Geomarketing

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COURS DU
COURS DU
GEOMARKETING
GEOMARKETING
ALAOUI/SUPMANGEMENT/FES
2005-2006
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PLAN DU COURS
PLAN DU COURS
I. Géomarketing:fondements et
applications
II. Système d’information géomarketing
III. Géocodage et grille géomarketing
IV. L’algorithme géographique
V. Modèles géomarketing
VI. Les utilisations du géomarketing

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Nous définirons de façon simplifiée le
géomarketing comme une discipline
qui consiste à analyser le
comportement des individus dans
l'espace ; elle utilise à cet effet des
données aussi bien cartographiques
pour définir l'espace que des données
statistiques ou issues de fichiers pour
caractériser les individus qui peuvent
être des personnes, des ménages ou
des entreprises.
I.1Qu'est ce que le géomarketing
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Le géomarketing est la prise en compte,
à des fins marketing, de la réalité
spatiale des activités économiques. Il
est aisé de constater qu’une activité
n’a pas le même impact en fonction du
lieu géographique de sa
matérialisation : le lieu d’implantation
d’une boutique, le secteur géographique
de prospection d’un commercial, la
situation et la capillarité d’un réseau
de câbles de télédistribution, sont
évidemment fortement impactant sur
leurs activités économiques.

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Le propos du géomarketing est de
dépasser cette simple constatation et de
mettre en place des démarches
méthodologiques adaptées pour
contribuer àbâtir une stratégie
d’entreprise, la mettre en œuvre et en
mesurer les effets.
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Le géomarketing se fonde principalement
sur des systèmes d’information
géographique (SIG), permettant de
traiter des bases de données en mettant
en relation des informations
habituellement utilisées en marketing –
telles que l’âge et le sexe pour les
individus, le nombre d’enfants et le type
d’habitation pour les ménages, l’effectif
salarié, le secteur d’activité et le
chiffre d’affaire pour le marché des
entreprises – avec une information
propre au géomarketing : le
positionnement géographique.
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Selon le contexte et l’objectif de
l’étude, le géomarketing s’attache à
analyser la distribution spatiale des
lieux d’échange ou de consommation
de biens, de services ou
d’information.
Le champs d’application du
géomarketing est donc très large,
aussi bien par la diversité des
secteurs d’activité qui y ont recours
que par la variété des problématiques
abordées.

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I.2 Un champ d
I.2 Un champ d’ ’application tr application trè ès large s large
zApplications au marketing stratégique
zApplications liées aux problématiques
de distribution
zApplications au marketing direct
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Applications du g
Applications du gé
éomarketing
omarketing
zRecherche de lieux d’implantation (magasins, relais radio,
câble…)
zOptimisation de réseaux (détaillants ou grossistes)
zDécoupage de secteurs
zOptimisation de tournées
zDéfinition des zones de chalandise
zEstimation du chiffre d’affaires potentiel
zDéfinition d’assortiments
zMise au point de plan de sondage
zOptimisation de la communication (affichage, ISA…)
zScoring d’adresses en marketing direct (mailing, téléphone…)
zGéolocalisation des consommateurs (systèmes embarquées,
promotions…)