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Mini‐vidéo de Présentation
Principales notions sur le droit immobilier
Présentation
La loi Hoguet
Présentation
Les Plus en vidéo
Mini‐quizz
Le statut agent commercial
Présentation
Mini‐vidéo sur le statut de l'agent commercial
Cadre législatif du contrat d'agent commercial
Le contrat d’agent commercial
Clause de réservé de propriété
Le contrat mandataire
Mini‐quizz
Les biens et droits immobiliers
La propriété
La copropriété
L'indivision
Mini‐quizz
Les régimes matrimoniaux et droits de succession
Les régimes matrimoniaux
Droits de successions
Mini‐quizz
Contrats, actes sous seing privé, actes authentiques
Les règles du contrat
Les sous seing privés
Les promesses
Evaluation
Délégation partielle de créance au mandataire
Articles L.134‐1 à L.134‐17 du nouveau Code de Commerce, relatifs aux agents commerciaux DU MANDAT A L'ACTE DEFINITIF
Le mandat
Le mandat
Les Plus en vidéo 1
Les Plus en vidéo 2
Les Plus en vidéo 3
Les différents mandants de l'immobilier : vente, recherche, location
Désignation du bien
Honoraires, commissions
Les pièces à collecter
Les divers intervenants et leur rôle
Mini‐quizz
Les promesses de vente
L'offre d'achat
L'Article 6 Loi Hoguet
La promesse unilatérale de vente
La promesse synallagmatique de vente (compromis)
Les clauses particulières
Les conditions suspensives
Mini‐quizz
Evaluation
URBANISME‐CONSTRUCTIONS‐CADASTRE‐COPROPRIETE
Urbanisme
Définitions
Les surfaces plancher
Les servitudes
Le COS Les certificats d'urbanisme
Emprise, recul et alignement
Quelles sont les les autorisations d'urbanismes possibles ?
Dans quels cas a‐t‐on besoin d'une autorisation d'urbanisme
Mini‐quizz
Construction
Notions Acteurs de la construction
Garanties légales
La technique en bâtiment
Les éléments du bâtiment
Mini‐quizz
Le cadastre
La copropriété
Définitions
Copropriété et mandat ou mission du syndic
Administration de la copropriété : assemblée et votes
La gestion et les charges
Locataire et bailleur répartition des charges
Le syndic en difficulté
Carnet d’entretien & diagnostics
Mini‐quizz
Evaluation
DOCUMENTS
Le bon de visite
Les différents baux de location
Baux d'habitation
Les baux commerciaux : Définitions
Les baux commerciaux : Les règles liées au bail
Les baux commerciaux : Les règles liées à la cession fonds
Mini‐quizz
Location : Le congé pour vente Les différents registres obligatoires de l'agence
Défendre son droit à commission
La publicité Evaluation
DIVERS
L'habitation
Le viager et ses spécificités
Ventes taxées et frais de notaires
Ventes taxées et frais de notaires
Les plus values
Mini‐quizz
Loyers
Quels biens prendre en location
Mandat
Diagnostics
Publicité
Dossiers locataires
Bail vide / meublé
Etat des lieux
Obligations propriétaires / locataires
Charges
Indexation loyer
Préemptions
Responsabilité agent immobilier
Mini‐quizz
Publicité
Présentation
Les Plus en vidéo : Règles de la communication
Le book commercial
Les photos des annonces immobilières
L'avis de valeur
La commission : Modalités et cas particuliers
Les bonnes pratiques
L'organisation
Agence zéro défaut
Les Plus en vidéo : Agence zéro défaut
Les bonnes pratiques de communication
Les Plus en vidéo : Les bonnes pratiques de communication
Les bonnes pratiques pour capter une clientèle et de l’information
Les Plus en vidéo : Les bonnes pratiques pour capter une clientèle et de l'information
Les bonnes pratiques pour réussir une vente Les plus en vidéo : Les bonnes pratiques pour réussir une vente
Le traitement des objections Rôle du négociateur indépendant, conditions d'exercice, méthodes, limites
Conditions d''exercices
Régime fiscal
Régime social
Statut Auto entrepreneur
Divers / Assurances / Cessation d'activités
Validation des acquis de l’expérience
Evaluation
Avis de valeur & Projet de collaboration
Statut Auto entrepreneur
Le parfait mandataire
La préparation
Organisation et entrainement personnel
L'autoformation
Etablissement d'un planning de travail
La préparation des outils
La préparation d'une étude de marché
La préparation physique et mentale
L'art de la prospection
La prospection
Les méthodes de prospections
La rentrée de mandat
Premier contact client
La première visite
L'avis de valeur
La vente et les acquéreurs
Le closing - L'engagement des parties - La vente
L’écoute et la découverte
La hiérarchisation des priorités
Le débriefing de visite
La présentation en vue de la conclusion
Le traitement des objections
La stratégie de présentation
La méthode entonnoirdu closing / Méthode de sablier
La période post-promesses
Rappel final en 10 points
Cas pratiques
La prospection (Mise en scène )
La prospection (Brief)
La première visite (Mise en scène )
La première visite (Brief)
La vente des services (Mise en scène )
La vente des services (Brief)
La vente du prix et la prose de service (Mise en scène )
La vente du prix et la prose de service (Brief)
Le suivi du mandat et la commercialisation (Mise en scène )
Le suivi du mandat et la commercialisation(Brief)
La découverte acquéreur (1) (Mise en scène )
La découverte acquéreur (1) (Brief)
La découverte acquéreur (2) (Mise en scène )
La découverte acquéreur(2) (Brief)
Les objections (Mise en scène )
Les objections (Brief)
Le prochain rendez‐vous (Mise en scène )
Le prochain rendez‐vous (Brief)
La PNL
Introduction
Expérience Christophe
Expérience Elodie
Brief (Christophe)
Brief (Elodie)
CONCLUSION
Consignes pour les quiz
Quiz JURIDIQUE
Quiz DU MANDAT A L'ACTE DEFINITIF
Quiz URBANISME‐CONSTRUCTIONS‐CADASTRE‐COPROPRIETE
Quiz DOCUMENTS
Quiz DIVERS