2014-2017 Institut Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation 32 rue Boris Vian - BP 4006 76610 Le Havre 02.32.74.46.00 Fax 02.32.74.46.71 Secrétariat administratif [email protected] 02.32.74.46.80 Responsable Thierry Tabellion [email protected] ____________________________ Candidature Procédure du «dossier unique» du 20 janvier au 20 mars www.admission-postbac.fr Les dossiers seront examinés par une commission (présélection). VAE (Validation des acquis de l’expérience) Formation Continue 02.32.74.44.48 Echanges Internationaux Service des Relations Internationales (SRI) Faculté des Affaires Internationales RDC - 02.32.74.42.24 Etudiants Etrangers Aide aux démarches administratives Service de la Vie Etudiante 50, rue J.-J. Rousseau 76600 Le Havre 02.32.74.40.35 ou 40.76 ____________________________ Pour s’informer, s’orienter, bénéficier d’aide à la recherche de stage et aux jeunes diplômés OISEAU - Maison de l’Etudiant 50 rue J.-J Rousseau 76600 Le Havre 02.32.74.42.29 Bureau des Stages 02.32.74.41.31 [email protected] Document réalisé par l’OISEAU DOMAINE DROIT ECONOMIE GESTION DUT Techniques de Commercialisation Objectifs de la formation La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble de connaissances et méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services, d’autres domaines tels que l’administration, la gestion commerciale, les études de marchés, la promotion, la publicité, la vente, l’exportation, les achats-approvisionnements. L’enseignement est diversifié, alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et polyvalence des diplômés. Les méthodes pédagogiques actives et les stages permettent l’acquisition d’un savoir-faire et donnent à la formation son caractère opérationnel. Admission - Baccalauréat - DAEU ou équivalent La sélection s’effectue sur dossier en fonction des résultats obtenus en 1 ère et en Terminale. Candidature Vous souhaitez vous inscrire en DUT TC, vous devez vous pré-inscrire sur le site admission postbac. Attention, ceci est un dossier de candidature. En cas d’acceptation, télécharger le dossier d'inscription (en bas à droite rubrique documents joints) sur le site de l’université du Havre et prendre un rendez-vous. Organisation des études en DUT Le Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) est un diplôme de l'enseignement supérieur français dispensé dans les IUT. Il est orienté vers l'insertion professionnelle des étudiants, mais propose aussi une solide formation théorique qui permet la poursuite d'études. La formation s'organise sur 4 semestres, l’horaire hebdomadaire est de 27 heures environ. Elle alterne cours magistraux en amphis et travaux en petits groupes (TD ou TP) (groupe de 28 personnes maximum ou ½ groupe). Les étudiants bénéficient d'un soutien pédagogique et méthodologique important, en particulier par le biais des projets tutorés. L’IUT offre les avantages de l’université, avec un supplément d’encadrement. La formation comporte un stage de 2 semaines en première année, évalué en S2, il donne lieu à un rapport. Un stage en entreprise de 10 semaines en fin de deuxième année, valant première expérience professionnelle. La réalisation de projets (enquêtes, ventes sur le terrain, participation à des évènements locaux) habitue l’étudiant au travail en équipe et le place en situation professionnelle. Elle mise sur les travaux pratiques et l'intervention en cours de professionnels du secteur d'activité. Les deux tiers des enseignements sont destinés à acquérir un savoir-faire. DUT TC / 1 Un passeport pour l’étranger & formation bilingue DUT Techniques de commercialisation avec le programme Professional English (PE) Le programme Professional English permet de préparer un DUT tout en acquérant une bonne pratique de l’anglais général et professionnel, en vivant une expérience professionnelle dans une entreprise anglo-saxonne : des enseignements complémentaires en anglais s’ajoutent au programme du DUT. Formation en 1ère et 2ème année 1ère année : séminaire intensif en juin 2ème année : cours de septembre à avril o Spring term : séminaires d’avril à début juin o Stage obligatoire de dix semaines dans une entreprise anglophone o Soutenance et rapport de stage en anglais