Aurélien Bray - Silver Valley

Aurélien BRAY
92400 COURBEVOIE
[phone]
[e-mail]
33 ans, marié
Développement des ventes santé / bien-être
Ventes B2C, B2B, grands comptes
Analyse marketing et amélioration du go-to-market
Contributeur à la structuration de la Silver Economy
Ventes
orienté client (GMS, pharmacies, EHPAD)
expertise terrain, autonome, organisé
animation, formation force de vente
analyse des résultats, rigueur
Marketing
étude du marché, veille, SWOT
optimisation de la revente : outils, actions
support, outils et incentives force de vente
maîtrise des solutions merchandising / PLV
En savoir +
fr.linkedin.com/in/aurelienbray
(références sur demande)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis
juin 2012
Link Care Services
innovation technologique en gérontologie – 20 pers.
Ingénieur commercial
Ile-de-France, Nord, Ouest
 prospecter, négocier et fidéliser les établissements de santé, prescripteurs
 faire connaître et convertir les acteurs du marché aux « gérontechnologies »
 analyser le marché France : potentiels par région, typologie client, taille; concurrence indirecte
 définir la sectorisation géographique par commercial (2 à 4 secteurs)
 proposer évolutions produit, stratégie de vente, communication, en lien avec les besoins marché
 résultats : 3 nouveaux clients (1CHU, 2 EHPAD, 200K€)
juill 2010
-
jan. 2012
Etiq création
supports communication, PLV & merchandising - 9M€ CA - 35 pers.
Technico-commercial grands comptes
Ile de France
 prospecter, vendre et négocier les solutions sur mesure. Interface client-production-logistique
 participer aux salons marketing professionnels, nationaux et internationaux (Euroshop, Equipmag…)
 clients : responsables marketing, merchandising, agencement, achats (Forum Santé, Sephora, Alcon…)
 résultats : CA 2010 : 1.5M€, CA 2011 2M€. + 25 nouveaux clients
juil. 2009
-
fév. 2010
Laboratoire Quies
Industrie pharmaceutique - 12M€ CA - 49 pers.
Responsable grands comptes
CDD, remplacement congé maternité - Ile de France
 négocier les CGV, CPV, référencements, offres promotionnelles annuelles, merchandising
 analyser l’activité GMS & GSS ; présenter produits, résultats et actions à la force de vente
 segmenter par circuit de distribution, identifier des canaux additionnels de développement
 définir la stratégie commerciale 2010 par circuit, category management (GMS, pharmacies, …)
 appui de la force de vente OTC, management de 2 personnes, amélioration des outils d’analyse
 prévoir les ventes, organiser et animer le séminaire commercial annuel
 clients : enseignes, groupements et répartiteurs - Parashop, Nocibé, Leclerc, OCP, Alliance healthcare…
 résultats grands comptes: 2009 = 5M€, 2010 = 6M€. grands comptes + force de vente = 65% du CA
Juin 2004
–
juin 2009
Emme S.A. groupe Avanquest / MGM
vidéo & logiciels grand public- N°3 France
Compte-clé junior
Ile de France
 négocier les conditions générales, référencements, accords commerciaux (4 enseignes, 300K€)
 prospecter et fidéliser : acheteurs nationaux, directeurs magasins, chefs de rayon
 résultats : n°3 du marché ; + 15% de CA par an
Chef de secteur
 négocier les volumes, conditions de vente et de revente toutes enseignes (Fnac, Auchan, Leclerc,…)
 résultats : 1er secteur de France (1M€, 20% du CA), 120% des objectifs atteints
FORMATION
2000-2004
stages
Diplômé de l’ESC Toulouse – option marketing BtoB
Nestlé Waters France (chef de secteur), British American Tobacco (trade marketing CHR), groupe Auchan
Langues
Anglais : usage professionnel courant (TOEIC = 810/990). Usage récent sur salons B2B
Espagnol : bon niveau. Stages avancés et séjours en immersion. Usage sur salons B2B
Informatique
Maîtrise de word, excel, powerpoint, outlook, lotus notes.
Outils CRM et force de vente (type salesforce)
CENTRES D’INTERET
Pratique la photographie, natation, rugby
Secrétaire général du Bureau des Arts à l’ESC Toulouse (2002 - 300 cotisants, 22 membres)