Comment cibler son marché Quelques trucs pour vous aider à écrire le meilleur scénario à ce jeu dont vous êtes le héros! « Un objectif sans plan s’appelle un vœu » - St-Exupéry Mon objectif à moi Vous donner les réflexes pour être en mesure d’appliquer les informations présentées aujourd’hui dans vos entreprises le plus efficacement possible. Une BONNE STRATÉGIE MARKETING, doit être réalisée en fonction : • Du Positionnement, personnalité du produit et la vôtre (ADN), marque de commerce, mission ; • De l’Environnement externe (pas de contrôle) ; • De l’Environnement interne (contexte de l’entreprise) ; • Des Clientèles cibles ; • Développement de la stratégie promotionnelle. MARKETING ET SEGMENTATION (CIBLAGE) Différence entre multiplication et éparpillement = stratégie POURQUOI DÉVELOPPENT-ON DES IMAGES, DES STRATÉGIES DIFFÉRENTES? Parce que les gens, les clients, les environnements, les comportements, les concurrents, etc. sont différents. SEGMENTATION EFFICACE DES MARCHÉS La segmentation et le « branding » sont les piliers du marketing. Bien connaître pour adapter et viser juste, c’est votre arme la plus puissante. MULTIPLICATION DES MARCHÉS N’est pas inquiétante, si elle répond à une vision d’affaires. Un marché mal segmenté, voilà ce qui est inquiétant. Si mal compris : pas pertinent, pas de valeur. Va disparaître. C’est la loi de la jungle. Entreprises sous influence Environnement externe Compétition Entreprise Tendances LA VENTE DIRECTE LA VENTE DIRECTE Promotion Logistique Service client Image de marque Prix / Marge Produit LE MARCHÉ DE DÉTAIL LE MARCHÉ DE DÉTAIL Promotion Logistique Service client Image de marque Prix / Marge Produit LE MARCHÉ INSTITUTIONNEL LE MARCHÉ INSTITUTIONNEL Promotion Logistique Service client Image de marque Prix / Marge Produit LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION Promotion Logistique Service client Image de marque Prix / Marge Produit LA VENTE EN LIGNE LA VENTE EN LIGNE Promotion Logistique Service client Image de marque Prix / Marge Produit Merci! De votre attention! Phone : 418.392.3170 Email [email protected] www.papilles.ca