DOSSIER DE PRESSE un gage de qualité.

DOSSIER DE PRESSE
Janvier 2011
La chaussure pour femme
Made in France, qualité et confort :
un gage de qualité.
SAMSON : une stratégie de développement unique
dans l’univers de la chaussure
Contact presse
Laurence NIAUX
Tel : [phone]
e-mail : [email protected]

Sommaire
0. Préambule : SAMSON -leader français de chaussures confort
pour femmes
1. Une capitalisation sur la qualité, le confort et le made in France
2. Une stratégie gagnante : la satisfaction des clients et des
distributeurs
3. Une politique de développement en France & à l’international
4. Des marques femmes au positionnement fort
5. Une entreprise impliquée dans le développement durable
6. Fiche d’identité

0. Préambule : Samson, leader français de la
chaussure confort pour femmes
Fabricant français de chaussures depuis 1929 au travers des marques
Ombelle, Artika soft Hasley, Samson est spécialisé dans le « confort
femme » depuis les années 60.
Cette entreprise dynamique, basée à Saint-Léger-sous-Cholet (Maine et
Loire - 49), produit 3 000 paires de chaussures chaque jour. Avec un
réseau de 1 700 détaillants indépendants en France et à l’international, le
fabricant se positionne en tant que leader sur le marché de la chaussure
confort pour femmes.
Au gré d’un contexte international difficile qui marque de plein fouet
l’industrie de la chaussure avec de nombreuses annonces de
délocalisations, la société Samson nage à contre-courant et continue son
ascension avec un chiffre d’affaires 2009 de 15 millions d’euros pour 185
employés.
Son crédo aujourd’hui : assurer son équilibre sur le marché français et
accroître ses ventes à l’international.
Quelles sont les clés du succès de Samson ? Comment l’entreprise réussit-
elle à conserver une telle dynamique ? C’est ce que dévoile ce dossier
de presse, avec une présentation d’un savoir-faire français reconnu dans
le domaine de la chaussure confort, une culture de la qualité et du travail
bien fait apprécié par ses partenaires de distribution, des marques au
positionnement fort et une politique de développement maîtrisée sur le
plan international.

1. Une capitalisation sur la qualité « made in
France »
Le quotidien de Samson : assurer et préserver le bien-être et la beauté des
pieds
Evoluant sur le marché du confort, la société cible les femmes de plus de
45 ans qui recherchent des chaussures alliant confort et esthétisme.
Les chaussures confort femme : un marché au fort potentiel
Samson évolue sur un marché porteur lié à la situation démographique
française. Les séniors occupent en effet une part de plus en plus
importante de la population française.
Aujourd’hui, un français sur trois est âgé de plus de 50 ans. Ces derniers
représentent par ailleurs un pouvoir d’achat au dessus de la moyenne. Les
séniors sont également des consommateurs mûrs et fidèles à leur marque,
attentifs à la qualité et davantage sensibles à des produits made in
France.
Mais leurs comportements d’achat évoluent. Les femmes de cette
génération « best of » ont envie de modernité. Ce sont des femmes
actives, même au-delà de 60 ans, qui souhaitent soigner leur hygiène de
vie et leur look vestimentaire. Leur attention est donc aussi très orientée sur
la séduction et les courants de la mode.
Tout cela, Samson l’a bien compris et a décidé de l’anticiper. C’est
pourquoi le fabricant développe 3 marques fortes, toutes liées à la notion
de confort, mais dotées chacune d’un positionnement spécifique. Hasley,
toute est une marque à forte notoriété et haut de gamme. Elle est
orientée vers une cliente plutôt urbaine et très exigeante qui met en
avant l’élégance. Artika soft est une marque davantage orientée vers
une consommatrice énergique, au look sportif mais soucieuse d’un style
actuel avec des modèles séduisant et suivant les tendances de la mode.
Ombelle s’adresse aux femmes plus âgées, à la recherche d’une
sensation de confort et d’une praticité au quotidien.
La marque Podo modulo s’adresse à une clientèle qui recherche de
chaussures adaptées pour intégrer leurs semelles personnelles réalisées
par un podologue.

Capitaliser sur une tradition de la qualité pour garantir l’avenir
Au sein de l’usine de fabrication de Saint-Léger-sous-Cholet certifiée ISO 9001, le
quotidien est rythmé par la cadence de production des 2 500 chaussures de
fabrication française. 80 % de la coupe et de la piqûre des modèles sont
désormais sous-traités à son usine tunisienne mais Samson conserve 100 % du
montage, la conception des modèles et les achats des matières premières. Ce
qui permet à la société de revendiquer le label "made in France".
180 employés œuvrent chaque jour pour concevoir, monter et distribuer près de
60 modèles confort par collection « femmes ».
Mais le savoir-faire de Samson réside avant tout dans son amour du travail bien
fait, avec une sélection rigoureuse de matières de qualité et une notion du
design prépondérante pour anticiper les tendances de la mode.
Dès la conception des chaussures, le mot d’ordre de la société consiste à
privilégier les matières nobles et naturelles tel que les cuirs veau, chèvre ou
agneau, reconnus pour leur souplesse et leur vertus anti-transpirantes et faire fi
des matières synthétiques.
Dès le choix des matières, mais aussi des formes, Samson prend en considération
le confort pour respecter le capital bien-être et beauté du pied.
Chaque création d’un nouveau modèle commence par une esquisse sur le
papier. Les formes sont ensuite constituées, le cuir rigoureusement sélectionné,
découpé et piqué sur la base de la chaussure. La fabrication d’une chaussure
nécessite non moins de 150 opérations pour obtenir une finition de qualité.
Toutes les étapes de fabrication sont soumises aux mêmes exigences de
traitement, pour un rendu qualitatif qui puisse répondre parfaitement aux critères
de confort du pied établis par la société.
Le savoir-faire de Samson repose également sur le développement de
fonctionnalités qui répondent aux attentes des consommatrices : largeurs
7 à 10 (au lieu d’une largeur 6 pour un format standard) pour respecter la
forme du pied, absorbeur de choc situé sous le talon de la chaussure,
demi-pointure pour une parfaite tenue au pied, semelles antidérapantes,
hauteurs de talon étudiées, flexibilité, tissage cuir pour plus de souplesse…
En capitalisant sur la qualité, la réactivité, le savoir-faire et l’innovation,
Bernard Quenéhervé, dirigeant de la société Samson, réussit ce pari
difficile, non seulement en maintenant l’entreprise à son plus haut niveau
mais en la développant sur des cibles .