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Devenez Responsable du Développement d’Unité Commerciale EN FORMATION INITIALE ou EN ALTERNANCE En préparant le BACHELOR Marketing en collaboration avec l’IPAC MISSIONS EN ENTREPRISE �• Appliquer� la� stratégie� commerciale� à� l’échelle d’un point de vente •� �ener� M les� actions� de�� marketing� opérationnel •� Établir� une� relation� à� forte� valeur� avec� le� client •� Optimiser� les� ventes� en� ligne •� Recruter� les� membres� de� l’équipe •� Manager� l’équipe� commerciale •� Communiquer� à� l’écrit� et� à� l’oral •� �écuriser� S les� relations� commerciales� de� l’unité dans� leur� dimension� juridique •� Optimiser� et� rentabiliser� l’unité METIERS �• Responsable d'unité FORMATION ORGANISATION Date de rentrée : mi-septembre Durée de la formation : un an STATUT ÉTUDIANT : Stage annuel alterné : durée du stage 6 mois �• Responsable�d'agence �• Responsable de clientèle SECTEURS Commerce, immobilier, banque, automobile, travail temporaire Entreprise de toutes tailles ayant une activité commerciale ISCV • Jean XXIII AVENUE DES SABLES • 85505 LES HERBIERS Tél 02 51 64 99 61 [email protected] • www.iscv.fr STATUT SALARIÉ : Alternance entre les périodes en entreprise et les périodes en centre de formation ADMISSION : Sur dossier et entretien Devenez Responsable du Développement d’Unité Commerciale En préparant le BACHELOR Marketing en collaboration avec l’IPAC CONTENU DE LA FORMATION DEMARCHE MARKETING AU SERVICE DE LA RELATION CLIENT GESTION D’UNE UNITE – CENTRE DE PROFIT Environnement juridique Environnement comptable et économie de l’entreprise Élaboration et gestion des budgets GESTION DE LA CLIENTELE Négociation commerciale : �• Entretien de vente �• Processus de négociation Outil informatique et gestion commerciale Anglais professionnel Outils marketing � analytique et stratégique �arketing opérationnel : M �• Technique d’actions commerciales �• Techniques de marchandisage �• Techniques de packaging ACCOMPAGNEMENT PEDAGOGIQUE GESTION DE L’EQUIPE COMMERCIALE CONDITION D’ACCES Etudiants après un BAC+2 minimum (BTS, DUT…) et tout cycle d’études ayant abouti à l’obtention d’au moins 120 crédits ECTS. Stagiaires de la formation professionnelle continue dans le cadre du plan de formation, de la VAE, du DIF ou du CIF. VALIDATION Le Bachelor � � Marketing, c’est une double validation : Académique : délivrance d’un diplôme de BACHELOR validant l’obtention de 180 ECTS Professionnelle : délivrance d’un titre certifié de niveau II - BAC+3 (Fr), � Niveau 6 (Eu), titre inscrit au RNCP « Responsable du Développement d’Unité Commerciale », JO du 02/02/2012, en partenariat avec l’IPAC ISCV • Jean XXIII AVENUE DES SABLES • 85505 LES HERBIERS Tél 02 51 64 99 61 [email protected] • www.iscv.fr Agence Management de la gestion de l’équipe commerciale Management des Ressources Humaines EVALUATION DE LA FORMATION Chaque module de la formation correspond à une matière indépendante et chaque matière est évaluée par : �• Un QCM dispensé après chaque module, �• Une étude de cas transversale à l’UE (Unité d’Enseignement) de la matière, dispensée en fin d’année. Le projet professionnel mené en entreprise est évalué lors d’une soutenance orale Évaluation orale en anglais
