LES 22 LOIS DU MARKETING RESUME Si vous les transgressez, c'est à vos risques et périls La plupart d'entre nous sont persuadés qu'une stratégie marketing correctement conçue, exécutée et financée atteint de facto son objectif. II n'en est rien. Et des milliards ont été engloutis dans des programmes qui n'avaient pas la moindre chance de réussir. Pour en finir avec les mythes du marketing, AI Ries et Jack Trout nous livrent leurs conclusions sous forme de principes qui régissent la réussite et l'échec d'une stratégie. Vous saurez ainsi pourquoi certaines bonnes idées n'ont jamais été couronnées de succès ‑ et vous comprendrez ce qu'il aurait. fallu faire pour qu'elles aboutissent. Les auteurs ont baptisé ces règles simples, étayées de nombreux exemples, les 22 lois du marketing. Par exemple: • La loi du premier occupant‑ Mieux vaut être le premier que le meilleur. • La loi du sacrifice ‑ Pour gagner, il faut savoir se fixer des limites. • La loi du succès ‑ Le succès rend arrogant, et l'arrogance mène à l'échec. Publié pour la première fois en 1993 et constamment réédité depuis, cet ouvrage reste l'aide-mémoire fondamental des pros du marketing TABLES DES MATIERES Introduction 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Attention ! TOP La loi du premier occupant La loi de la catégorie La loi de l'esprit La loi de la perception La loi de la convergence La loi de l'exclusivité La loi de l'échelle La loi de la dualité La loi de l'opposition La loi de la division La loi de la durée La loi de l'extension La loi du sacrifice La loi des attributs La loi de la sincérité La loi de la voie unique La loi de l'imprévisible La loi du succès La loi de l'échec La loi de la fièvre médiatique La loi de l'accélération La loi des moyens 9 13 23 29 35 43 53 59 67 73 81 89 97 107 117 123 129 135 143 149 153 161 165 173