ANNECY Commercialisation de produits et services LICENCE PROFESSIONNELLE MANAGEMENT DE LA RELATION COMMERCIALE SPÉCIALISATION MANAGEMENT INTERNATIONAL Contrat de professionnalisation sur 12 mois Réalisée par le département TC (Techniques de Commercialisation) de l’IUT d’Annecy, cette licence est une formation d’1 an, proposée en alternance. Elle permet l’obtention d’un diplôme ‘‘bac+3’’, reconnu au niveau européen (60 crédits ECTS), inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP). Objectifs de la formation •A cquérir les compétences nécessaires à l’activité de commercial ou responsable commercial dans un environnement international. •A cquérir une expérience professionnelle significative •D évelopper des compétences dans les domaines suivants : • Marketing • Négociation-vente • Management international Formation dispensée partiellement en anglais Insertion professionnelle ‘‘ La licence professionnelle MRC est une formation qui répond à une préoccupation majeure des entreprises : optimiser leur relation commerciale dans un contexte international. Elle permet de se former à une activité professionnelle dans le commerce et évoluer vers des postes à responsabilité managériale, dans des entreprises à portée internationale, de tailles et de secteurs très variés. ’’ Laëtitia RICO Responsable de formation Chiffre clé 95% TAUX D’INSERTION PROFESSIONNELLE À 30 MOIS Métiers visés •C hef de zone export •C ommercial export •C hargé d’affaires export •V endeur à l’international •A djoint chef de produit •C hargé de communication... Des perspectives professionnelles larges Responsabilités commerciales sur l’ensemble de la chaîne de valeur client : •E n front office : vente-conseil, prospection internationale, négociation, gestion de la clientèle internationale, … •E n back office : relation client, marketing, communication, management d’équipe, administration des ventes internationales, assistance commerciale internationale,… •T out secteur (services, industrie) •T out canal (face-à-face, online) •T oute clientèle (B to B, B to C) Organisation Licence proposée en alternance en contrat de professionnalisation ou formation professionnelle continue. •2 5 % du temps en formation à l’IUT, 75 % en activité salariée entreprise. Les cours ont lieu à l’IUT d’Annecy au département TC •U n statut de salarié •U ne rémunération : 65 % du SMIC minimum •U ne formation financée par l’entreprise (hors frais d’inscription universitaire) www.iut-acy.univ-smb.fr Conditions d’accès •E tre recruté par une entreprise en contrat de professionnalisation •E tre titulaire d’un Bac+2 (formations tertiaires, sciences humaines) •M aîtrise de l’anglais, expérience internationale souhaitée •P ossibilité de VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) Contenu de la formation •U E1 : Gestion de la valeur commerciale Etudes commerciales, marketing relationnel, marketing des services, marketing et multicanal •U E2 : Développement de la relation commerciale Stratégie de négociation, développement commercial à l’international, négociation vente-achat à l’international, stratégie d’achat à l’international •U E3 : Management d’équipe commerciale Fonctions commerciales, management d’équipe commerciale, GRH, performance commerciale •U E4 : Compétences supports Anglais commercial, marketing international, management interculturel, économie internationale, environnement juridique • UE5 et UE6 : Projet tutoré & activité en entreprise Marketing Relation client en Multicanal Management Développement commercial international CANDIDATURE 1/ Pré-inscription De janvier à juin sur www.iut-acy.univ-smb.fr 2/ Sélection sur examen des dossiers de candidature de mars à juin 3/ Le candidat admissible après l’examen du dossier doit signer un contrat de professionnalisation pour obtenir une place définitive au sein de la formation (dans la limite des places disponibles). Candidatures formation continue : Nous contacter au plus tôt CONTACTS Témoignages richissante au Une année très en C avec des sein de la licence MR étents et mp co s trè intervenants avec la urs co une adéquation des Un très l. vai tra du e nd réalité du mo ertion ins e un bon tremplin pour el. nn sio fes pro e nd dans le mo Mathilde GIROD Promotion 2014-2015 e en licence Mon année passé enrichissante s foi MRC fut à la nnaissances co de s me ter en point de vue n d’u nt mais égaleme el. nn sio fes pro apporté m’a formation La iatives nit d’i se autonomie et pri n d’un atio nis ga l’or clé la avec à er et mon 1 voyage à Singapour contrat en CDI. Mathieu LECELLIER Promotion 2014-2015 en LP MRC Durant mon année de solides r pe j’ai pu dévelop domaine le ns da es nc compéte nal et tio na ter l’in commercial à rketing ma en ent rem uliè rtic plus pa tières ma ux de n, et communicatio . Faire plu up co au be t on qui m’ alternance cette formation en i de me hu rd’ jou au et rm me pe érience exp ne d’u prévaloir ente pour rtin pe elle nn sio profes mon parcours. Margaux BRUNEL Promotion 2014-2015 - Crédit photos : Istock Négociation internationale Responsable de la formation : Laëtitia RICO Création : Renseignements et candidatures Cécile BENISTAND / 04 50 09 22 98 [email protected] Avec le www.iut-acy.univ-smb.fr Club des Entreprises Université Savoie Mont Blanc