Master Professionnel LANGUES ET AFFAIRES

Master Professionnel
LANGUES ET AFFAIRES ECONOMIQUES INTERNATIONALES
Spécialisation
Négociation Commerciale Internationale

FORMATION
Le Master NCI est un master professionnel
tourné et orienté vers l’international. Cette
formation prépare les étudiants à devenir des
négociateurs trilingues capables de s’intégrer à
l’évolution actuelle du commerce international et
à la mondialisation des marchés. Grâce aux cours
dispensés par des professionnels de haut niveau,
les étudiants acquièrent des connaissances
linguistiques et culturelles, ainsi que de solides
compétences dans le domaine de la négociation,
du marketing et du commerce international.
La dimension multiculturelle du Master NCI est
favorisée par la diversité culturelle des étudiants.
Plusieurs simulations sont prévues au cours de la
formation comme par exemple les jeux Mondial
Manager et Country Manager qui amènent les
étudiants à se familiariser avec le monde du
travail international. Le contexte international de
la formation est également assuré par des cours
interactifs de négociation, de marketing et de
management interculturel.
La majeure partie des cours est dispensée en
anglais (la maitrise de l’anglais étant obligatoire).
En outre, des cours d’études de cas dans une
langue B (allemand, arabe, chinois, espagnol,
italien, portugais, russe) sont assurés afin de
consolider les connaissances linguistiques des
étudiants.
La plupart du travail consiste en l’élaboration de
projets d’équipe dans le but d’assimiler les
techniques pour le travail en groupe si important
dans le monde professionnel.
ECHANGES
Différents sortes d’échanges internationaux sont
prévues au cours de la formation. Les partenariats
avec La Roosevelt University aux Etats Unis ainsi
qu’avec la Murdoch University en Australie
permettent aux étudiants d’effectuer des échanges
avec les étudiants et les professeures de ces
universités, qui viennent enseigner au sein du
Master NCI. Les étudiants ont également une
possibilité de se rendre dans les universités
partenaires afin de consolider leur expérience
internationale.
Les étudiants des universités partenaires
effectuent également un court séjour au sein de
Master NCI, ce qui contribue à l’interaction
multiculturelle.
Le master NCI permet aux diplômés d’accéder
aux postes dans les services commerciaux,
d’import-export, de marketing, de
communication, de relations publiques au sein de
PME et de grandes entreprises.
En parallèle des cours, les étudiants participent à
différents types d’associations avec lesquelles ils
mènent à bien des projets professionnels.
ASSOCIATIONS
HORIZON 3
Les étudiants sont en charge de promouvoir le
Master NCI auprès des étudiants et du monde
professionnel. (via le site internet du Master et de
différentes rencontres avec les professionnels). Ils
sont également en charge de l’organisation de la
Cérémonie de remise des diplômes pour la
promotion précédente.
SORBONNE SYMPOSIUM
Les étudiants s’occupent de l’organisation du
Colloque Annuel du Master, avec une dimension
internationale autour d’une problématique
économique avec la participation des intervenants
du monde professionnel.
CONFÉRENCE
Les étudiants organisent chaque semaine des
conférences animées par les professionnels du
commerce international sur un sujet particulier. Ils
sont également en charge d’élaborer un compte
rendu hebdomadaire de ces conférences.
SORBONNE CONSEIL :
Les étudiants réalisent des études de marché pour
des entreprises travaillant à l’international.
PARTENARIAT
Les étudiants collaborent étroitement avec les
universités partenaires du Master et s’occupent de
l’organisation des échanges et des voyages entre
les universités.

Contenu de la formation
UE Négociation :
- Négociation commerciale : Méthodologie
de la négociation, stratégies, tactiques et
comportements du négociateur, simulations
filmées de négociation commerciale.
-Négociation interculturelle :
(français/anglais) : Analyse des différents
comportements culturels en négociation,
études de cas, et mémoire de recherche
.
UE Marketing :
- Marketing international (en anglais) :
Etudes de cas, prospection internationale,
marketing mix. Jeu Country Manager
- Etudes de cas en marketing (en langue B)
Marketing et études de cas dans la langue B
parmi : allemand, arabe, chinois, espagnol,
italien, portugais et russe.
UE Commerce International :
- Jeu Mondial Manager : Organisation du
commerce à l’export, maîtrise des risques en
commerce international, simulation de gestion
d’entreprises à l’international.
- Monographie Interculturelle : Mémoire de
recherche sur l’observation socio-économique
d’une entreprise travaillant à l’international.
UE Communication :
-Introduction à l’interculturel :
Anthropologie culturelle et anthropologie des
organisations.
- Séminaire d’intégration : Développement
personnel, coaching et étude du profil de
chaque étudiant.
-Travail de groupe et insertion
professionnelle : Etudes de cas réels qui
misent sur l’apprentissage de la prise
d’initiative en entreprise, permettant de
développer le sens du travail en équipe.
- Travail en groupes multiculturels : Analyse
anthropologique des comportements et leur
mise en application à travers des simulations.
UE Associations :
- Gestion des associations : Implication de
l’étudiant dans une des quatre associations où
ils doivent mener à bien différents projets.
UE Stage :
- Stage en entreprise (minimum 6 mois) :
Stage au sein d’une entreprise ayant une
activité à l’international, situé en France ou à
l’étranger.
- Rapport de stage et soutenance orale :
Rapport de stage qui devra être remis et
soutenu avant la fin décembre.

