Maîtriser votre marché

Maîtriser votre
marché
Objectifs
Comprendre l’intérêt du
markeng dans votre PME.
Intégrer l’esprit markeng et
faire du marché la préoccupaon
essenelle de votre entreprise.
Connaître les principaux ouls
de smulaon du chire d’aaires et
leur organisaon au sein d’une stratégie
commerciale et markeng.
Mener une première analyse
de son marché et de son
environnement.
Thèmes abordés
Le marketing stratégique
Opmiser l’approche de ses marchés
et sa capacité d’innovaon grâce au
Business Model CANVAS.
Détecon et contribuon de vos
domaines d’acvités stratégiques
à la créaon de valeur ajoutée.
Analyse des segments de marché.
Contribuon du markeng
à la stratégie globale de votre
entreprise (mix).
Le marketing opérationnel
Les ouls pour agir sur votre marché
(publicité, mailing, phoning,
techniques de vente…).
Le management
commercial
Les fondamentaux du management,
de l’animaon et de la movaon
de sa force de vente.
Diagnosc : forces et faiblesses
de votre management commercial.
Management de votre portefeuille
d’acvités et de votre portefeuille
clients.
Stratégie et plans d’acons
commerciales.

Piloter votre
entreprise
Objectifs
Maîtriser les mécanismes comptables
et le contrôle de geson de votre
entreprise.
Montrer les équilibres nanciers
fondamentaux à respecter pour
votre entreprise.
Maîtriser l’analyse de votre propre bilan,
de votre propre compte de résultat.
Savoir idener les chires clés
de votre entreprise et mere en place
des tableaux de bord.
Maîtriser vos prix de revient,
connaître et comprendre la noon
de coût de producon.
Appliquer le contrôle de geson dans
votre management au quodien.
Apprendre à dénir des objecfs
d’amélioraon des coûts à parr
de vos résultats nanciers.
Thèmes abordés
Analyse nancière et
système d’information
Le circuit nancier :
comment arrive-t-on à la construcon
d’un bilan et d’un compte de résultat ?
Analyse de vos comptes, de votre
bilan nancier, ses cycles, son contenu
(les raos).
Le diagnosc nancier, évoluon
de l’entreprise, rentabilité, réexion,
interprétaon, tableaux de bord,
indicateurs.
Stratégie
& ingénierie nancière
Élaboraon du compte de résultats
prévisionnels, élaboraon du bilan
prévisionnel.
La prévision nancière (élaboraon
et importance des budgets
prévisionnels, d’invesssement,
d’exploitaon…).
Contrôle de gestion dans
l’ensemble du système de
contrôle de l’entreprise
Élaboraon d’un système de contrôle
de la créaon de valeur ajoutée
(marge brute).
Élaboraon d’un coût
(seuil de rentabilité, coût de revient).
Élaboraon d’un plan de progrès
à parr des indicateurs de coûts.