Salla NIANG Hann Mariste 2 Lot N, Villa N°16, Apt E - DAKAR [email protected] - [email protected] Skype : sallaniang (+221) 77 541 33 95 / 76 832 05 04 (+221) 33 848 28 38 Connaissances OBJECTIF Concevoir et développer de nouvelles opportunités de business Veiller, maintenir et élargir le portefeuille produits et clients de toute organisation PROFIL Plan d’affaires : élaboration et mise en place Elaboration et mise en œuvre de plan marketing et plan d’actions commerciales Cadre supérieur manageur : négociation, Prospection & Développement Commercial, Vente, Marketing, Distribution, Gestion et management de projet Telecom-Tics, formation, Conseil FORMATION 2011 Master en management des TIC – Centre des ressources de l’Université de bambey (en cours) 2011 Formation consultant – Cabinet ABA International Consulting 2010 TOEFFEL. Suffolk University Dakar Campus (En cours) 2010 Formation Marchés Publics. Autorité de Régulation des Marchés Publics, Dakar (En cours) 2008 Formation - Séminaire (ADPME / PEJU / GTZ / CNES / 2I informatique) 2001-2003 DSCM (Bac +4) Institut Supérieur des Cadres du Marketing, ENEA, Dakar 2001 - 2002 DUT TC (Bac + 2), Institut supérieur de Gestion (ex ENSUT), Université Cheikh Anta Diop, Dakar 1999 - 2001 DEUG MP 1 (Bac + 1), Faculté des Sciences et techniques de l’Université Cheikh Anta Diop, Dakar é 1997 Baccalauréat série C, 6 de la Mauritanie, Lycée National, Nouakchott – Mauritanie Compétences Informatiques et linguistiques : Bureautique : WORD, EXCEL, PP, INTERNET, initiation sur les bases de Données, Réseaux, Sécurité informatique, programmation web, cartes dans les métiers de la banque, ebusiness… Anglais : Niveau moyen – Français : Niveau supérieur – Wolof : langue maternelle – Pular et Arabe : bon niveau EXPERIENCE PROFESSIONNELLE (Depuis 10/2009) Responsable Pays & Commercial, Société de Télécommunication Africaine, Dakar (filiale de leadcom integrate solutions) Participe à la définition des objectifs de ventes Prospection et développement commercial ; Réaliser l’étude des besoins des clients (opérateurs de la téléphonie mobile, sociétés publiques et privées,…). répondre aux appels d’offres, assurer leur suivi, traiter les commandes (réunion de transfert) Gérer la relation commerciale avec les Grands Comptes (ALCATEL Sénégal, Orange Sénégal, Tigo Sénégal, HUAWEI Sénégal, ZTE Sénégal, Mauritel S.A, Mattel Mauritanie, La Poste Sénégal…) Identifie les opportunités (appels d’offres publics & privés) Séminaire sur le système de management de la qualité : la norm ISO et l’audit qualité Séminaire sur MS Project : logiciel de gestion des projets Cartes dans les métiers de la banque e- business management de projet informatiqu Prospection et développement commercial Benchmark et veille (stratégique et Concurrentielle) formation ……. Prépare les offres pour répondre aux consultations et opportunités provoquées Travaille en étroite collaboration avec la direction sous régionale et le siège (établi les rapports du pays : opérations, finance et ventes) (2005/2009) Responsable Commercial & Marketing, Oasis International, Dakar Gestion de l’activité commerciale et marketing, management de 19 commerciaux et aides Défini la politique de distribution et de marketing Décline la stratégie de la Société en plan d’actions opérationnelles. Veille sur la réalisation du plan d’actions Assure la veille concurrentielle et analyse l’évolution du marché et de l’environnement dans lequel opère la société Propose de nouveaux axes de développement commercial (nouvelles lignes de produits, nouvelles activités, nouveaux marchés …). Étudie l’opportunité d’investir dans ces axes. Propose toute formule promotionnelle permettant de dynamiser les ventes. Gère l’équipe commerciale et les grands comptes Gestion et suivi de la qualité des produits existants Conception et mise en œuvre de nouveaux produits (de la conception, à la mise en place des processus de fabrication, recherche de fournisseurs de machines, matières premières, etc., organisation des tests organoleptiques et commerciaux, mise en place de la stratégie de lancement et développement, etc.) Gestion et fiabilisation du Système d’information Commerciale (2002/2005) INITIATIVES COMMUNICATION (I.COM), Dakar, Chargé de Communication et de la stratégie * Événementiel : Lancement des boutiques « Bonjour » de TOTALFINA ELF Sénégal : Co – responsable d’une équipe de 20 collaborateurs, Conception et réalisation du concept « Championnat National Baralait » pour la Société Bara MBOUP Alimentaire (SBMA), mise en œuvre de la stratégie, supervision de la tournée nationale d’une équipe de 15 collaborateurs. * Marketing : Étude de positionnement pour le produit « Baralait » de la Société Bara MBOUP Alimentaire (SBMA) Co – réalisateur du questionnaire, formation et supervision des enquêteurs, analyse des résultats et recommandations Élaboration et Mise en œuvre de la stratégie de lancement des jus « Jolly » pour un importateur Sénégalais, responsable d’une équipe de 66 personnes sur Dakar, Kaolack, Touba et Thiès * Organisationnel : Responsable de la Gestion du stand des sucres aromatisés « Cristal » de la Société Oasis International à la Foire International de Dakar (FIDAK 2004) : Management de l’équipe d’animation commerciale, Réception des autorités, Élaboration des documents et Initiateur des contacts de partenariat. 2002 : Membre de la commission des relations extérieures du bureau du Club des Étudiants de l’ISG, ex - ENSUT coordonnateur de groupe, responsable d’une équipe de 10 étudiantes pour la recherche de fonds destinés à l’exécution des activités du clubs 2002 : Commissaire au compte au bureau du Club des Étudiants en marketing de l’ISG, ex - ENSUT 240 membres, assistant dans l’organisation du planning des activités du bureau : l’objectif était de trouver les fonds pour subventionner l’obtention de permis de conduire des étudiants Autres activités : Animateur de Cours et de séminaires Techniques de ventes & Marketing, élaboration de plan d’action commercial, prévisions des ventes, etc. Sport : football Projet humanitaire Membre de la commission Nationale du Passage de l’audiovisuelle de l’analogique au numérique du Sénégal Membre et acteur de l’Organisation des Professionnels des TICs du Sénégal (OPTIC) Expert pour l’élaboration de la Politique Sectorielle Telecom/TIC, du gouvernement du Sénégal 2011-2014 Personnes de référence : Tijan Watt, Président Directeur Général d’Oasis International : tél. : (+221) 77 644 28 42 Dr Yoel Bar – Gil : ex Président Directeur Afrique de l’Ouest de la Société de Télécommunication Africaine : [email protected] Pierre Mathieu AMICHIA, Responsable sous – régional des ventes de la Société de Télécommunication Africaine, tél. : (+225) 06 25 30 17 / 02 10 50 50 ; [email protected] Eugene NIOX, Secrétaire Permanent d’OPTIC, [email protected], (+221) 77 562 16 30 Abdoulaye DIA, Directeur des programmes du Centre des ressources de l’université de bambey, tel : (+221) 77 520 09 83 - [email protected]