Faire de la veille commerciale

FORMATION : Faire de la veille commerciale
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Objectifs
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Comprendre l’intérêt de mettre en place une veille commerciale
Apprendre à maîtriser les méthodes et outils liés à la veille commerciale
Savoir que « trop d’information, tue l’information »
Accessible aux : Chefs d’entreprises, cadres commerciaux et marketing, chargés
d’affaires, commerçants, ….
Groupe : 8 Personnes
Durée : 1 jour
7 heures
Les enjeux de la veille commerciale :
 Précision marketing
 Efficacité commerciale
Bâtir un plan de recherche et traitement :
 Les méthodes et outils de collecte
 Les méthodes et outils de traitement
Réflexion préalables :
Savoir diffuser les informations
 Sélections
 Rapprochements
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Le périmètre de recherche
Les informations ciblées
Les moyens
La structure
Identifier les sources d’information
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Savoir
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utiliser l’information
Commercialement
Comme outil de Management
Penser à analyser les bienfaits de la veille
Valoriser la veille en interne
Les supports internes
Les supports externes
METHODE PEDAGOGIQUE :
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Apports théoriques
Travail personnel d’après matrices
Ateliers de mise en pratique
MODALITE D’EVALUATION :
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Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de formation
Evaluation personnalisée des acquis au bout de 3 mois –dans votre entreprise ou par téléphone
δeltΔ Conseil RH
Développement de Compétences
Valérie RODDE-MATHIEU 06.46.63.43.59 - Claire CHEVALIER 06.46.63.43.58
27 Rue Neuve -45750 SAINT PRYVE SAINT MESMIN
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