2014-2017 DUT Techniques de Commercialisation

Document réalisé par l’OISEAU DUT TC / 1
2014-2017
DOMAINE DROIT ECONOMIE GESTION
DUT Techniques de Commercialisation
Institut Universitaire
de Technologie
Techniques de Commercialisation
32 rue Boris Vian - BP 4006
76610 Le Havre
02.32.74.46.00
Fax [phone]
Secrétariat administratif
[e-mail]
02.32.74.46.80
Responsable
Thierry Tabellion
[e-mail]
____________________________
Candidature
Procédure du «dossier unique»
du 20 janvier au 20 mars
www.admission-postbac.fr
Les dossiers seront examinés par
une commission (présélection).
VAE
(Validation des acquis
de l’expérience)
Formation Continue
02.32.74.44.48
Echanges Internationaux
Service des Relations
Internationales (SRI)
Faculté des Affaires Internationales
RDC - 02.32.74.42.24
Etudiants Etrangers
Aide aux démarches administratives
Service de la Vie Etudiante
50, rue J.-J. Rousseau
76600 Le Havre
02.32.74.40.35 ou 40.76
____________________________
Pour s’informer, s’orienter,
bénéficier d’aide à la recherche
de stage et aux jeunes diplômés
OISEAU - Maison de l’Etudiant
50 rue J.-J Rousseau
76600 Le Havre
02.32.74.42.29
Bureau des Stages
02.32.74.41.31
[e-mail]
Objectifs de la formation
La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble de connaissances et méthodes
nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux des entreprises de production,
de distribution et de services, d’autres domaines tels que l’administration, la
gestion commerciale, les études de marchés, la promotion, la publicité, la vente,
l’exportation, les achats-approvisionnements.
L’enseignement est diversifié, alliant culture générale, connaissance de l’entreprise
et apprentissage des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et
polyvalence des diplômés. Les méthodes pédagogiques actives et les stages
permettent l’acquisition d’un savoir-faire et donnent à la formation son caractère
opérationnel.
Admission
- Baccalauréat
- DAEU ou équivalent
La sélection s’effectue sur dossier en fonction des résultats obtenus en 1ère et en
Terminale.
Candidature
Vous souhaitez vous inscrire en DUT TC, vous devez vous pré-inscrire sur le site
admission postbac.
Attention, ceci est un dossier de candidature. En cas d’acceptation, télécharger le
dossier d'inscription (en bas à droite rubrique documents joints) sur le site de
l’université du Havre et prendre un rendez-vous.
Organisation des études en DUT
Le Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) est un diplôme de l'enseignement
supérieur français dispensé dans les IUT. Il est orienté vers l'insertion
professionnelle des étudiants, mais propose aussi une solide formation théorique
qui permet la poursuite d'études.
La formation s'organise sur 4 semestres, l’horaire hebdomadaire est de 27 heures
environ. Elle alterne cours magistraux en amphis et travaux en petits groupes (TD
ou TP) (groupe de 28 personnes maximum ou ½ groupe). Les étudiants bénéficient
d'un soutien pédagogique et méthodologique important, en particulier par le biais
des projets tutorés. L’IUT offre les avantages de l’université, avec un supplément
d’encadrement.
La formation comporte un stage de 2 semaines en première année, évalué en S2, il
donne lieu à un rapport. Un stage en entreprise de 10 semaines en fin de deuxième
année, valant première expérience professionnelle. La réalisation de projets
(enquêtes, ventes sur le terrain, participation à des évènements locaux) habitue
l’étudiant au travail en équipe et le place en situation professionnelle. Elle mise sur
les travaux pratiques et l'intervention en cours de professionnels du secteur
d'activité. Les deux tiers des enseignements sont destinés à acquérir un savoir-faire.

Document réalisé par l’OISEAU DUT TC / 2
Un passeport pour l’étranger & formation bilingue
DUT Techniques de commercialisation avec le programme Professional English (PE)
Le programme Professional English permet de préparer un DUT tout en acquérant une bonne pratique de l’anglais général et
professionnel, en vivant une expérience professionnelle dans une entreprise anglo-saxonne : des enseignements
complémentaires en anglais s’ajoutent au programme du DUT.
Formation en 1ère et 2ème année
 1ère année : séminaire intensif en juin
 2ème année : cours de septembre à avril
o Spring term : séminaires d’avril à début juin
o Stage obligatoire de dix semaines dans une entreprise anglophone
o Soutenance et rapport de stage en anglais fin août – début septembre
Programme
PE 1 : Communication orale et communication d’entreprise
PE 2 : 6 modules : 1) Communication en entreprise - 2) Evènementiel - 3) Logistique et transport - 4) Commerce international et
négociation - 5) Marketing - 6) Ressources humaines
Tous les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels anglo-saxons ou anglophones.
