Diplôme d`Université Marketing du luxe, vins et

Objectifs de la formation :
L’objet de ce diplôme d’université de niveau bac + 3 est de former aux métiers de
commerciaux dans les secteurs du luxe, et plus particulièrement ceux de l’artisa-
nat du luxe et des vins et spiritueux. Il vise à :
Former des professionnels des entreprises de l’univers du luxe, des boissons vins
et spiritueux en marketing et techniques commerciales an de leur permettre
d’acquérir de nouvelles compétences dans ces secteurs et à l’international.
Favoriser l’intégration professionnelle des publics jeunes de niveau bac + 2 dans
les secteurs du luxe, des vins et des spiritueux grâce à une formation commer-
ciale poussée et adaptée qui leur permet d’accéder à un statut de cadres inter-
médiaires.
Permettre à des professionnels de l’artisanat d’acquérir des compétences com-
merciales en lien avec l’univers du luxe et du vin et les aider à promouvoir et à
développer leurs activités à l’international.
Ce diplôme d’université destine à une insertion professionnelle immédiate. Il est
accessible aux étudiants pour la formation initiale et aux stagiaires pour la forma-
tion professionnelle continue. Le programme comprend un enseignement général et
méthodologique de type universitaire et des enseignements professionnels adaptés.
www.iut-sceaux.u-psud.fr
www.iut-sceaux.u-psud.fr
360 heures d’enseignement
réparties sur 6 mois
30 places par formation
Spécicités du diplôme :
Diplôme d’Université
Marketing du luxe,
vins et spiritueux

Conditions d’admission :
Diplôme d’Université
Marketing du luxe,
vins et spiritueux
L’admission au DU se fait dans le cadre de la formation continue ou de la forma-
tion initiale après une sélection des candidatures sur dossier et entretien.
Il faut être titulaire d’un diplôme français de niveau Bac + 2 et vouloir acquérir des
compétences en marketing et en commerce international et se spécialiser dans
les domaines du luxe et des vins et spiritueux, ou avoir une expérience profession-
nelle dans le secteur du luxe ou de la production viti-vinicoles. Possibilité de mettre
en place une procédure de validation des acquis (VAE/VAP) dans le cadre de la
formation continue.
Débouchés :
La formation prépare à diverses fonctions dans le secteur du luxe et des vins et
spiritueux :
Commercial export,
Conseiller clientèle,
Attaché commercial,
Assistant export,
Coût de la scolarité :
Pour les étudiants de la Formation Initiale : nous contacter
Pour les stagiaires de Formation Continue : 4500€
Le stage :
Pour la Formation Initiale :
•Un stage d’immersion de 4 mois dans le milieu professionnel choisi par le candidat
(luxe ou vins et spiritueux) est prévu en début de formation qu’un stage d’application
de 4 mois (de mars à juin).
Pour les 2 formations (FI et FC) Rythme commun proposé :
Pour tenir compte de la saisonnalité de ces professions, les enseignements seront
dispensés selon le rythme suivant :
Chargé d’affaires,
Area-manager,
Promoteur des ventes,
Responsable de zone etc
Période prévisionnelle de formation :
•De septembre à février :
Rythme hebdomadaire : 5 jours de présence en moyenne (cours théorique)
•De mars à juin :
5 jours de présence en moyenne (stage en entreprise)

Programme :
Le programme de la formation est de type universitaire et est structuré en unités
d’enseignements :
Matières Volume
horaire
Nature (cours,
TD, TP)
UE1 Enseignements internationaux et transversaux 120 h
Etudes de marché 24h (Cours, TD)
Techniques du commerce international 24h (Cours, TD)
Enjeux économiques et mondialisation 24h (Cours, TD)
Droit des marques et de la propriété industrielle 24h (Cours, TD)
Marketing sensoriel 24h (Cours, TD)
UE2 Techniques commerciales 108 h
Négociation internationale 24h (Cours, TD)
Marketing des achats 24h (Cours, TD)
Gestion prévisionnelle (outils de gestion) 24h (Cours, TD)
Management et conduite de projets 18h (Cours, TD)
Activité de synthèse (EDC) 18h (Cours, TD)
UE3 : Enseignements de spécialités 132h
Anglais des affaires (LV1) 30h (Cours, TD)
Chinois, russe ou espagnol des affaires (LV2 au choix) 24h (Cours, TD)
Arts et culture 18h (Cours, TD)
Parcours 1 : Marketing du vin et des spiritueux
Techniques de dégustation 30h (Cours, TD)
Marketing et techniques commerciales des vins et spiritueux 30h (Cours, TD)
Parcours 2 : Marketing du luxe
Marketing et communication du luxe 30h (Cours, TD)
Techniques commerciales dans le secteur du luxe 30h (Cours, TD)
UE4 : Stage et Projets tutorés
www.iut-sceaux.u-psud.fr
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Pour plus d’informations :
Service formation continue
01 40 91 24 32/24
[e-mail]

Contact et accès :
IUT de Sceaux - Université Paris-Sud
Site de Fontenay aux Roses
27 Avenue Lombart
92 260 Fontenay aux Roses
01 40 91 24 32/24
www.iut-sceaux.u-psud.fr
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