marketing management 2

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MARKETING MANAGEMENT 2
2015 - 2016
Semestre 2
1er avril 2016
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Circuit de distribution
Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de
production au stade de consommation.
La gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production
vers le client consommateur.

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Le commerce indépendant
Boulangeries, pharmacies, épiceries etc…
¾ des entreprises de distribution : 800 000 points de vente
< ¼ de l’emploi
10% du commerce de détail
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Le commerce associé
1. Les groupements de commerçants
sous forme coopérative
avec management centralisé
148 enseignes nationales
43 000 points de vente
30% du commerce de détail
Leclerc, Intermarché, M. Bricolage, Intersport,
Optic 2000
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Le commerce associé
2. La franchise
1500 réseaux franchisés
50 milliards d’€ de CA
-Franchise de distribution : Mobalpa (cuisiniste), De neuville
(chocolatier), Afflelou (optique)
-Franchise de services : Century 21 (agences immobilières),Novotel
(hôtellerie), McDonald’s
-Franchise industrielle (licence de fabrication, exclusivité de vente…) :
Android
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Le grand commerce intégré
1. Les grands magasins
2. Les magasins dits "populaires"
3. Les GMS : 11 000 HM et SM
◦3% des points de vente
◦27% de la surface de vente
◦65% des ventes alimentaires
◦18% des ventes non alimentaires
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