Quels sont les déterminants des stratégies d`internationalisation de

Quels sont les déterminants des stratégies d’internationalisation de la
production des firmes multinationales ?
Définir les mots clés
 Les firmes multinationales (FMN) sont des entreprises ayant des activités en dehors de leur pays d’origine.
Ces firmes détiennent des filiales de production dans plusieurs pays.
 L’internationalisation de la production signifie que les FMN produisent des biens et des services dans des
filiales situées dans différents pays, afin d’obtenir un avantage concurrentiel en améliorant leur compétitivité.
 Les stratégies des FMN concernent la localisation de leur production afin d’améliorer leur compétitivité.
Dégager la problématique
Quels sont les critères expliquant les choix de localisation des filiales des FMN ?
Définir le plan
La réponse à la problématique comportera deux parties. La première portera sur les déterminants liés à
l’environnement économique, politique et social des pays d’accueil ; la seconde partie s’attachera aux déterminants
favorisant une baisse des coûts de production.
Corrigé :
Introduction
 Depuis le début des années 1980, le nombre de firmes multinationales (FMN) a été multiplié par plus de 10.
Les FMN sont des entreprises ayant des activités productives en dehors de leur pays d’origine.
L’internationalisation de la production signifie que les FMN produisent des biens et des services dans des
filiales situées dans différents pays, en fonction de leur objectif principal, obtenir un avantage concurrentiel en
améliorant leur compétitivité.
 Ainsi, les stratégies des FMN concernent les critères qui vont déterminer la localisation de leur production.
Quels sont donc les critères expliquant les choix de localisation des filiales des FMN ?
 Ces critères peuvent être quantitatifs (favorisant une baisse des coûts de production) et qualitatifs (liés à
l’environnement économique, politique et social des pays d’accueil)
I. Les déterminants quantitatifs liés aux coûts de production
Pour améliorer leur compétitivité-prix, les FMN vont localiser leur production dans les pays où le coût du travail est le
moins élevé, ou leur permettant de bénéficier d’une fiscalité avantageuse.
1. Le coût du travail et la fiscalité
 Pour 45 % des décideurs internationaux, les coûts de la main-d’œuvre sont un critère important de localisation
d’une nouvelle implantation d’une filiale (document 1). En effet, le coût salarial est le coût principal de la
production, surtout pour des activités fortement utilisatrices de main-d’œuvre peu qualifiée. Ce coût explique
les délocalisations dans l’industrie textile, le coût horaire d’un salarié pakistanais étant plus de 60 fois moins
élevé qu’en Allemagne (document 2). Cependant, il faut nuancer cet écart de coût salarial car la productivité
des salariés allemands du textile est plus élevée que celle des salariés pakistanais, réduisant ainsi les
différences de coût salarial unitaire.
 Au coût du travail, on peut ajouter une fiscalité avantageuse permettant un niveau d’imposition moins élevé
des profits des filiales de FMN. Ainsi, 42 % des décideurs internationaux considèrent qu’une faible taxation
des entreprises est un critère important pour la localisation des filiales des FMN (document 1). Certaines
filiales profitant de faibles prix de transfert pour accroître leurs profits vont localiser leurs productions dans
des pays où le taux d’imposition est faible.
2. Le coût du transport
 Une grande partie de la production des filiales est destinée à être exportée vers des pays où le pouvoir d’achat
est élevé, ce sont les filiales-ateliers implantées dans les pays disposant d’une main-d’œuvre peu coûteuse.
Mais les gains obtenus grâce à la faiblesse du coût salarial ne doivent pas être annulés par des coûts de

transport trop élevés. Entre 1970 et 1990, période de fort développement de la multinationalisation des firmes,
la part des coûts de transport dans le prix des importations a baissé d’environ 5,5 points (document 3).
 Cependant, cette baisse relative des coûts de transport semble s’interrompre à partir du début des années 1990.
On assiste même à une hausse de ces coûts au cours de la seconde moitié des années 1990 (document 3). Si ce
phénomène perdure, on pourrait assister dans les années à venir à un mouvement de relocalisation des
activités.
[Transition]
La localisation des filiales de FMN dépend de critères quantitatifs liés aux coûts de production. Cependant, d’autres
critères à l’environnement économique, politique et social du pays d’accueil sont à prendre en compte.
II. Les déterminants qualitatifs liés à l’environnement économique, politique et social
Pour obtenir un avantage concurrentiel les FMN doivent tenir compte de l’environnement économique du pays
d’accueil.
1. L’importance de l’environnement économique
 Lorsqu’on demande aux dirigeants de FMN quels sont les critères qui interviennent dans la décision de
localisation des filiales, 52 % donnent un rôle déterminant aux infrastructures logistiques et transports et 49 %
à la qualification de la main-d’œuvre (document 1). Ainsi, ces facteurs qualitatifs qui favorisent, directement
ou indirectement, la productivité des FMN expliquent en grande partie l’implantation de filiales dans les pays
développés. Ces « filiales-relais » sont destinées à produire pour les marchés des régions ou pays dans lesquels
elles sont implantées.
 Le plus souvent, les localisations dans les pays développés répondent à une volonté d’améliorer la
compétitivité hors prix grâce à l’innovation et à la qualité de la production. Ainsi, le développement de pôles
de compétitivité dans certains pays (en France par exemple) favorise la concentration des filiales de FMN.
Disposant d’une main-d’œuvre qualifiée, ces filiales se constituent en réseaux favorisant la diffusion de
l’innovation et la maîtrise des nouvelles technologies.
2. La stabilité politique et sociale
 Dans la décision de localisation des activités d’une FMN, la stabilité de l’environnement politique et social est
un facteur important. Ainsi, 49 % des décideurs internationaux font de la stabilité et de la transparence de
l’environnement politique et légal un critère important, et 41 % considèrent que la stabilité du climat social ne
peut qu’être positive pour inciter les FMN à s’implanter dans un pays (document 1)
 On sait que les institutions peuvent jouer un rôle essentiel pour le bon fonctionnement du marché car sans
règles claires, concernant les droits de propriété notamment, les échanges peuvent être entravés. La stabilité
politique et sociale réduit l’incertitude pour les acteurs économiques. Ainsi, un système législatif stable qui
protège et respecte la propriété privée ainsi que les droits des individus favorise l’implantation des filiales de
FMN. De même, des politiques gouvernementales favorables à l’économie de marché encouragent les
investissements directs à l’étranger (IDE). C’est surtout vrai pour les pays en développement et les anciennes
économies socialistes qui connaissent le processus de transition vers l’économie de marché.
Conclusion
 Les déterminants des stratégies d’internationalisation des FMN sont multiples. On peut les regrouper en deux
catégories principales. La première concerne les déterminants liés à l’environnement économique, politique et
social des pays d’implantation, la seconde catégorie concerne les coûts de production.
 Les stratégies d’internationalisation de la production favorisent, depuis quelques années, les investissements
directs à l’étranger dans les économies émergentes. Une question intéressante est de savoir quels sont les
effets de cette évolution pour les pays d’origine des FMN, notamment en termes d’emplois et d’activités.