fin août – début septembre Programme PE 1 : Communication orale et communication d’entreprise PE 2 : 6 modules : 1) Communication en entreprise - 2) Evènementiel - 3) Logistique et transport - 4) Commerce international et négociation - 5) Marketing - 6) Ressources humaines Tous les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels anglo-saxons ou anglophones. Admission en 1ère année DUT TC (Techniques de commercialisation), GEA (Gestion des entreprises et des administrations), GLT (Gestion logistique et transport). Les candidats sont sélectionnés par les responsables du programme PE après résultats du 1 er semestre : Bon niveau en anglais Bon niveau général Forte motivation Admission en 2ème année Avoir suivi la formation Professional English 1ère année et obtenu des résultats favorables. DUT Techniques de commercialisation Bilingue-anglais Les enseignements sont en anglais sous forme de séminaires, cours + 200h et stage obligatoire de 10 semaines d’avril à juin dans une entreprise française. Admission en 2ème année Les candidats sont sélectionnés à la fin de la 1ère année de DUT TC après résultats du 1er et 2ème semestre. Débouchés Pour quels métiers ? o Assistant ou Collaborateur ou Négociateur d’un service marketing, commercial, achat ou communication o Attaché ou Assistant ou Conseiller commercial o Chargé de clientèle dans la banque, l’assurance o Responsable de magasin, chef de rayon o Technico-commercial Après quelques années d’expériences, on peut évoluer vers des postes d’encadrement : Chef de produit, Responsable de zone, Directeur des ventes, Responsable export, Acheteur, Chargé de développement commercial, Responsable marketing, Manager de département, Gérant de magasin ou de PME, Chef de publicité… Pour quels secteurs ? o La grande distribution alimentaire ou non alimentaire, la distribution spécialisée o La banque, l’assurance, l’immobilier, la gestion de patrimoine, import-export, transport, communication, évènementiel… o Les services o Les industries o Les PME-PMI, les grandes entreprises Pour quelles fonctions ? Toutes les missions de la fonction commerciale : stratégie marketing, études de marché, marketing téléphonique, négociation achat ou vente, administration commerciale, communication commerciale, publicité, relations avec la clientèle… Ces premiers emplois peuvent permettre d’accéder ensuite à l'encadrement. Document réalisé par l’OISEAU DUT TC / 2 Poursuites d’études Les poursuites d’études sont variées et dépendent autant des désirs de chacun : Etudes en Licences professionnelles (LP) en 1 an : - Le département TC à l’IUT du Havre a deux Licences professionnelles CVAI : Commerce et vente appliqués à l’industrie, formation de technico-commerciaux et CCPT : Conception et commercialisation de produits touristiques. D’autres licences professionnelles sont accessibles à l’université du Havre ou en France (faire un dossier de candidature). Etudes longues Licence Master Doctorat (LMD) : Cursus Licence Master Doctorat (LMD) : - DUETI (Diplôme universitaire d’études technologiques internationales (Année post DUT à l’étranger) : ce diplôme est réservé aux étudiants de l’IUT du Havre seulement. Suivant le département d’origine, l’étudiant valide le DUETI et une licence soit classique qui lui permet de poursuivre des études en Master 1, soit licence professionnelle. - Licence 3ème année Economie Gestion option Bilingue-anglais, option Marketing, Licence Economie gestion, Administration économique et sociale (AES) à l’Université du Havre ou dans d’autres universités en France. Autres : - Ecoles spécialisées dans le domaine commercial. - Concours d’entrée dans une ESC Ecole Supérieure de Management en France. - Poursuites d'études à l'étranger dans une université partenaire (contacter le SRI : Service des relations internationales) Passerelle Il est possible de se réorienter vers une autre L1 en cours d’année. Il sera toujours possible en cas de difficulté de postuler pour un BTS ou un autre DUT pour la rentrée suivante (attention aux procédures et au calendrier). Se renseigner auprès de l’OISEAU. Conseils Travail régulier, assiduité et la préparation de devoirs surveillés. Aide à la réussite Contrôle : L’évaluation se fait en contrôle