Faire de la veille commerciale

δeltΔ Conseil RH
Développement de Compétences
Valérie RODDE-MATHIEU 06.46.63.43.59 - Claire CHEVALIER 06.46.63.43.58
27 Rue Neuve -45750 SAINT PRYVE SAINT MESMIN
[e-mail]
N° de déclaration d’activité 24 45 02662 45 auprès de la Préfecture du Loiret
FORMATION : Faire de la veille commerciale
Accessible aux : Chefs d’entreprises, cadres commerciaux et marketing, chargés
d’affaires, commerçants, ….
Groupe : 8 Personnes
Durée : 1 jour
7 heures
Les enjeux de la veille commerciale :
Précision marketing
Efficacité commerciale
Réflexion préalables :
Le périmètre de recherche
Les informations ciblées
Les moyens
La structure
Identifier les sources d’information
Les supports internes
Les supports externes
Bâtir un plan de recherche et traitement :
Les méthodes et outils de collecte
Les méthodes et outils de traitement
Savoir diffuser les informations
Sélections
Rapprochements
Savoir utiliser l’information
Commercialement
Comme outil de Management
Penser à analyser les bienfaits de la veille
Valoriser la veille en interne
3
Objectifs
Comprendre l’intérêt de mettre en place une veille commerciale
Apprendre à maîtriser les méthodes et outils liés à la veille commerciale
Savoir que « trop d’information, tue l’information »
METHODE PEDAGOGIQUE :
Apports théoriques
Travail personnel d’après matrices
Ateliers de mise en pratique
MODALITE D’EVALUATION :
Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de formation
Evaluation personnalisée des acquis au bout de 3 mois –dans votre entreprise ou par téléphone