Merchandising - Approche marketing

Formation merchandising : maîtriser le concept
Objectifs pédagogiquesObjectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising
Maîtriser les techniques opérationnelles
Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
Durée conseillée :
2 jours
Tarif en inter-entreprise :
1220 € HT / personne
Tarif en intra-entreprise :
à partir de 1255 € HT/ jour / groupe
Merchandising -
Merchandising -
Approche marketing
Approche marketing
Référence : MKT.10
http://www.cnfce.com/formation-merchandising-approche-marketing
Programme
Situer et organiser le merchandising dans le point de vente
Historique du merchandising
Concepts et définition
L'intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale
Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution
Les aspects juridiques
Les techniques et méthodes du merchandising
L'organisation de l'espace de vente
Objectifs marketing et commerciaux
Analyses des différents espaces
Règles d'organisation

L'implantation des rayons : règles et univers
Les mobiliers
L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix
La gestion du rayon
Indicateurs de performance
Indicateurs d'encombrement
Contribution et surface à allouer
Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing
Comprendre la situation du point de vente
Analyser la situation du point de vente
Étudier la clientèle
Étudier la concurrence
Proposer un réaménagement
Maîtriser les différents ratios
Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de
manipuler les outils du merchandising
Public & prérequis
Public ciblePublic cible
Responsables marketing, commerciaux
Vendeurs/Vendeuses en magasin
Chef de rayon
Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising
Pré-requisPré-requis
Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la
formation merchandising

Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et pratiques
Réflexions de groupe guidées par l'animateur
Études de cas pratiques
Sortie sur le terrain (Fnac, Carrefour, Etam, etc)
Support de cours formation merchandising
Dates et lieux
Date de début Date de fin Lieu de formation
26-06-2017 27-06-2017 Paris 15
18-10-2017 19-10-2017 Paris 15