D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation 1/5 D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation Domaine : Droit, Économie, Gestion 120 crédits ECTS En formation initiale 4 semestres En formation continue La Rochelle Accessible en Validation des Acquis (VAE) 91 % des néo-bacheliers réussissent leur DUT selon une étude réalisée à 18 mois après obtention du diplôme S'INSCRIRE http://www.univ-larochelle.fr/S-inscrire CONTACT Institut Universitaire de Technologie 15 rue François de Vaux De Foletier 17026 La Rochelle cedex 1 Web : http://www.iut-larochelle.fr Courriel : [email protected] OBJECTIFS Connaissances dispensées Riche d’une expérience de près de 50 ans, le département TC forme des commerciaux capables d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement. L’enseignement universitaire professionnalisé permet à l’étudiant d’acquérir une solide compétence commerciale et une culture générale leur permettant de s’adapter à l’environnement professionnel. Un taux de réussite élevé et de très nombreuses possibilités de poursuite d’études. Compétences visées Maitriser les techniques de gestion, les outils de l’analyse marketing et de la relation commerciale, les techniques commerciales. ADMISSION Pré-requis Baccalauréat STMG Baccalauréat ES Baccalauréat S Baccalauréat L Autres baccalauréats Admission possible par Validation des Acquis de l’expérience Modalités d'inscription www.admission-postbac.fr https://formations.univ-larochelle.fr/dut-techniques-commercialisation Dernière mise à jour le 17 novembre 2016 Université de La Rochelle D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation PROGRAMME Rythme de travail 30h / semaine reparties en cours magistraux, travaux pratiques et travaux diriges. Formats d’enseignement diversifies : simulations de gestion, etudes de cas concues et animees par des entreprises locales. Travaux de groupes et individuels, et entrainement intensif aux techniques de presentation orale. EC obligatoire EC à choix Semestre 1 Decouvrir l' environnement professionnel Activités transversales Jeu-Simulation Activités transversales Logiciel Ciel Activités transversales Phoning Concepts et stratégies marketing Droit principes généraux Economie générale Etudes et recherches commerciales Fondamentaux du marketing Organisation des entreprises Projet professionnel et personnel Identifier et communiquer Anglais Bureautique Espagnol Expression communication culture Introduction à la comptabilité LV de spécialité Allemand Mathématiques et statistiques appliquées Négociation vente Psychologie sociale de la communication Semestre 2 Agir sur les marches Activités transversales Anglais Activités transversales Jeu Simulation Activités transversales TCI Anglais : langue vivante de spécialité 2 Communication Comptabilité de gestion Expression-culture ECC2 LV2 de spécialité allemand LV2 de spécialité espagnol Marketing opérationnel Se professionnaliser Développement des connaissances relationnelles Négociation 2 Projet personnel et professionnel 2 Projet tutoré : Conduite de projet Projet tutoré : Description et planification Stage professionnel 1 Traiter l'information https://formations.univ-larochelle.fr/dut-techniques-commercialisation Dernière mise à jour le 17 novembre 2016 Université de La Rochelle 2/5 D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation Bureautique Distribution Droit des contrats et de la consommation Environnement international 1 : Marchés internationaux Etudes et recherches commerciales Statistiques appliquées, probabilités Semestre 3 Developper ses performances commerciales Activités transversales 2 AT Activités transversales 2 OS Activités transversales 2 RCP Communication commerciale 2 Economie générale 2 Environnement international 2 : Approche des marchés etrangers et intelligence économique Histoire de la pensée économique Logistique Marketing direct / Gestion de la relation client Marketing du point de vente Négociation 3 Problemes economiques et analyses Elargir ses competences en gestion Analyse financière Analyse financière et gestion budgétaire Anglais LV de spécialité 3 Droit commercial Expression communication culture 3 Gestion financière et budgétaire LV2 : langues vivantes de spécialité 3 Maitrise avancée des outils TIC Projet personnel et professionnel 3 Statistiques et probabilités appliquées Statistiques et probabilités approfondies Statistiques et probabilités inférentielles Technologie de l'information et de la communication 3 Utilisation avancée des outils TIC Semestre 4 Maitriser les outils du management Achat et qualité Activités transversales 3 AT Activités transversales 3 OS Activités transversales 3 RCP Entrepreneuriat Management de l'équipe commerciale Méthodologie - Logique Mathématiques PSO et management Psychologie sociale des