Madame, Monsieur, J´ai toujours crû dans la

Madame, Monsieur,
J´ai toujours crû dans la nécessité de savoir s´adapter, organiser les entreprises face aux
changements des marchés pour atteindre les objectifs visés.
Cette conviction m´a amené à travailler dans la publicité, qui permet d´acquérir une
expérience du langage client ainsi que les techniques de ventes adéquates dans divers
types de marchés.
Afin d´obtenir une expérience plus opérationnelle en marketing / ventes, je me suis
orienté en entreprise de biens de consommation (Electroménager, Arts de la table,
matériel de restauration),dans des environnements très différents en France, à
l’international et dans de nombreux canaux de distribution; j’y ai appris beaucoup sur le
management, comment s’adapter rapidement à des situations très variées avec une
certaine autonomie et rigueur.
Carlisle Usa aannoncé la fermeture du siège social européen en Hollande ; il n’y adonc
plus de stock en Europe.
Cette évolution dans le modèle de distribution ne me permet pas de développer d’une
manière dynamique et solide les marchés →cela résulte dans un manque de flexibilité et
rapidité de réponse auprès des grands comptes distributeurs et clients finaux; cela signifie
une perte de CA et une grande difficulté à le développer dans le futur.
Je recherche un poste dans une entreprise me permettant de mettre à profit mon
expérience marketing et commerciale, ayant toujours à l’esprit l’objectif clé = LA
VENTE….et la rentabilité.
Restant à votre disposition,
Cordialement
Hervé Ros ESPM -Marketing -Publicité BTS 1983
6 Bis Av de la libération EGCCIP - 1984

77870 Vulaines / Seine 3lingues (Anglais, Espagnol, Portugais)
06 45 63 87 62 / 0160702144 Skype : herve.ros1
[email protected] Utilisateur SAP et File Maker
Marié –2 fils Vae Master Marketing –2008 (non terminé)
Né le 10/03/61
DIRECTEUR COMMERCIAL
COMPETENCES CLES
» Direction commerciale,Connaissance de divers canaux de distribution, international
» Gestion / Développement
» Marketing Opérationnel
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
01 / 2009 CARLISLE Food Service Products (Usa) à ce jour –Fabricant matériel pour le marché Horeco
Directeur des ventes sur zone France et Péninsule Ibérique, Afrique nord –CA de 2M€.
www.carlislefsp.com
-Gestion, négociations et animation des Plans et budgets commerciaux (ventes, marges,
lancements, promotions, pilotage clients et Fdvente)
-Clients directs: distributeurs Horeco segmentés en : Arts de la table, Soins de santé, Hygiène ;
-Clients finaux: « Own the customer program »Prescription / Propositions marketing / Appels
d’offres. Prospection envers prescripteurs et sur les 4 marchés cible définis par la stratégie
commerciale : Qsr, Contract Catering / Collectivités, Hypermarkets, Jan/San
-Mise en place des partenariats suite aux accords commerciaux: Sodexo, Eurest, Elior.
1998 / 07 2008 ARC International –Leader mondial Arts de la Table / Décoration –CA 1 B€
Directeur commercial Consumer Goods et Filiale, Portugal a partir de 2004 - 16 M€, 39
personnes dont 12 commerciaux
-Garant de l´application de la stratégie du groupe et de la politique de la filiale,
membre du Codir, Responsable P&L.
-Intégration de 2 entreprises concurrentes rachetées.
-Acteur de l`ensemble des process du cycle de gestion market : Négociations
commerciales, marketing, Approvisionnement -sourcing, RH, Logistique, Finances.
-Définition, Montage des business Plans avec les 3 BUnits, Action commerciale et
suivi des plans commerciaux, Trade Marketing, Planogrammes de ventes.
-Directeur des Ventes pour réseaux Gms / Gss et Détails: Définition des objectifs de
ventes, pilotage de la force de vente,Animation merchandising, suivi et controle.
-07/ 2000 : Expatriation au Portugal : Directeur bureau de représentation, Key account
GSA, management des sept distributeurs grossistes par marché et marque.
-1998 –2000 : Compte clé Gms au siège.Gestion des comptes Continent/Carrefour,
Système U, Leclerc.Planogramme des Ventes, Category Mgt, Permanent / Promo.
1994/1997 MOULINEX / KRUPS Brésil –Petit Electroménager -CA Zone: 5M€
Responsable Marketing / Adjoint DG des ventes Amérique Latine basé au Brésil
-Analyse marketing des marchés latino-américains (Mercosul, Aladi, Nafta).
-Définition et positionnement des gammes de produits Moulinex et Krups
-Pilotage du réseau des 12 distributeurs avec DG.
1990/1993 HOOVER France –Electroménager -
Directeur Communication-Promotion et Formation des ventes
-Budget total géré: 2 M€ (Médias: Tv et presse). 15% de Part de voix.
-Réalisation de campagnes de Marketing Direct, associées à une formation de
Télémarketing -Objectif de 160 nouveaux clients atteint en 8 mois.
1983/1989 RIO / SAPHIR –Agences de publicité –
Directeur de clientèle et développement