EDUCATION
International Business Negotiation is a
Professional Master’s Degree, oriented
internationally. This course prepares students
to become trilingual negotiators able to
integrate with current development in
international trade and global markets. With
classes taught by high qualified professionals,
students acquire language and cultural skills,
as well as strong skills in negotiating,
marketing and international trade.
The multicultural dimension of this Master is
promoted by the cultural diversity of students.
Several simulations are provided during the
training such as two games World Manager
and Country Manager that help students to
become familiar with the international world
of work. The international training is also
provided through interactive courses of
negotiation, marketing and intercultural
management.
Most courses are taught in English (the
advanced level of English is obligatory).
There are also the case studies in language B
(German, Arabic, Chinese, Spanish, Italian,
Portuguese, and Russian) which are provided
to consolidate the language skills of students.
Most of the works are done as team projects
in order to assimilate the techniques of group
work which are so important in the
professional world.
EXCHANGES
Different types of international exchanges are
planned during the year. The partnerships
with Roosevelt University in the United
States and with the Murdoch University in
Australia allow the students exchanges with
teachers and students of those universities.
Our students have also a possibility to visit
these countries to acquire an international
experience and improve their English.
Students from partnership universities can
also come to France in order to develop the
multicultural exchanges.
The master allows graduates to apply for the
job in business services, import-export,
marketing, communications, public relations
services in SMEs and large corporations.
At the same time students participate in
different associations where they carry out
different professional projects.
ASSOCIATIONS
HORIZON 3
Students are responsible for promoting the
NCI Master to other students and to the
professional world (via the website of the
Master and various meetings with
professionals). They are also in charge of
organizing the graduation ceremony
for the promotion before.
SORBONNE SYMPOSIUM
Students are involved in organizing the
annual conference of the Master, with a global
economic problem around, with the
participation of the business world
professionals.
CONFERENCE
The students organize weekly lectures given
by professionals of international trade on a
particular topic. They are also responsible for
development of a weekly report of these
conferences.
SORBONNE COUNCIL
Students carry out market research for
international companies.
PARTNERSHIP
Students work closely with partner
universities involved in the Master and
organize the travel and exchange between
universities.

MASTER CURRICULUM
Negotiation:
-Commercial negotiation:
Negotiation methodology, strategies, tactics
and negotiator’s behavior, filmed simulations
of business negotiations.
-Intercultural negotiation (French/English):
Analysis of the various cultural behaviors in a
negotiation situation, case studies and research
works.
Marketing:
-International Marketing (in English):
Case studies, international prospection,
marketing mix. Game Country Manager
-Marketing case studies (in language B):
Marketing and case studies in language B:
German, Arabic, Chinese, Spanish, Italian,
Portuguese and Russian.
International Trade:
-World Manager Game: Simulation of export
trade organization, control of risks related to
international trade, management simulations of
international companies.
-Intercultural Research paper: Research
paper focusing on the international company.
Communication:
-Introduction to intercultural management:
Anthropological studies of cultures and
organizations.
Integration seminar: Personal development,
personal coaching and charting of each
student’s profile.
-Group tasks and professional insertion: Real
cases studies that aim at teaching how to take
initiative in business situations and foster the
development of teamwork spirit.
-Exercises in Multicultural groups:
Anthropological analysis of different
behaviors and verification of the theories
through simulations.
Associations:
-Association management: Each student must
join one of the four existing associations and
help carry out assigned projects.
Internship:
-Internship (6 months minimum): Internship
within a company that has an international
activity, based in France or abroad.
-Internship report and its oral presentation:
Internship report that must be submitted and
presented orally before the end of December.