organisations Stratégie d'entreprise Stratégie d'entreprise et diagnostic Stratégie d'entreprise et prospective S'adapter aux evolutions Anglais : LV de spécialité 4 Droit du travail https://formations.univ-larochelle.fr/dut-techniques-commercialisation Dernière mise à jour le 17 novembre 2016 Université de La Rochelle 3/5 D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation 4/5 E-Marketing Environnement international 3 : Approfondissement des TIC Environnement international 3 : Techniques de commerce international Expression communication culture 4 LV2 : langues vivantes de spécialité 4 Méthodologie - culture générale S'affirmer professionnellement Projet tutoré Stage professionnel 2 Règlements et programmes Règlement des études https://formations.univ-larochelle.fr/IMG/pdf/re-dut-techniques-commercialisation.pdf Programme Pédagogique National https://formations.univ-larochelle.fr/IMG/pdf/ppn-dut-techniques-commercialisation.pdf Implication des professionnels L’ouverture sur le monde économique est un des principes fondateurs des IUT. L’IUT de La Rochelle compte un nombre important d’entreprises partenaires. Les partenariats se déclinent, durant les 4 semestres de formation, dans le cadre de : - projets tutorés (mission proposée par une entreprise, une association, une collectivité et menée par un groupe de 4 a 6 étudiants) - deux stages (11 semaines) Encadrement par des enseignants et des professionnels. Partenariat avec le Chambre des Métiers et de l’Artisanat. INTERNATIONAL Les étudiants peuvent effectuer un séjour d’études ou un stage à l’étranger dans le cadre de partenariats d’échange : - Le Programme Erasmus+ pour les pays de l’Union européenne - Les conventions internationales de coopération de l’Université et de La Rochelle avec des universités étrangères dans d’autres parties du monde En savoir plus : http://www.univ-larochelle.fr/Partir-etudier-a-l-etranger Ouverture internationale DUCTI Apres le DUT, l’IUT offre aux étudiants la possibilité d’effectuer une année d’études à l’étranger dans un établissement partenaire de l’IUT afin d’obtenir le DUCTI, Diplôme Universitaire de Cultures Technologiques Internationales. Vous suivrez un parcours de 60 ECTS à l’université d’accueil (dans les domaines du commerce, économie, gestion) avec des étudiants de toutes nationalités. De retour en France, vous soumettrez un mémoire portant sur un cas, un sujet ou une mission réalisée en lien avec le domaine étudié et le pays où vous avez séjourné et vous le présenterez oralement devant un jury composé d’enseignants du département TC. Le mémoire et la soutenance orale se feront dans la langue d’enseignement de l’université d’accueil ou en anglais. Pour candidater, prenez contact avec les coordinateurs des relations internationales du département. Universités partenaires : Espagne : Universidad de Castilla La Mancha Allemagne : Hochschule Kempten Pays-Bas : Avans University of Applied Sciences Norvege : Ostfold University College in Halden - vous pouvez suivre un parcours avec obtention d’une licence norvegienne en commerce international. Suede : Halmstad University Danemark : VIA University College in Horsens Canada : Universite du Quebec a Chicoutimi (UQAC) Bachelor canadien Le Département Techniques de Commercialisation vous propose de partir après votre DUT au Quebec pour étudier en francais à l’université de Chicoutimi (UQAC), sur un campus international. Vous pourrez obtenir un bachelor en administration des affaires, option marketing. Ce bachelor correspond à une troisième année d’études au Canada. Montant des frais d’inscription et cours pour étudiants Techniques de Commercialisation de La Rochelle, de nationalité française : entre 5 000 et 6 000 euros. https://formations.univ-larochelle.fr/dut-techniques-commercialisation Dernière mise à jour le 17 novembre 2016 Université de La Rochelle D.U.T (Diplôme Universitaire de Technologie) spécialité Techniques de commercialisation 5/5 ET APRÈS Poursuite d'études A l’IUT de La Rochelle : Licence professionnelle Marketing des services et technologies de l’information et de la communication (formation classique ou en alternance) Autres poursuites d’étude à l’Université : Licences puis masters en sciences économiques et gestion spécialisés en commerce, marketing ou communication. Métiers Secteurs d'activité - Conseiller clientèle Banque, assurance - Assistant marketing Commerce, distribution - Attaché commercial Communication, médias - Chef de rayon Marketing - Chef de produit - Chargé de communication - Responsable commercial - Responsable export... Informations présentées sous réserve de modifications fichier généré le 22 Mar 2017 11:41:26 +0100 https://formations.univ-larochelle.fr/dut-techniques-commercialisation Dernière mise à jour le 17 novembre 2016 Université de La Rochelle