DUT Techniques de Commercialisation

I.D.H.E.S.
L’ Institut Des Hautes EtudeS de la Guadeloupe
Institut de Management et de Marketing Supérieur
4 Fbg Alexandre Isaac
97 110 POINTE-A-PITRE Tél. [phone]
D.U.T. Techniques de Commercialisation
Objectifs :
Former de futurs commerciaux dans divers domaines
tels que la négociation, le marketing, la distribution, la
communication etc.
Intégrer des secteurs d’activités tels que la banque,
l’assurance, les PME, l’industrie, la grande distribution
Compétences acquises à l’issue de la formation:
Le DUT techniques de commercialisation permet
une insertion dans tous les secteurs de l’activité
économique : banque, assurance, gestion de
patrimoine, immobilier, import-export, transport,
communication, événementiel, grande distribution,
commerce de détail, industrie.
Le titulaire de ce DUT est polyvalent et peut
intervenir dans toutes les étapes de la
commercialisation : études de marché, stratégie
marketing, communication commerciale,
négociation achat ou vente, relations avec la clientèle...

PROGRAMME 1ère année
Découvrir l’environnement professionnel : organisation des
entreprises, fondamentaux du marketing, concepts et stratégies
marketing, économie générale, droit (principes généraux),
études et recherches commerciales, activités transversales,
projet personnel et professionnel.
Identifier et communiquer : psychologie sociale de la
communication, expression communication culture, anglais, 2e
langue vivante, technologie de l’information et de la
communication, négociation, introduction à la comptabilité,
mathématiques et statistiques appliquées.
Traiter l’information : statistiques appliquées probabilités,
technologies de l’information et de la communication,
environnement international (marchés internationaux),
distribution, études et recherches commerciales, droit des
contrats et de la consommation.
Agir sur les marchés : comptabilité de gestion, marketing
opérationnel, communication commerciale, expression
communication culture, anglais, 2e langue vivante.
Se professionnaliser : négociation, projet personnel et
professionnel, développement des compétences relationnelles,
conduite de projet.
Stage professionnel : 4 semaines minimum.
2e année
Elargir ses compétences en gestion : expression
communication culture, anglais, 2e langue vivante, statistiques
probabilités appliquées, gestion financière et budgétaire, projet
personnel et professionnel, droit commercial, technologie de
l’information et de la communication.
Développer ses compétences commerciales : marketing du
point de vente, négociation, communication commerciale,
marketing direct et gestion de la relation client, environnement
international (approche des marchés étrangers et intelligence
économique), logistique, économie générale, activités
transversales.
S’adapter aux évolutions : expression communication
culture, anglais, 2e langue vivante, environnement international
(techniques de commerce international), e-marketing, droit du
travail.
Maîtriser les outils de management : psychologie sociale
des organisations, management de l’équipe commerciale, achat
et qualité, stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités
transversales.
Stage professionnel : 8 semaines minimum.
Descriptif :
Véritables généralistes de l’Entreprise, les diplômés
du DUT Tech de Co sont rapidement opérationnels.
Ils ont vocation à devenir des négociateurs efficaces
et des décideurs.
Les diplômés du DUT Tech de Co ont été formés
pour s’adapter à tous les environnements
professionnels. Ils sont présents dans tous les secteurs
d’activité : banques, assurances, grande distribution,
entreprises de production, entreprises de service,
professions libérales,…
Ils occupent une grande diversité de fonctions : cadre
commercial, acheteur, chef de produit, responsable
import-export, chef de publicité, chargé de relations
publiques, chef de rayon, chargé de clientèle,
conseiller commercial,…
Poursuite d’études :
Etudes courtes : Licences Professionnelles:
«Banque, Assurance, Finance», «Management
et Commercialisation des Biens et Services
Immobiliers», «Management et Ingénierie du
Tourisme»,
Etudes longues : Ecoles de Commerce et de
Gestion, Licence/Master, IUP, AES, Droit,
Sciences Eco MSG.
Des métiers
Chef de service des achats, directeur des
approvisionnements, agent commercial, chef des
ventes, directeur commercial, chef de produits,
responsable de gestion des stocks, assistant
marketing, chef de service commercial, chef de
rayon, chef de service publicité, responsable de
service exportation, conseiller financier...
Un atout
La formation peut être suivie en alternance,
en maintenant une activité professionnelle