Aurélien BRAY 92400 COURBEVOIE Développement des ventes santé / bien-être +33 (0)6 63 08 80 60 [email protected] Ventes B2C, B2B, grands comptes Analyse marketing et amélioration du go-to-market 33 ans, marié Contributeur à la structuration de la Silver Economy Ventes orienté client (GMS, pharmacies, EHPAD) expertise terrain, autonome, organisé animation, formation force de vente analyse des résultats, rigueur Marketing étude du marché, veille, SWOT optimisation de la revente : outils, actions support, outils et incentives force de vente maîtrise des solutions merchandising / PLV En savoir + fr.linkedin.com/in/aurelienbray (références sur demande) EXPERIENCE PROFESSIONNELLE innovation technologique en gérontologie – 20 pers. Depuis juin 2012 Link Care Services juill 2010 jan. 2012 Etiq création juil. 2009 fév. 2010 Laboratoire Quies Juin 2004 – juin 2009 Emme S.A. groupe Avanquest / MGM Ile-de-France, Nord, Ouest Ingénieur commercial prospecter, négocier et fidéliser les établissements de santé, prescripteurs faire connaître et convertir les acteurs du marché aux « gérontechnologies » analyser le marché France : potentiels par région, typologie client, taille; concurrence indirecte définir la sectorisation géographique par commercial (2 à 4 secteurs) proposer évolutions produit, stratégie de vente, communication, en lien avec les besoins marché résultats : 3 nouveaux clients (1CHU, 2 EHPAD, 200K€) supports communication, PLV & merchandising - 9M€ CA - 35 pers. Ile de France Technico-commercial grands comptes prospecter, vendre et négocier les solutions sur mesure. Interface client-production-logistique participer aux salons marketing professionnels, nationaux et internationaux (Euroshop, Equipmag…) clients : responsables marketing, merchandising, agencement, achats (Forum Santé, Sephora, Alcon…) résultats : CA 2010 : 1.5M€, CA 2011 2M€. + 25 nouveaux clients Industrie pharmaceutique - 12M€ CA - 49 pers. CDD, remplacement congé maternité - Ile de France Responsable grands comptes négocier les CGV, CPV, référencements, offres promotionnelles annuelles, merchandising analyser l’activité GMS & GSS ; présenter produits, résultats et actions à la force de vente segmenter par circuit de distribution, identifier des canaux additionnels de développement définir la stratégie commerciale 2010 par circuit, category management (GMS, pharmacies, …) appui de la force de vente OTC, management de 2 personnes, amélioration des outils d’analyse prévoir les ventes, organiser et animer le séminaire commercial annuel clients : enseignes, groupements et répartiteurs - Parashop, Nocibé, Leclerc, OCP, Alliance healthcare… résultats grands comptes: 2009 = 5M€, 2010 = 6M€. grands comptes + force de vente = 65% du CA vidéo & logiciels grand public- N°3 France Ile de France Compte-clé junior négocier les conditions générales, référencements, accords commerciaux (4 enseignes, 300K€) prospecter et fidéliser : acheteurs nationaux, directeurs magasins, chefs de rayon résultats : n°3 du marché ; + 15% de CA par an Chef de secteur négocier les volumes, conditions de vente et de revente toutes enseignes (Fnac, Auchan, Leclerc,…) résultats : 1er secteur de France (1M€, 20% du CA), 120% des objectifs atteints FORMATION 2000-2004 Diplômé de l’ESC Toulouse – option marketing BtoB stages Nestlé Waters France (chef de secteur), British American Tobacco (trade marketing CHR), groupe Auchan Langues Anglais : usage professionnel courant (TOEIC = 810/990). Usage récent sur salons B2B Espagnol : bon niveau. Stages avancés et séjours en immersion. Usage sur salons B2B Informatique Maîtrise de word, excel, powerpoint, outlook, lotus notes. Outils CRM et force de vente (type salesforce) CENTRES D’INTERET Pratique la photographie, natation, rugby Secrétaire général du Bureau des Arts à l’ESC Toulouse (2002 - 300 cotisants, 22 membres)