 80% des ventes parmi les 4 générateurs de ventes (catalogues, TV, internet et mobile) Générateurs de leads – suivi facile du consommateur Adhésion et sentiment d’appartenance Nombre de machines vendues: Benchmark avec les ventes de Keurig aux ÉtatsUnis : Pourcentage du bassin de population qui achète la machine : 4,38% Frais d’implantation en Corée du Sud estimés à 5 000 000$ Coûts des produits représentent 62% des ventes, selon données GMCR et inclus les frais d’importation et taxes Marketing représente 19,5% des ventes 2014 2015 2016 2017 2018 Revenus totaux - 6645482 11338667 15825538 22841048 Coûts totaux - 9300708 11755954 14344952 18052886 Bénéfice net -5,000,000 -2,655,226 -417,287 1,480,586 4,788,162 US Nombre de famille Café Entreprise – restaurants Nombre d'unité approximatif Prix de vente brute Vente de machine Vente de café Vente total au USA en 3 ans (2012) Employé Marché machine US total Hypothèse GMCR possède 70% du marché nord américain 2012 123 560 000 71 817 186 872 123 818 689 5,844% 5 065 333 150 $ 759 800 000 $ 2 700 000 000 $ 3 900 000 000 $ 5 800 7 236 190 units http://beta.fool.com/bamckenna/2012/09/24/k-cup-war-green-mountains-k-cup-patents-expiredse/12509/ Scénario pessimiste : 1,5% – 3% – 5% Scénario normal : 3% - 5% - 7% Scénario optimiste : 5% - 7% - 9% Éléments Coûts (M$) Délais (sem) Analyse préliminaire (int.ext.) 0,3 3 Mission exploratoire 0,5 4 Analyse approfondie 0,5 6 Consultation d’une firme marketing en Sud Coréen 0,7 10 Site web et traduction 0,2 4 Élaboration d’une campagne publicitaire 1,5 8 Embauche et formation 0,3 8 Implantation - Bureau 1 12 Total : 5 53 Type de promotion utilisé Proportion Portion des coûts par unité Coûts total pour la première année 66 450 Admin 5,3% 2 $ $ 249 200 Outdoor advertising 19,7% 8 $ $ 249 200 TV 19,7% 8 $ $ 199 370 Personnal Selling 15,8% 6 $ $ 132 910 Sale promotion 10,5% 4 $ $ 66 460 Trade show 5,3% 2 $ $ 299 050 Internet 23,7% 9 $ $ 1 262 642 Marketing Total 100% 38 $ $ Projet rentable d’ici 2017, en tenant compte que 2014 sert à la prospection et l’implantation sans effectuer des ventes L’entrée en Corée du Sud permettra de voir l’intérêt suscité pour la marque en Asie et représente un potentiel d’expansion important.
