MSc CROSS CULTURAL MARKETING AND NEGOTIATION

Objectifs
Le programme vise à développer chez les étudiants les compétences, les connaissances et les qualités
nécessaires dans les fonctions de marketing et de négociation dans un environnement international à forte
différenciation culturelle.
Ce programme a pour but de préparer les étudiants à communiquer avec des partenaires de cultures
variées, ainsi que de travailler dans des équipes multiculturelles ou de les gérer efficacement. Il permet
d’ajouter une perspective interculturelle à leur formation de management.
Public concerné
Etudiants français ou étrangers titulaires d’un diplôme Bac+3/4 minimum (universitaires, ESC...), d’un
Honours Degree ou équivalent.
Débouchés
Les débouchés sont très variés. Après une phase d’intégration à l’entreprise, les fonctions ciblées sont par
exemple : Chef de Produit, Category Manager, International Brand Manager, Directeur Régional de Ventes,
International Sales Manager, International Project Manager, International Marketing Consultant,
Responsable Export/Import…
Pédagogie
Le programme Cross-Cultural Marketing and Negotiation est entièrement dispensé en anglais, avec une
alternance de cours, d’interventions de professionnels et visites terrain.
 2 semestres à partir de septembre sur le campus de Caen (plein temps, sept.-déc. & jan.-mai)
 292 heures d’enseignement en face à face réparties en 5 modules de formation.
 2 missions en entreprise de 5 semaines trouvées et validées par l’équipe pédagogique (Pédagogie
HEC Entrepreneurs) : 1 mission Marketing in a Cross Cultural Context et 1 mission Negotiation in a
Cross Cultural Context.
 1 stage en entreprise de 4 à 6 mois (mai-nov.)
 Les cours sont dispensés par des professeurs permanents de l’Ecole de Management de Normandie,
par des enseignants extérieurs de nationalités variées et par des intervenants professionnels des filières
Marketing, Vente, Achat, Commerce international et Management interculturel.
Diplôme / validation de la formation
MSc Cross Cultural Marketing & Negotiation accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles.
Coût 2007-2008
Frais d’inscription : 100 €
Coût de la formation : 7 700 € pour les étudiants de l’Union Européenne et les demandeurs d’emploi
9 900 € pour les étudiants hors Union Européenne et les professionnels.
Conditions d’admission
La sélection se fait sur dossier et entretien des candidats avec une commission.
Niveau d’anglais requis : IELTS 6, TOEFL CBT 230 ou IBT 88, ou TOEIC 790
Témoignages de professionnels
Cette formation correspond à une attente notamment de groupes internationaux. Pour les entreprises
amenées à évoluer dans un contexte qui dépasse les frontières nationales, le travail avec des partenaires de
cultures différentes fait partie des problématiques récurrentes à traiter. Dans un contexte business toujours
plus global, la préparation de vos étudiants à ce type d'activités et à ces problématiques me semble un atout
non négligeable."
Elisabeth MORENO, Directrice Commerciale Grands Comptes, Dell SA
Kraft Foods est "un groupe international où la dimension cross-culturelle est quotidienne et où sont
encouragés les évolutions de carrière en transversal : cross fonctionnalités entre marketing, ventes, supply
chain...".
Céline LHERIAU, Ressources Humaines, Kraft Foods France
MSc CROSS CULTURAL MARKETING
AND NEGOTIATION
Contact :
Nathalie NÉEL
9 rue Claude Bloch 14052 CAEN cedex 4 – Tél. : [phone] – Fax : [phone]
e-mail : [e-mail]
Internet: www.ecole-management-normandie.fr