Introduction - Hassan Library

Introduction
Création de l’entreprise en 1902 (9ans après Coca
Cola)
Coca cola domine largement le marché
La tendance s’inverse…
…Grâce à une politique marketing ambitieuse

Plan
1. Pepsi – Coca, une bataille perdue depuis longtemps
2. Diversification des activités.
Le pourquoi d’une telle stratégie.
Pepsi dans ses œuvres.
1. Les succès.
2. Comment Pepsi réagit efficacement aux difficultés marketing.
Analyse de matrices BCG.
3. Exemples de communication publicitaire de Pepsi
L'Ambush Marketing vous connaissez ?
Dernière innovation de marketing online: une ville virtuelle
publicitaire
Conclusion

I°) Pepsi-Coca, une bataille
perdue depuis longtemps
Coca, maître du marché des sodas
- Coca-Cola, boisson sans alcool la plus vendue au monde
- En France, situation dramatique :
3,5% des ventes de sodas en supermarché (Coca 64,5%, distributeurs 16%)
Coca fournit McDonalds et Quick difficulté de toucher les jeunes
Coca a un budget publicité 5x plus important
France, pionnier du renouveau de Pepsi
Malgré meilleur goût, marché bloqué

I°) Pepsi-Coca, une bataille
perdue depuis longtemps
Une amorce de renouveau avec les colas aromatisés
- Pepsi light devient Pepsi Max cibler les jeunes
- 2 pepsi max aromatisés en 2 ans (Cappuccino, citron)
- succès commercial 1 nouveau Pepsi par an
Hégémonie Coca trop importante
Nécessité de diversification plus poussée
Coca pris de vitesse
Limite du système monomarque/monoproduit

II°) Diversification des activités
a) Le pourquoi une telle stratégie
- Hégémonie de Coca-Cola dans le secteur des sodas
Évolution impossible pour Pepsi dans ce secteur
- Coca-Cola Firme gourmande en rachat
Ex : Orangina sauvé par les autorités de marché
-Choix de Pepsi : Diversification pour garder son indépendance
Attention : politique risqué Echec de Vivendi