Admission en 1ère année
DUT TC (Techniques de commercialisation), GEA (Gestion des entreprises et des administrations), GLT (Gestion logistique et
transport). Les candidats sont sélectionnés par les responsables du programme PE après résultats du 1er semestre :
 Bon niveau en anglais
 Bon niveau général
 Forte motivation
Admission en 2ème année
Avoir suivi la formation Professional English 1ère année et obtenu des résultats favorables.
DUT Techniques de commercialisation Bilingue-anglais
Les enseignements sont en anglais sous forme de séminaires, cours + 200h et stage obligatoire de 10 semaines d’avril à juin
dans une entreprise française.
Admission en 2ème année
Les candidats sont sélectionnés à la fin de la 1ère année de DUT TC après résultats du 1er et 2ème semestre.
Débouchés
Pour quels métiers ?
o Assistant ou Collaborateur ou Négociateur d’un service marketing, commercial, achat ou communication
o Attaché ou Assistant ou Conseiller commercial
o Chargé de clientèle dans la banque, l’assurance
o Responsable de magasin, chef de rayon
o Technico-commercial
Après quelques années d’expériences, on peut évoluer vers des postes d’encadrement : Chef de produit, Responsable de zone,
Directeur des ventes, Responsable export, Acheteur, Chargé de développement commercial, Responsable marketing, Manager
de département, Gérant de magasin ou de PME, Chef de publicité…
Pour quels secteurs ?
o La grande distribution alimentaire ou non alimentaire, la distribution spécialisée
o La banque, l’assurance, l’immobilier, la gestion de patrimoine, import-export, transport, communication,
évènementiel…
o Les services
o Les industries
o Les PME-PMI, les grandes entreprises
Pour quelles fonctions ?
Toutes les missions de la fonction commerciale : stratégie marketing, études de marché, marketing téléphonique, négociation
achat ou vente, administration commerciale, communication commerciale, publicité, relations avec la clientèle… Ces premiers
emplois peuvent permettre d’accéder ensuite à l'encadrement.

Document réalisé par l’OISEAU DUT TC / 3
Poursuites d’études
Les poursuites d’études sont variées et dépendent autant des désirs de chacun :
Etudes en Licences professionnelles (LP) en 1 an :
- Le département TC à l’IUT du Havre a deux Licences professionnelles CVAI : Commerce et vente appliqués à l’industrie,
formation de technico-commerciaux et CCPT : Conception et commercialisation de produits touristiques. D’autres licences
professionnelles sont accessibles à l’université du Havre ou en France (faire un dossier de candidature).
Etudes longues Licence Master Doctorat (LMD) :
Cursus Licence Master Doctorat (LMD) :
- DUETI (Diplôme universitaire d’études technologiques internationales (Année post DUT à l’étranger) : ce diplôme est
réservé aux étudiants de l’IUT du Havre seulement. Suivant le département d’origine, l’étudiant valide le DUETI et une
licence soit classique qui lui permet de poursuivre des études en Master 1, soit licence professionnelle.
- Licence 3ème année Economie Gestion option Bilingue-anglais, option Marketing, Licence Economie gestion,
Administration économique et sociale (AES) à l’Université du Havre ou dans d’autres universités en France.
Autres :
- Ecoles spécialisées dans le domaine commercial.
- Concours d’entrée dans une ESC Ecole Supérieure de Management en France.
- Poursuites d'études à l'étranger dans une université partenaire (contacter le SRI : Service des relations internationales)
Passerelle
Il est possible de se réorienter vers une autre L1 en cours d’année. Il sera toujours possible en cas de difficulté de postuler pour
un BTS ou un autre DUT pour la rentrée suivante (attention aux procédures et au calendrier). Se renseigner auprès de l’OISEAU.
Conseils
Travail régulier, assiduité et la préparation de devoirs surveillés.
Aide à la réussite
Contrôle : L’évaluation se fait en contrôle continu. Pour valider un semestre, il faut avoir validé le précédent et obtenir à la fois
une moyenne globale de 10/20 à l’ensemble des matières et une moyenne de 8/20 à chacun des U.E. Le DUT est délivré après
validation du 4e semestre.
