maîtriser les risques clients et fournisseurs

MAÎTRISER LES RISQUES CLIENTS ET FOURNISSEURS
OBJECTIFS :
• Choisir ses fournisseurs grâce à l’Informaon Financière
• Anciper les risques liés aux évoluons de ses partenaires
• Mere en place les ouls de suivi du risque
LES RISQUES FOURNISSEURS
• Les risques achats (taux de dépendance…)
• Les nouveaux enjeux
• L’impact de la crise économique
• La stratégie an-crise
LES SOURCES D’INFORMATIONS DISPO-
NIBLES
• Comment trouver la bonne informaon
L’ANALYSE FINANCIÈRE DU RISQUE, AP-
PORTS THÉORIQUES ET TRADUCTION
CONCRÈTE
• L’idencaon des risques, la démarche
d’analyse
• de solvabilité
• L’analyse des éléments non nanciers
(formes juridiques, fusion/acquision, …)
• La posion du partenaire par rapport à son
secteur d’acvité
• Le diagnosc et risque d’insolvabilité (les
indicateurs d’alertes)
ÉTUDES DE CAS CONCRETS
• Les termes ules : bilans prévisionnels, situa-
ons intermédiaires, bilans consolidés
• Les quesons à poser, quels documents
demander ?
• L’interprétaon des données disponibles et
des données absentes
• Comment aller à l’essenel : quid de la solva-
bilité ?
LA MÉTHODOLOGIE DE PILOTAGE
• Les points clé : la généraon de cash, besoin
en fonds de roulement…
• La sélecon des indicateurs de suivi
• Les éléments constufs, distribuon quali-
tave des fournisseurs
• Le marquage des fournisseurs en devenir
LA CONSTRUCTION DU TABLEAU DE BORD
• L’élaboraon de la structure du tableau de
bord, la sélecon des indicateurs de suivi
• Les éléments constufs, poids des indica-
teurs
L’EXPLOITATION DU TABLEAU DE BORD
• Les constats et interprétaons
• Les acons à mere en œuvre