Formation Plan média, achat d`espace, bilan de campagne

Formation : Plan média, achat d'espace, bilan
de campagne
Développer votre efficacité média
Formation présentielle
Formation
2 jours 1 895.00 € HT
+ 1 jour sup. 2 495.00 € HT
Réf. SI17
Petit-déjeuner d’accueil et repas du midi offerts
Abonnement inclus

Objectifs
Maîtriser le paysage plurimédia et ses évolutions actuelles
Réussir son brief média, mesurer et accroître l'efficacité de ses campagnes
Construire et piloter une stratégie média adaptée à ses objectifs
Réussir sa stratégie digitale et cross media
Prérequis
Les stagiaires devront avoir une connaissance globale de l'environnement média et de ses acteurs et
devront posséder une expérience dans des fonctions de marketing ou communication.
Suivi et évaluation
Evaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction
Pour quel public ?
Directeur et responsable marketing
Directeur et responsable communication
Responsable publicité
Directeur de clientèle
Mediaplanneur
Responsable marketing et études au sein des régies publicitaires
Les plus
"Exhaustif tout en étant général", Agnès Bazin, Directrice marketing adjointe, France Galop.

Programme détaillé
JOUR 1 DE LA FORMATION
MAITRISER L'ENVIRONNEMENT MEDIAS
Le rôle des acteurs de la communication
Identifier les différents métiers : agences de communication, agences média, régies…
Quels sont leurs besoins, contraintes, attentes…
Comprendre le paysage plurimédia
Panorama du paysage plurimédia
Comprendre le fonctionnement et la consommation des médias pour mieux les intégrer dans une
stratégie des moyens :
les fondamentaux du médiaplanning
le vocabulaire média à maîtriser : couverture, répétition, coût GRP…
Les chiffres et les tendances des médias (télévision, presse, affichage, radio, internet)
Connaître les critères d'achat
S'approprier le vocabulaire : brut valorisé, brut de base…
Mieux qualifier la négociation
Les critères incontournables dans la stratégie d'achat
Savoir travailler avec les médias
Quelle valeur ajoutée peut-on attendre ?
LES ETAPES CLES D'UNE STRATEGIE MEDIAS PERFORMANTE
Définir les publics-cible, point d'entrée de la stratégie média
De la cible marketing à la cible média
Hiérarchiser les publics-cibles
Les études et outils de mesure annonceurs et media
Réussir son brief media : quelles informations diffuser
Elaborer un brief media permettant de construire une stratégie des moyens adaptée à son marché
Les éléments du brief : chiffres du marché, objectifs marketing, réflexion sur les cibles, budget…
Sélectionner les indicateurs à mentionner dans le brief en fonction de son marché
Etude de cas : analyse d'un brief média
A partir d'un exemple-type de brief agence, votre formateur vous montrera comment chaque élément du brief

est traduit en objectifs média et exploité pour élaborer une stratégie média optimale. Les spécificités des
différents secteurs d'activité présents lors de la formation pourront être abordées.
Intégrer les mécanismes d'une stratégie média : apprendre à hiérarchiser
l'information
Définir la cible média et les objectifs pour qu'ils soient mesurables
Sélectionner les moyens en fonction de l'objectif
Définir la concurrence et savoir utiliser ses points forts et faibles
JOUR 2 DE LA FORMATION
REALISER UN PLAN MEDIAS PERFORMANT : METHODES ET OUTILS
Optimiser les moyens et mettre en place votre plan de campagne
Déterminer la combinaison optimale qui respecte vos contraintes : périodes, format et durée des
campagnes, budget alloué
Connaître les principaux outils d'aide à la décision
Evaluer le choix des supports
Analyser le rôle et l'apport de chaque média
Choisir les supports en fonction de la stratégie media décidée : pénétration, affinité, coût au contact…
Equilibrer couverture vs répétition et présence régulière vs action ponctuelle
Action mono ou pluri-média ?
Check-list : les questions à se poser pour évaluer la pertinence d'une recommandation média
Etudes de cas : exemples d'innovation média
Exemple d'une campagne 360°
EVALUER LA PERFORMANCE DE VOS CAMPAGNES
Elaborer un bilan de campagne : du bilan de performances médias au post-test
Comment établir un bilan média annuel : analyser les performances média vs objectifs, évaluer la
qualité de l'achat par média
Organiser un test post-campagne : les tests qualitatifs et quantitatifs, les critères des post-tests
(reconnaissance, attribution, agrément)
Les différentes mesures digitales
Les différences entre site/ad/user centric
Tracking et indicateurs de performance média
Appréhender et coordonner les différentes mesures référentes et nouvelles

Mesure en amont : mesures d'audience
Mesure en aval : mesures de l'efficacité (post-tests, modélisation)
Etudes de cas : analyse d'exemples de campagnes média créatives incluant les écosystèmes digitaux
MAITRISER L'ENVIRONNEMENT DES NOUVEAUX MEDIAS
Digitalisation des médias
Tour d'horizon des nouveautés de la publicité digitale : display, search, réseaux sociaux et mobile
Focus sur la TV connectée
Répondre aux nouveaux usages : drive to store, omnicanalité, multi-screen
JOURNÉE COMPLÉMENTAIRE EN OPTION
STRATEGIE CROSS MEDIA ET ECOSYSTEME PAID, OWNED, EARNED
DONNER PLUS D'IMPACT A VOTRE MESSAGE ET SAISIR LES OPPORTUNITES OFFERTES PAR
LE MARKETING DIGITAL
Evolutions des leviers de la communication digitale
- Internet au quotidien: panorama des équipements et des usages digitaux
-Exploiter au mieux chaque média et les articuler entre eux :
Display : modes d'achat, formats, ciblage
De la vidéo au multi-screen
La révolution des ad-exchanges
Focus sur la programmatique
Du référencement naturel au web sémantique
Complémentarité SEO-SEA
Créer de l'interactivité avec sa cible
L'apport du mobile et des réseaux sociaux dans une stratégie de communication
Analyse d'exemples de campagnes média créatives cross média
Mettre en place une stratégie cross média : le dispositif
- Etapes clés et les points de vigilance à aborder avec son agence média et la régies dans un dispositif cross
média
- Innovations et prospectives digitales : les révolutions en cours et à venir