Cette formation, qui s’appuie sur une pédagogie de projet, vise à apporter à l’étudiant les compétences techniques et
l’autonomie nécessaire mais aussi à le préparer à la formation tout au long de la vie.

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Programme des études
1re année DUT Techniques de Commercialisation
1ERE ANNEE - SEMESTRE 1
1ERE ANNEE - SEMESTRE 2
Unités d’enseignement
CM
TD
TP
Unités d’enseignement
CM
TD
TP
UE11 - Découvrir l’environnement
professionnel
- Organisation des entreprises
- Fondamentaux du marketing
- Concepts & stratégies marketing
- Economie générale 1
- Droit principes généraux
- Projet personnel professionnel 1
- Etudes & recherches commerciales1
- Activités transversales 1
UE12 - Identifier et communiquer
- Psychologies sociales de la communication
- Expression-communication-culture1
- Anglais : langues vivantes de spécialité1
- LV2 : langues vivantes de spécialité
- Technologie de l’information et de la
communication
- Négociation 1
- Introduction à la comptabilité
- Mathématiques et statistiques appliquées
77
12
12
12
12
12
5
12
36
12
12
12
90
15
15
15
15
15
15
110
15
15
15
15
10
10
15
15
42
20
22
76
12
15
15
17
17
UE21 - Traiter l’information
- Statistiques appliquées, probabilités
- Technologie de l’information et de la
communication 2
- Environnement international 1 :
marchés internationaux
- Distribution
- Etudes et recherches commerciales 2
- Droit des contrats et de la consommation
UE22 - Agir sur les marchés
- Comptabilité de gestion
- Marketing opérationnel
- Communication commerciale 1
- Expression-communication-culture 2
- Anglais : langue vivante de spécialité 2
- Anglais : activités transversales
- LV2 : langues vivantes de spécialité 2
UE23 – Se professionnaliser
- Négociation 2
- Projet personnel et professionnel 2
- Développement des compétences
relationnelles
- Projet tutoré : conduite de projet
- Projet tutoré : description et planification
de projet (120h)
- Stage professionnel 1 (2 semaines
minimum)
60
12
12
12
12
12
36
12
12
12
5
5
85
15
10
15
15
15
15
90
15
15
15
15
15
15
10
10
17
17
62
12
15
20
15
79
27
25
17
10
Total 1er semestre
113h
200h
118h
Total 2ème semestre
101h
185h
158h
2e année DUT Techniques de Commercialisation
2EME ANNEE - SEMESTRE 3
2EME ANNEE - SEMESTRE 4
Unités d’enseignement
CM
TD
TP
Unités d’enseignement
CM
TD
TP
UE31 - Elargir des compétences en gestion
- Expression-communication-culture 3
- Anglais : langue vivante de spécialité 3
- LV2 : langues vivantes de spécialité 3
- Statistiques probabilités appliquées
- Gestion financière et budgétaire
- Projet personnel et professionnel
- Droit commercial
- Technologie de l’information et de la
communication 3
UE32 - Développer ses performances
commerciales
- Marketing du point de vente
- Négociation 3
- Communication commerciale 2
- Marketing direct/Gestion de la relation
client
- Environnement international 2 :
Approche des marchés étrangers et
intelligence économique
- Logistique
- Economie générale 2
- Activités transversales 2
41h
12
12
5
12
72h
12
12
12
12
12
12
100h
15
15
15
15
15
15
10
90h
15
15
15
15
15
15
74h
12
15
15
15
17
49h
27
22
UE41 - S’adapter aux évolutions
- Expression-communication-culture 4
- Anglais : langue vivante de spécialité 4
- LV2 : langues vivantes de spécialité 4
- Environnement international 3 :
Techniques de commerce international
- E-marketing
- Droit du travail
UE42 - Maîtrise des outils de management
- Psychologie sociale des organisations
- Management de l’équipe commerciale
- Achat et qualité
- Stratégie d’entreprise
- Entreprenariat
- Activités transversales 3
UE43 - S’affirmer professionnellement
- Projet tutoré : mise en situation
professionnelle (180h)
- Stage professionnel 2
(8 semaines minimum)
36h
12
12
12
41h
12
12
12
5
90h
15
15
15
15
15
15
70h
15
15
15
15
10
42h
12
15
15
40h
12
12
16
Total 3ème semestre
113h
190h
123h
Total 4ème semestre
77h
160h
82h
Total des 4 semestres
214h
390h
241h
178h
523h
240h
CHAQUE SEMESTRE DELIVRE 30 CREDITS EUROPEENS ECTS