Gérer les asymétries de pouvoir

1sur13
©FAO janvier2008
Programme de formation
aux politiques de la FAO
Programme de renforcement des capacités sur les politiques
et les stratégies relatives à l'agriculture et au développement rural
Gérer les asymétries de pouvoir –
Création d’une coalition
Négociation budgétaire ministérielle - Débriefing
Module 4 : Formulation des politiques et des stratégies
Session 8 : Négociation ministérielle pour un prêt - Jeu
Programme
Programme de formation aux de formation aux politiques politiques de la FAO de la FAO

2sur13
©FAO janvier2008
par
de
L’ORGANISATION DES NATIONS UNIES POUR L’ALIMENTATION ET L’AGRICULTURE, FAO
Gérer les asymétries de pouvoir –
Création d’une coalition
Négociation budgétaire ministérielle - Débriefing
Jean Balié, économiste
Service du secteur agricole dans le développement économique,
Division d’économie de l’agriculture et du développement, FAO,
Rome, Italie
À propos d’EASYPol
Adresse de la page d’accueil d’EASYPol : www.fao.org/easypol
Cette présentation fait partie d’un ensemble de modules qui appartient au parcours de formation
EASYPol: Programme de formation aux politiques, Module 4 : Formulation des politiques et des
stratégies, Session 6 : Négociation ministérielle pour un prêt – Jeu de simulation
EASYPol a été développé et est géré par le Service du soutien aux politiques agricoles, Division de
l'assistance aux politiques et de la mobilisation des ressources, FAO.

©FAO janvier2008
3sur13
Programme de formation aux politiques de la FAO
Module 4 : Formulation des politiques et des stratégies
Session 8 : Négociation ministérielle pour un prêt – Jeu de simulation
Gérer les comportements difficiles
Comportement difficile Réaction instinctive Réaction préférable
Se mettre en colère ou
dans tous ses états Réagir Diagnostiquer
Adopter une position
extrême Refuser Recadrer
Faire une promotion
vigoureuse Discuter Communiquer
Refuser les offres Pousser Convaincre
Recourir à la menace Pratiquer l’escalade Éduquer

©FAO janvier2008
4sur13
Programme de formation aux politiques de la FAO
Module 4 : Formulation des politiques et des stratégies
Session 8 : Négociation ministérielle pour un prêt – Jeu de simulation
Règles pratiques des entretiens fructueux
1. Diagnostiquer la situation
• Qu’est-ce qui m’affecte ? Qu’est-ce qui les affecte ?
• Quelle est la dynamique actuelle ?
• Ne pas mélanger les gens et le problème
2. Écouter activement
• Montrer que l’on comprend les sentiments et les propos par la communication
verbale et non verbale
• Reformuler le message
3. Recadrer
• Rechercher l’intérêt enfoui (aller de la position aux intérêts)
• Proposer des options
4. Communiquer : poser des questions pour
• obtenir des informations,
• se centrer sur sa voix interne,
• descendre sous la surface
5. Décider de
• convaincre
• éduquer en décrivant vos propres « données »
• changer la structure, la dynamique (aller sur le balcon)
• changer d’acteurs

©FAO janvier2008
5sur13
Programme de formation aux politiques de la FAO
Module 4 : Formulation des politiques et des stratégies
Session 8 : Négociation ministérielle pour un prêt – Jeu de simulation
Parvenir à un accord avec les 7 éléments
1. Est-ce mieux que ma meilleure alternative (BATNA) ?
2. Satisfaire les intérêts plutôt que les positions
(les miens, les vôtres ou les leurs, ceux des autres)
3. La solution est la meilleure option possible qui ne laisse pas de
valeur sur la table
4. Les critères de justification sont légitimes, équitables,
raisonnables
5. Comprend des engagements réalistes, opérationnels et
planifiés
6. Est obtenu grâce à une bonne communication
7. Contribue à bâtir une relation durable entre les parties