Fiche témoignage client : Entrevue avec Luc Saint-Amour, Président de KLB Group Canada Créé en 1995, KLB Group Canada est un chef de file du conseil opérationnel en achat et en gestion de la chaîne d’approvisionnement. Avec plus de 250 clients à l’échelle mondiale et plus de 6 milliards $ d’achats négociés chaque année dans des industries variées, les spécialistes de KLB Group travaillent chaque jour sur le terrain pour améliorer la performance de leurs clients. KLB Group souhaitait faire appel à une équipe de professionnels pour développer de nouvelles relations d’affaires et, plus particulièrement, promouvoir auprès des grandes entreprises son service de placement de ressources (staffing) spécialisées en achats et approvisionnement. Déçus des résultats de la compagnie qu’ils avaient engagée pour faire la prospection téléphonique, les dirigeants de KLB Group avait sélectionné trois firmes pour prendre la relève et réussir à atteindre les objectifs visés. « C’est la présentation de GADM (Groupe Accès Direct Marketing Inc.), son offre de partenariat bien détaillée et notre rencontre avec leur équipe chargée de mettre en place les campagnes qui auront motivé notre choix final. » Nombre de rendez-vous en hausse de 500% en 3 mois En seulement 3 mois, cette campagne de prospection professionnelle bien ciblée, préparée avec diligence et professionnalisme, aura permis à KLB Group d’augmenter de 500% les rendez-vous en clientèle. « Malgré les démarches et efforts mis en place pour promouvoir le staffing, nous avions surtout des appels entrants, presque pas d’opportunité de rencontrer des prospects avant l’arrivée de Groupe Accès Direct Marketing Inc. » Cibler- semer-récolter Ce partenariat avec Groupe Accès Direct Marketing Inc. permet d’envisager un réseautage d’affaires constamment renouvelé, qui sera porteur et payant à court comme à moyen et long terme. « Bien qu’on ne puisse faire un retour sur investissement dans l’immédiat, les actions qu’on a menées maintenant vont continuer de payer dans un an encore. » La clientèle cible de KLB Group a des besoins aléatoires. Qu’il s’agisse de remplacements temporaires, congés de maladie/ maternité, ou encore de projets spéciaux qui nécessitent une expertise précise, il est sage et judicieux de semer en toute saison pour accueillir l’imprévisible avec force et talent. Des prospects récalcitrants amadoués Un des points forts intéressants qui fait différence selon KLB Group, c’est l’approche de Groupe Accès Direct Marketing Inc. « C’est agréable de constater le très bel accueil lors des rencontres. Les prospects sont attentifs à la présentation et une belle chimie s’installe, ce qui bien sûr est porteur pour la suite des choses. Étonnamment, plusieurs décideurs rencontrés ont dit avoir accepté le rendez-vous –seulementgrâce à la personnalité de la personne avec qui ils ont discuté, car règle générale, ils refusent d’emblée ce type de rencontre. » Bref, la campagne bat son plein, répond aux attentes et dépasse même les objectifs. Le contenu de cette fiche témoignage a été approuvé par KLB Group le 29 septembre 2013.