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ISCV • Jean XXIII
AVENUE DES SABLES • 85505 LES HERBIERS
Tél [phone]
[e-mail] • www.iscv.fr
d’Unité Commerciale
du Développement
Responsable
Devenez
EN FORMATION
INITIALE ou
EN ALTERNANCE
En préparant le
BACHELOR Marketing
en collaboration avec l’IPAC
ORGANISATION
Date de rentrée : mi-septembre
Durée de la formation : un an
STATUT ÉTUDIANT :
Stage annuel alterné :
durée du stage 6 mois
STATUT SALARIÉ :
Alternance entre les périodes en
entreprise et les périodes en centre
de formation
ADMISSION :
Sur dossier et entretien
FORMATION
�
MISSIONS EN ENTREPRISE
�• reuqilppA �la�stratégie�commerciale�à�l’échelle
d’un point de vente
•� reneM� �les�actions�de��marketing�opérationnel
•�Établir�une�relation�à�forte�valeur�avec�le�client
•�Optimiser�les�ventes�en�ligne
•�Recruter�les�membres�de�l’équipe
•�Manager�l’équipe�commerciale
•�Communiquer�à�l’écrit�et�à�l’oral
•� resirucéS� �les�relations�commerciales�de�l’unité
dans�leur�dimension�juridique
•�Optimiser�et�rentabiliser�l’unité
METIERS
�• Responsable d'unité
�• Responsable d'agence
Commerce, immobilier, banque, automobile, travail temporaire
Entreprise de toutes tailles ayant une activité commerciale
�• Responsable de clientèle
SECTEURS

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CONTENU DE LA FORMATION
CONDITION D’ACCES
VALIDATION
�
GESTION D’UNE UNITE – CENTRE DE PROFIT
Environnement juridique
Environnement comptable et économie de l’entreprise
Élaboration et gestion des budgets
GESTION DE LA CLIENTELE
Négociation commerciale :
Entretien de vente
Outil informatique et gestion commerciale
Anglais professionnel
GESTION DE L’EQUIPE COMMERCIALE
Management de la gestion de l’équipe commerciale
Management des Ressources Humaines
DEMARCHE MARKETING AU SERVICE
DE LA RELATION CLIENT
�Outils marketing analytique et stratégique
gnitekraM�opérationnel :
Techniques de packaging
ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE
En préparant le
BACHELOR Marketing
Agence
d’Unité Commerciale
du Développement
Responsable
Devenez
en collaboration avec l’IPAC
Etudiants après un BAC+2 minimum (BTS, DUT…) et tout cycle
d’études ayant abouti à l’obtention d’au moins 120 crédits ECTS.
Stagiaires de la formation professionnelle continue dans le cadre
du plan de formation, de la VAE, du DIF ou du CIF.
Le Bachelor Marketing, c’est une double validation :� �
Académique : délivrance d’un diplôme de BACHELOR validant
l’obtention de 180 ECTS
Professionnelle : délivrance d’un titre certifié de niveau II - BAC+3 (Fr),
Niveau 6 (Eu), titre inscrit au RNCP « Responsable du Développement
d’Unité Commerciale », JO du 02/02/2012, en partenariat avec l’IPAC
Chaque module de la formation correspond à une matière
indépendante et chaque matière est évaluée par :
Un QCM dispensé après chaque module,
Une étude de cas transversale à l’UE (Unité
d’Enseignement) de la matière, dispensée en fin d’année.
Le projet professionnel mené en entreprise est évalué lors
d’une soutenance orale
Évaluation orale en anglais
EVALUATION DE LA FORMATION
�•
�•
�•
�•
Technique d’actions commerciales
�•
Processus de négociation
�•
�•
Techniques de marchandisage