STMG spécialité Mercatique.pub - Lycée Jean Lurçat de Perpignan

SPECIALITE—TERMINALE
MERCATIQUE
(MK)
DES TECHNIQUES ET DES STRATEGIES COMMERCIALES
INDISPENSABLES POUR UNE CONNAISSANCE DU MARCHE
Lycée polyvalent Jean Lurçat
25, avenue Albert Camus
66000 PERPIGNAN
Tel : [phone]
www.lyc-jeanlurcat-perpignan.ac-montpellier.fr
EXACTEMENT, QU’EST-CE QUE LA « MERCATIQUE » ?
La mercatique est « l’ensemble des techniques et des actions grâce aux-
quelles une entreprise développe la vente de ses produits et de ses services
en adaptant, le cas échéant, leur production et leur commercialisation aux
besoins du consommateur » (terminologie publiée au J.O. du 2 mars 2010).
QUE FAIT –ON EN COURS ? EN TD ?
Les cours sont basés sur des exemples d’entreprises, de marchés, de produits.
Les élèves apprennent les concepts essentiels, ce qui leur permet d’analyser un
marché, d’étudier l’offre d’une entreprise, de comprendre le comportement des
consommateurs, les réseaux de distribution et la manière dont l'entreprise commu-
nique sur ce qu'elle fabrique.
Les TD permettent l’application des concepts, en utilisant des logiciels de traite-
ment de texte, tableur et d’enquête …, en utilisant Internet et des plateformes col-
laboratives.
Pendant l’année, la préparation à l’examen est assurée par les devoirs réguliers et
en particulier les devoirs communs en décembre, le bac blanc en février/mars
En résumé….
L’enseignement MERCATIQUE c’est
: Un horaire hebdomadaire de 6h
3 h de Cours
3 h de TD
Un horaire hebdomadaire de 1h
d’Accompagnement Personnalisé
pour approfondir les méthodes de
travail, faire des recherches sur la
poursuite d’études…
 Une approche pédagogique à par-
tir de situations concrètes
Une utilisation omniprésente des
nouvelles technologies de l’infor-
mation et de la communication
EN QUOI CONSISTE LE PROJET EN MERCATIQUE ?
Le projet permet de mettre en pratique les notions étudiées. Les élèves par groupe
de trois ou quatre choisissent une entreprise locale, qui les recevra et répondra à
leurs questions. A partir de ces réponses et de recherches, le groupe construit le
contexte et met en œuvre une démarche de résolution de problème ou de réponse à
un nouveau besoin.

PROGRAMME
Il porte sur l’entreprise en particulier, il traite 9 questions de gestion, structurées en t3 grands thèmes :
Thème 1 : Mercatique et consommateurs
•Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix?
•La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer ?
Thème 2 : Mercatique et marchés
•L’entreprise vend-t-elle un produit ou une image ?
•Le produit a-t-il un prix ?
•La grande distribution est-elle incontournable ?
•Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
•Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?
Thème 3 : Mercatique et société
•La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?
DES DEBOUCHES VARIES
•Les métiers de l’achat (acheteur en centrale d’achat),
•Les métiers de la vente (en magasin ou itinérante),
•Les métiers liés au commerce international,
•Les métiers de la communication,
•Les métiers dans les assurances, les banques, l’immobilier
DES FORMATIONS POST-BAC QUALIFIANTES
BTS - DUT - Licences professionnelles - Ecoles spécialisées...
POURQUOI JE CHOISIRAI LA MERCATIQUE ?
« Je m’intéresse à la commercialisation des biens et des services, au comportement des
consommateurs, je suis au courant de l’actualité des entreprises, leurs nouvelles offres, leur
publicité, leur stratégie de fidélisation, parfois leurs problèmes. Je suis sensible au compor-
tement éthique des entreprises pour la commercialisation des produits.
Je veux vendre des produits que j’aime (voiture, vêtements, publicité…) »
Lycée polyvalent Jean Lurçat
25, avenue Albert Camus
66000 PERPIGNAN
Tel : [phone]
www.lyc-jeanlurcat-perpignan.ac-montpellier.fr
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