Correction : analyse du marché du jardinage en France

Correction : analyse du marché du jardinage en France
Tendance générale
du marché
- Augmentation constante des ventes sur le marché depuis
2002 ; marché en hausse de 5 % par an sauf en 2001 où le
marché a connu une stagnation des ventes.
- Marché représentant 6,1 milliards d’euros en 2003.
- Marché à caractère saisonnier : les mois où les
consommateurs achètent le plus de produits liés au
jardinage sont avril et mai ; cela correspond à l’arrivée des
beaux jours.
- Augmentation du nombre de femmes pratiquant le
jardinage (72 %).
ANALYSE DE LA DEMANDE
La consommation
– Aspects quantitatifs
- Budget moyen par ménage en 2003 : 256 €/an
- Produits principalement achetés : les tondeuses (51,5 % des
achats)
- 83 % des ménages possèdent un jardin ou un espace de
jardinage d’une surface moyenne de 751 m².
– Aspects qualitatifs
- Critères de choix des outils de jardinage : robustesse et
facilité d’utilisation.
- Motivations des « jardiniers » (sans distinction de sexe) :
loisir/plaisir.
- Le jardinage permet de retrouver des relations
harmonieuses avec la nature.
- Les consommateurs jardinent pour avoir un beau jardin, se
consacrer à la nature, se détendre et récolter des produits
sains.
- C’est une activité considérée comme un loisir.
– Segmentation de la
demande selon le sexe
- Les femmes sont de plus en plus nombreuses à jardiner.
Leurs motivations sont :
 la sécurité d’utilisation des produits ;
 des produits adaptés ;
 la prise en compte de la dimension écologique.

ANALYSE DE L’OFFRE
Les produits
– Repérage des segments
et des parts de marché
respectives
– Caractéristiques des
produits proposés sur le
marché
- Les segments sont (par ordre de grandeur) :
 végétaux : 27 % ;
 outillage : 22 % ;
 contenants/consommables, produits de jardin : 26 % ;
 clôtures et aménagement : 16 % ;
 mobilier de jardin : 9 %.
- Produits ergonomiques, pratiques, simples d’utilisation. Les
outils sont de plus en plus adaptés aux femmes.
La distribution
– Répartition des ventes
selon les circuits de
distribution
– Services offerts par les
différents circuits de
distribution
- Grande diversité des circuits de distribution :
 grandes surfaces de bricolage (GSB) : 20 % ;
 hypers/supers : 18 % ;
 jardineries : 18 % ;
 spécialistes motoculture : 14 % ;
 multispécialistes : 12 % ;
 vente directe : 9 % ;
 magasins de détail : 9 %.
- La forte concurrence qui règne entre les enseignes les incite
à proposer à leurs clients de nombreux services :
 échange de produits ;
 reprise des « excédents » ;
 analyse de la terre ;
 rempotage des plantes en magasin ;
 service de livraison ;
 formation au jardinage et à l’aquariophilie.
Actions de communication des offreurs/distributeurs
- Publicité
- Autres actions de
communication
- Les investissements publicitaires sur le marché du jardinage
se font dans la presse magazine et en télévision.
- Édition de journaux d’enseignes (Cap Vert, Botanic).
- Création de sites Web à destination du grand public
présentant l’enseigne (Jardiland, Botanic, Truffaut).