-Gestion de budgets tels que Alitalia, Memorex, RFM.
-Pratique des différents médias de communication: Pub, Rp, Mkg direct.
Direction commerciale / Business développeur, gestion Clients finaux et canaux de distribution
-Carlisle = +57% 2009 vs 2010. +9% 2010 vs 2011.
-Ouverture des marchés Espagne et Portugal = sélection de nouveaux distributeurs par segments
de marché et en adéquation avec la stratégie Clients Finaux :Arts de la table / Hygiène / Hypers
= + 11% Espagne (3 nouveaux distributeurs) / + 13% au Portugal.
-Participation aux négociations de l’accord international Sodexo
-Gestion de l’accord Eurest (France, Espagne, Portugal) : référencement gamme mélamine, bacs
Gastro PC, conteneurs alimentaires.
-Actuellement en négociation sur un projet de 0,5 Mill.US$ entre Portugal et Venezuela.
-Directeur des ventes Consumer Goods. 8M.Euros (Gms / Gss + Retail)
-Création de la BU détail et détail spécialisé (marques exclusives) –3,2 M€ en 3 ans avec le
lancement d´une nouvelle marque de concept Œnologie sur le marché du Vin.
-Pilotage du dossier B2B pour le lancement du nouveau verre de vin de Porto, avec le designer et
le ministère de l’agriculture au Portugal
-Négociations directes des lancements et campagnes promo importantes après des clients finaux :
Campagne de cristal de fin d´année → 1000 box de cristal en promo sur le marché :
Création de «Catalogue exclusif marque» avec enseigne leader.
Gestion, Développement
-Suite à rachat de deux distributeurs concurrents, intégration des activités et équipes (concurrents
dans le passé) et de 3 nationalisé différentes
-Plans d´intégrations des entreprises rachetées : Corporate, Marketing, Commercial, Rh
-Transfert du CA de 8,5 M€ à 16 M€
-Coordination des budgets, plans d´action, par Bu : Consumer goods, Food service, B2b :
orientation et contrôle.
-Responsabilité P&L et SIG : Membre du Codir du siège basé en Espagne.
-Gestion des Ratios : achats sur les sites de production les plus rentables, plans de recouvrement
clients (Intermarché, Leclerc, indépendants), rotation stocks et niveau de service (98%), plan de
gestion des obsolètes.
Marketing Opérationnel
-Opération co-branding Carlisle /Elior lors du salon Equiphotel 2012 = retour sur opération 1200
plateaux + référencements Gamme Buffet
-Planning des lancements et offres (Gamme mélamine, nouvelle gamme conteneurs isothermes
EPP)
-Restructuration des lignes de produits entre les pays 110 et 220 volts pour une
meilleure rationalisation: bénéfice de 20% de réduction des références.
-Organisation marketing “M.I.S”+ “S.W.O.T”: études quantitatives et qualitatives
permettant le suivi des tendances marchés grâce à Um Database.
-Implantation de la stratégie merchandising et de “Field Marketing” afin d´obtenir une
planification optimum de lancements produits en synergie avec les cycles locaux ainsi
que des planogrames rentables : analyse linéaires, rotations, marges.
- Développement des nouveaux produits, assemblés localement : Niveaux d´intégration
locaux, transfert de technologie, royalties : cafetière au Brésil et micro-ondes en
Argentine.
-Lancement de la Campagne de Publicité-Promotion "Le Jour Du Printemps" → croissance
de notoriété assistée sur le concept et reconnaissance de marque.