continu. Pour valider un semestre, il faut avoir validé le précédent et obtenir à la fois une moyenne globale de 10/20 à l’ensemble des matières et une moyenne de 8/20 à chacun des U.E. Le DUT est délivré après validation du 4e semestre. Cette formation, qui s’appuie sur une pédagogie de projet, vise à apporter à l’étudiant les compétences techniques et l’autonomie nécessaire mais aussi à le préparer à la formation tout au long de la vie. Document réalisé par l’OISEAU DUT TC / 3 Programme des études 1re année DUT Techniques de Commercialisation 1ERE ANNEE - SEMESTRE 1 Unités d’enseignement CM TD UE11 - Découvrir l’environnement professionnel - Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts & stratégies marketing - Economie générale 1 - Droit principes généraux - Projet personnel professionnel 1 - Etudes & recherches commerciales1 - Activités transversales 1 77 90 12 12 12 12 12 5 12 15 15 15 15 15 UE12 - Identifier et communiquer - Psychologies sociales de la communication - Expression-communication-culture1 - Anglais : langues vivantes de spécialité1 - LV2 : langues vivantes de spécialité - Technologie de l’information et de la communication - Négociation 1 - Introduction à la comptabilité - Mathématiques et statistiques appliquées 36 12 TP 42 20 15 1ERE ANNEE - SEMESTRE 2 Unités d’enseignement CM TD TP UE21 - Traiter l’information - Statistiques appliquées, probabilités - Technologie de l’information et de la communication 2 - Environnement international 1 : marchés internationaux - Distribution - Etudes et recherches commerciales 2 - Droit des contrats et de la consommation 60 12 85 15 10 17 UE22 - Agir sur les marchés - Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale 1 - Expression-communication-culture 2 - Anglais : langue vivante de spécialité 2 - Anglais : activités transversales - LV2 : langues vivantes de spécialité 2 12 15 12 12 12 15 15 15 36 12 12 12 90 15 15 15 15 15 17 22 Total 1er semestre 12 12 113h 110 15 15 15 15 10 76 10 15 15 17 12 15 15 17 UE23 – Se professionnaliser - Négociation 2 - Projet personnel et professionnel 2 - Développement des compétences relationnelles - Projet tutoré : conduite de projet - Projet tutoré : description et planification de projet (120h) - Stage professionnel 1 (2 semaines minimum) 200h 118h Total 2ème semestre 15 5 10 10 5 101h 62 12 15 20 15 79 27 25 17 10 185h 158h 2e année DUT Techniques de Commercialisation 2EME ANNEE - SEMESTRE 3 Unités d’enseignement CM UE31 - Elargir des compétences en gestion - Expression-communication-culture 3 - Anglais : langue vivante de spécialité 3 - LV2 : langues vivantes de spécialité 3 - Statistiques probabilités appliquées - Gestion financière et budgétaire - Projet personnel et professionnel - Droit commercial - Technologie de l’information et de la communication 3 UE32 - Développer ses performances commerciales - Marketing du point de vente - Négociation 3 - Communication commerciale 2 - Marketing direct/Gestion de la relation client - Environnement international 2 : Approche des marchés étrangers et intelligence économique - Logistique - Economie générale 2 - Activités transversales 2 Total 3ème semestre Total des 4 semestres 41h 12 12 5 12 TD TP 100h 74h 15 15 15 15 15 12 15 15 15 15 10 72h 90h 12 15 2EME ANNEE - SEMESTRE 4 Unités d’enseignement CM TD TP UE41 - S’adapter aux évolutions - Expression-communication-culture 4 - Anglais : langue vivante de spécialité 4 - LV2 : langues vivantes de spécialité 4 - Environnement international 3 : Techniques de commerce international - E-marketing - Droit du travail 36h 90h 15 15 15 15 42h 12 15 15 12 12 12 15 15 UE42 - Maîtrise des outils de management - Psychologie sociale des organisations - Management de l’équipe commerciale - Achat et qualité - Stratégie d’entreprise - Entreprenariat - Activités transversales 3 41h 70h 40h 12 12 12 12 5 15 15 15 15 10 77h 160h 82h 178h 523h 240h 17 49h 27 12 12 15 15 12 15 12 12 15 15 22 113h 190h 123h 214h 390h 241h 12 16 UE43 - S’affirmer professionnellement - Projet tutoré : mise en situation professionnelle (180h) - Stage professionnel 2 (8 semaines minimum) Total 4ème semestre CHAQUE SEMESTRE DELIVRE 30 CREDITS EUROPEENS ECTS Document réalisé par l’OISEAU DUT TC / 4