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Saroj KUMAR SRC 2 TD 1 16/12/2011
III. Stratégie de ciblage
Actuellement l'Ours d'Or n'a pas de cible précise. Mais on peut cependant préciser qu'entre 1930 et
1960 les bonbons HARIBO n'étaient destinés qu'aux enfants. Les petits étaient donc la cible
principale. Et au fur et à mesure, à partir des années 60, grâce au slogan « Haribo c'est beau la vie,
pour les grands et les petits » et aux différentes campagnes publicitaires, le panel de consommateur
s'est élargi vers les adultes aussi. Donc de nos jours ce bonbon n'est pas destiné qu'aux enfants.
Comme le montre une publicité anglaise (http://www.youtube.com/watch?v=5MgPnSffeAY ) on
peut voir des enfants qui se comportent comme des adultes et qui font une analyse sur les goûts de
l'Ours d'Or comme s'ils étaient en réunion. Les bonbons de la marque HARIBO apportent une
certaine convivialité, permettent un rapprochement entre les parents et les enfants. De plus, ils
procurent un plaisir et font rappeler les bons moments de leur enfance. Lors d'une sortie au cinéma
une publicité en 3D de HARIBO est diffusée. Toute personne voyant cette publicité à l'envie
d'attraper et manger ces bonbons qui se dirigent dans leur direction.
En ne ciblant pas vraiment les personnes, l'Ours d''Or touche un plus grand nombre de
consommateur.
L'Ours d'Or opte donc pour un ciblage indifférencié ou encore appelé de masse, étant donné qu'il ne
cible pas un public précis. Malgré le fait que les enfants sont normalement la cible principale, il n'a
pas à faire de différence entre ces clients. La raison principale qui a poussé Ours d'Or vers un
marketing indifférencié est que quand l'Ours d'Or a été conçu aucune autre marque ne proposait un
tel produit. Il n'avait donc pas de concurrent c'est pourquoi un marketing de masse suffisait
amplement. Maintenant que la marque a une grande notoriété, elle n'a pas à trop se soucier de ses
nouveaux concurrents potentiels.
Les bonbons sont destinés à tous, il n'y a pas de segmentation par tranche d'âge. L'Ours d'Or peut-
être emmener, par petits sachets, à l'école ou au sport par les enfants et les adultes peuvent en
manger au travail pour faire passer le stress et grignoter. Pour savourer les bonbons à la maison , en
famille ou entre amis, on opte plus pour une grande boîte, lors d'une fête par exemple.
Les bonbons Oursi de Rik et Rok ne sont disponibles que dans un format standard et ils n'ont pas
autant d'expérience qu'Ours d'Or. De plus, Rik et Rok est une marque plutôt destinée aux petits.
Donc elle ne touche que les enfants. Les adultes n'osent pas vraiment prendre ce produit qu'ils
trouvent trop « bébé ». La cible principale est donc les enfants.
Ours d'Or 5 Analyse marketing d'un produit