Synthèse chap16

BTS MUC 2 – Synthèse chapitre 16 : Les relations producteurs-­‐distributeurs COMMENT DISTRIBUER UN PRODUIT ? Producteur Canal direct Canal court Canal long Consommateur Ex. de canal de distribution : GMS, CHR, CHD… Ensemble des canaux de distribution Circuit de distribution LES DIFFERENTES STRATEGIES DE DISTRIBUTION Nombreux canaux de distribution Distribution intensive Distribution sélective Sélection des canaux de distribution Distribution exclusive Choix strict des canaux de distribution BTS MUC 2 – Synthèse chapitre 16 : Les relations producteurs-­‐distributeurs EVOLUTION DES RELATIONS PRODUCTEUR-­‐
DISTRIBUTEUR Producteur Distributeur Des intérêts différents Référencement, marchandisage, prix et conditions de paiement… Un cadre légal (Galland, Dutreil, NRE) pour équilibrer les relations Interdiction de la revente à perte, du refus de vente, encadrement du déréférencement, communication obligatoire des CGV… Une coopération devenue nécessaire face à des intérêts communs Trade marketing (comercatique) ECR