bachelor en marketing commerce negociation

BACHELOR EN MARKETING COMMERCE NEGOCIATION
en partenariat avec le certificateur IPAC Annecy
■ Organisation de la formation:
 588 heures de formation d’octobre 2016 à juin 2017
 Rythme de l’alternance : 1 à 2 semaines de formation par mois
 Lieu : Poitiers
■ Validation:
 Titre enregistré au RNCP, Répertoire National des Certifications Professionnelles sous
l’intitulé « Responsable du développement d’unité commerciale »,
 Niveau II (Fr) et 6 (Eu)
 Code NSF : 310n
 validation de 60 crédits ECTS (European Credits Transfer System)
■ Financement / Accessibilité :
 En alternance sous contrat de professionnalisation sur 1 an, statut salarié
 Formation initiale sous convention individuelle – statut étudiant
 En CIF, Congé Individuel de Formation
 Possibilité de validation par la voie de la VAE, Validation d’Acquis d’Expérience
■ Nos services et nos atouts :
 Accompagnement individualisé :
o à la recherche d’entreprise en individuel et en groupe
o dans le cadre de l’acquisition des savoirs et savoir- faire tout au long du parcours
o concernant le suivi des missions au sein de l’entreprise
 Une formation dispensée par :
o des formateurs issus de l’entreprise et spécialistes de leur domaine
o des professionnels experts sur chaque domaine : commercial, web, marketing,
communication, commerce, gestion et management
■ Admission :
 Titulaire d’un Bac + 2 (BTS, DUT) ou tout cycle d’études ayant abouti à l’obtention
de 120 crédits ECTS et accessible par la voie de la VAE
 sur dossier, entretien individuel et tests écrits

■ Secteurs, métiers accessibles pour le titulaire du bachelor :
 Commerce, immobilier, banque, automobile, travail temporaire
Entreprise de toutes tailles ayant une activité commerciale
 Responsable d'unités, Responsable d'agence, Responsable de clientèle, Chef d’entreprise
UE 1- ACTIVITE COMMERCIALE
UE 2– ACTIVITE MANAGERIALE
.Marketing stratégique
.Plan marketing digital
.Marketing études
.Stratégie de Communication
.Communication opérationnelle
.Marketing communication web
.Gestion du e-branding
.Distribution
.Politique commerciale - Relations clients
.Négociation
.Outils informatiques du manager
.Communication et relations professionnelles
.Management des hommes et des
organisations
.Management de la force de vente
.Anglais
UE 3 –ACTIVITE GESTIONNAIRE
.Cadre juridique de l'entreprise
.Droit du travail
.Contrôle budgétaire
.Pilotage de l'activité commerciale
.Business Plan financier
UE 4 – APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
.Pratique professionnelle en entreprise
.Dossier professionnel
Accompagnement / Tutorat - Evaluation – Validation
Accompagnement à la construction du dossier professionnel
3 études de cas de 7 h - 4 ECTS - coeff 0.6, sur les UE 1 à 3
QCM sur chaque cours : coeff 0.4 pour les UE 1 à 3
Le dossier professionnel : coeff 0.8 – rapport écrit et soutenance
Le stage professionnel – coeff 0.2
■ Compétences développées : Commercial –Marketing – Management – Gestion
 Appliquer la stratégie commerciale à l’échelle d’un point de vente
 Mener les actions de communication et marketing opérationnel
 Etablir une relation à forte valeur avec le client
 Optimiser la rentabilité d’un site de vente en ligne
 Recruter les membres de l’équipe
 Manager l’équipe commerciale
 Coordonner les actions
 Communiquer à l’écrit et à l’oral
 Sécuriser les relations commerciales de l’Unité dans leur dimension juridique
 Optimiser et rentabiliser l’unité
INFORMATION, INSCRIPTION
05 49 38 08 38 / [e-mail] / www.esa-poitiers.fr