D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques

D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation 1/5
https://formations.univ-larochelle.fr/dut-techniques-commercialisation
Dernière mise à jour le 17 novembre 2016
Université
de La Rochelle
D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité
Techniques de commercialisation
Domaine : Droit, Économie, Gestion
En formation initiale
En formation continue
Accessible en Validation des Acquis (VAE)
120 crédits ECTS
4 semestres
La Rochelle
91 % des néo-bacheliers réussissent leur DUT
selon une étude réalisée à 18 mois après obtention du diplôme
S'INSCRIRE
http://www.univ-larochelle.fr/S-inscrire
CONTACT
Institut Universitaire de Technologie
15 rue François de Vaux De Foletier
17026 La Rochelle cedex 1
Web : http://www.iut-larochelle.fr
Courriel : [email protected]
OBJECTIFS
Connaissances dispensées
Riche d’une expérience de près de 50 ans, le département TC forme des commerciaux capables d’évoluer rapidement vers des fonctions
d’encadrement.
L’enseignement universitaire professionnalisé permet à l’étudiant d’acquérir une solide compétence commerciale et une culture générale leur
permettant de s’adapter à l’environnement professionnel.
Un taux de réussite élevé et de très nombreuses possibilités de poursuite d’études.
Compétences visées
Maitriser les techniques de gestion, les outils de l’analyse marketing et de la relation commerciale, les techniques commerciales.
ADMISSION
Pré-requis
Baccalauréat STMG
Baccalauréat ES
Baccalauréat S
Baccalauréat L
Autres baccalauréats
Admission possible par Validation des Acquis de l’expérience
Modalités d'inscription
www.admission-postbac.fr

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PROGRAMME
Rythme de travail
30h / semaine reparties en cours magistraux, travaux pratiques et travaux diriges.
Formats d’enseignement diversifies : simulations de gestion, etudes de cas concues et animees par des entreprises locales.
Travaux de groupes et individuels, et entrainement intensif aux techniques de presentation orale.
EC obligatoire EC à choix
Semestre 1
Decouvrir l' environnement professionnel
Activités transversales Jeu-Simulation
Activités transversales Logiciel Ciel
Activités transversales Phoning
Concepts et stratégies marketing
Droit principes généraux
Economie générale
Etudes et recherches commerciales
Fondamentaux du marketing
Organisation des entreprises
Projet professionnel et personnel
Identifier et communiquer
Anglais
Bureautique
Espagnol
Expression communication culture
Introduction à la comptabilité
LV de spécialité Allemand
Mathématiques et statistiques appliquées
Négociation vente
Psychologie sociale de la communication
Semestre 2
Agir sur les marches
Activités transversales Anglais
Activités transversales Jeu Simulation
Activités transversales TCI
Anglais : langue vivante de spécialité 2
Communication
Comptabilité de gestion
Expression-culture ECC2
LV2 de spécialité allemand
LV2 de spécialité espagnol
Marketing opérationnel
Se professionnaliser
Développement des connaissances relationnelles
Négociation 2
Projet personnel et professionnel 2
Projet tutoré : Conduite de projet
Projet tutoré : Description et planification
Stage professionnel 1
Traiter l'information

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Bureautique
Distribution
Droit des contrats et de la consommation
Environnement international 1 : Marchés internationaux
Etudes et recherches commerciales
Statistiques appliquées, probabilités
Semestre 3
Developper ses performances commerciales
Activités transversales 2 AT
Activités transversales 2 OS
Activités transversales 2 RCP
Communication commerciale 2
Economie générale 2
Environnement international 2 : Approche des marchés etrangers et intelligence économique
Histoire de la pensée économique
Logistique
Marketing direct / Gestion de la relation client
Marketing du point de vente
Négociation 3
Problemes economiques et analyses
Elargir ses competences en gestion
Analyse financière
Analyse financière et gestion budgétaire
Anglais LV de spécialité 3
Droit commercial
Expression communication culture 3
Gestion financière et budgétaire
LV2 : langues vivantes de spécialité 3
Maitrise avancée des outils TIC
Projet personnel et professionnel 3
Statistiques et probabilités appliquées
Statistiques et probabilités approfondies
Statistiques et probabilités inférentielles
Technologie de l'information et de la communication 3
Utilisation avancée des outils TIC
Semestre 4
Maitriser les outils du management
Achat et qualité
Activités transversales 3 AT
Activités transversales 3 OS
Activités transversales 3 RCP
Entrepreneuriat
Management de l'équipe commerciale
Méthodologie - Logique Mathématiques
PSO et management
Psychologie sociale des organisations
Stratégie d'entreprise
Stratégie d'entreprise et diagnostic
Stratégie d'entreprise et prospective
S'adapter aux evolutions
Anglais : LV de spécialité 4
Droit du travail

