Aurélien Bray

Aurélien BRAY
5 promenade des pins
92400 COURBEVOIE
+33 (0)6 63 08 80 60
[email protected]
Développeur des ventes santé / bien-être
Ventes B2C, B2B, grands comptes
Analyse marketing et amélioration du go-to-market
Contributeur à la structuration de la Silver Economie
33 ans, marié
Ventes
orienté client (GMS, pharmacies, EHPAD)
expertise terrain, autonome, organisé
animation, formation force de vente
analyse des résultats, rigueur
Marketing
étude du marché, veille, SWOT
optimisation de la revente : outils, actions
maîtrise des solutions merchandising / PLV
En savoir +
fr.linkedin.com/in/aurelienbray
viadeo.com/fr/profile/aurelien.bray
(références sur demande)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
innovation technologique en gérontologie – 20 pers.
Ile-de-France, Nord, Ouest
Ingénieur commercial
 prospecter, négocier et fidéliser les établissements de santé, prescripteurs
 faire connaître et convertir les acteurs du marché aux « gérontechnologies »
 analyser le marché France : potentiels par région, typologie client, taille; concurrence indirecte
 définir la sectorisation géographique par commercial (2 à 4 secteurs)
 proposer évolutions produit, stratégie de vente, communication, en lien avec les besoins marché
 résultats : 3 nouveaux clients (1CHU, 2 EHPAD, 200K€)
Depuis
juin 2012
Link Care Services
juill 2010
jan. 2012
Etiq création
juil. 2009
fév. 2010
Laboratoire Quies
Juin 2004
–
juin 2009
Emme S.A. groupe Avanquest / MGM
supports communication, PLV & merchandising - 9M€ CA - 35 pers.
Ile de France
Technico-commercial grands comptes
 prospecter, vendre et négocier les solutions sur mesure. Interface client-production-logistique
 participer aux salons marketing professionnels, nationaux et internationaux (Euroshop, Equipmag…)
 clients : responsables marketing, merchandising, agencement, achats (Forum Santé, Sephora, Alcon…)
 résultats : CA 2010 : 1.5M€, CA 2011 2M€. + 25 nouveaux clients
Industrie pharmaceutique - 12M€ CA - 49 pers.
CDD, remplacement congé maternité - Ile de France
Responsable grands comptes
 négocier les CGV, CPV, référencements, offres promotionnelles annuelles, merchandising
 analyser l’activité GMS & GSS ; présenter produits, résultats et actions à la force de vente
 segmenter par circuit de distribution, identifier des canaux additionnels de développement
 définir la stratégie commerciale 2010 par circuit, category management (GMS, pharmacies, …)
 appui de la force de vente OTC, management de 2 personnes, amélioration des outils d’analyse
 prévoir les ventes, organiser et animer le séminaire commercial annuel
 clients : enseignes, groupements et répartiteurs - Parashop, Nocibé, Leclerc, OCP, Alliance healthcare…
 résultats grands comptes: 2009 = 5M€, 2010 = 6M€. grands comptes + force de vente = 65% du CA
vidéo & logiciels grand public- N°3 France
Ile de France
Compte-clé junior
 négocier les conditions générales, référencements, accords commerciaux (4 enseignes, 300K€)
 prospecter et fidéliser : acheteurs nationaux, directeurs magasins, chefs de rayon
 résultats : n°3 du marché ; + 15% de CA par an
Chef de secteur
 négocier les volumes, conditions de vente et de revente toutes enseignes (Fnac, Auchan, Leclerc,…)
 résultats : 1er secteur de France (1M€, 20% du CA), 120% des objectifs atteints
FORMATION
2000-2004
Diplômé de l’ESC Toulouse – option marketing BtoB
stages Nestlé Waters France (chef de secteur), British American Tobacco (trade marketing CHR), groupe Auchan
Langues
Anglais : usage professionnel courant (TOEIC = 810/990). Usage récent sur salons B2B
Espagnol : bon niveau. Stages avancés et séjours en immersion. Usage sur salons B2B
Informatique
Maîtrise de word, excel, powerpoint, outlook, lotus notes.
Outils CRM et force de vente (type salesforce)
CENTRES D’INTERET
Pratique la photographie, natation, rugby
Secrétaire général du Bureau des Arts à l’ESC Toulouse (2002 - 300 cotisants, 22 membres)