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E-Marketing
Environnement international 3 : Approfondissement des TIC
Environnement international 3 : Techniques de commerce international
Expression communication culture 4
LV2 : langues vivantes de spécialité 4
Méthodologie - culture générale
S'affirmer professionnellement
Projet tutoré
Stage professionnel 2
Règlements et programmes
Règlement des études https://formations.univ-larochelle.fr/IMG/pdf/re-dut-techniques-commercialisation.pdf
Programme Pédagogique National https://formations.univ-larochelle.fr/IMG/pdf/ppn-dut-techniques-commercialisation.pdf
Implication des professionnels
L’ouverture sur le monde économique est un des principes fondateurs des IUT.
L’IUT de La Rochelle compte un nombre important d’entreprises partenaires.
Les partenariats se déclinent, durant les 4 semestres de formation, dans le cadre de :
- projets tutorés (mission proposée par une entreprise, une association, une collectivité et menée par un groupe de 4 a 6 étudiants)
- deux stages (11 semaines)
Encadrement par des enseignants et des professionnels.
Partenariat avec le Chambre des Métiers et de l’Artisanat.
INTERNATIONAL
Les étudiants peuvent effectuer un séjour d’études ou un stage à l’étranger dans le cadre de
partenariats d’échange :
- Le Programme Erasmus+ pour les pays de l’Union européenne
- Les conventions internationales de coopération de l’Université et de La Rochelle avec des
universités étrangères dans d’autres parties du monde
En savoir plus : http://www.univ-larochelle.fr/Partir-etudier-a-l-etranger
Ouverture internationale
DUCTI
Apres le DUT, l’IUT offre aux étudiants la possibilité d’effectuer une année d’études à l’étranger dans un établissement partenaire de l’IUT afin
d’obtenir le DUCTI, Diplôme Universitaire de Cultures Technologiques Internationales.
Vous suivrez un parcours de 60 ECTS à l’université d’accueil (dans les domaines du commerce, économie, gestion) avec des étudiants de toutes
nationalités. De retour en France, vous soumettrez un mémoire portant sur un cas, un sujet ou une mission réalisée en lien avec le domaine
étudié et le pays où vous avez séjourné et vous le présenterez oralement devant un jury composé d’enseignants du département TC. Le
mémoire et la soutenance orale se feront dans la langue d’enseignement de l’université d’accueil ou en anglais.
Pour candidater, prenez contact avec les coordinateurs des relations internationales du département.
Universités partenaires :
Espagne : Universidad de Castilla La Mancha
Allemagne : Hochschule Kempten
Pays-Bas : Avans University of Applied Sciences
Norvege : Ostfold University College in Halden - vous pouvez suivre un parcours avec obtention d’une licence norvegienne en commerce
international.
Suede : Halmstad University
Danemark : VIA University College in Horsens
Canada : Universite du Quebec a Chicoutimi (UQAC)
Bachelor canadien
Le Département Techniques de Commercialisation vous propose de partir après votre DUT au Quebec pour étudier en francais à l’université de
Chicoutimi (UQAC), sur un campus international. Vous pourrez obtenir un bachelor en administration des affaires, option marketing. Ce
bachelor correspond à une troisième année d’études au Canada.
Montant des frais d’inscription et cours pour étudiants Techniques de Commercialisation de La Rochelle, de nationalité française : entre 5 000 et
6 000 euros.

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de La Rochelle
ET APRÈS
Poursuite d'études
A l’IUT de La Rochelle :
Licence professionnelle Marketing des services et technologies de l’information et de la communication (formation classique ou en alternance)
Autres poursuites d’étude à l’Université :
Licences puis masters en sciences économiques et gestion spécialisés en commerce, marketing ou communication.
Métiers
- Conseiller clientèle
- Assistant marketing
- Attaché commercial
- Chef de rayon
- Chef de produit
- Chargé de communication
- Responsable commercial
- Responsable export...
Secteurs d'activité
Banque, assurance
Commerce, distribution
Communication, médias
Marketing
Informations présentées sous réserve de modifications
fichier généré le 22 Mar 2017 11:41:26 +0100