Lettre aux actionnaires – Juin 2016

L’année 2015 a été marquée sur le plan national par un environnement
économique encore dif cile avec une croissance économique plus
faible que prévue, une in ation qui, bien qu’en légère baisse, reste
toujours élevée et partant, un niveau de chômage toujours préoccupant
notamment celui des diplômés de l’enseignement supérieur.
Le processus de stabilisation politique entamé début 2014 avec
le vote d’une nouvelle Constitution et la tenue dans de bonnes
conditions, des élections législatives et présidentielles, devait
ouvrir la voie en 2015 à une phase de transition économique et des
réformes structurelles nécessaires à même de permettre à notre
pays de retrouver la voie de la croissance.
Face à un climat d’attente qui a caractérisé la période transitoire et un contexte sécuritaire
dégradé, force est de constater que les réformes en question tardent à venir et alimentent
un certain immobilisme de la part des investisseurs tant nationaux qu’étrangers.
Dans une économie en fort ralentissement (PIB : +1%) nos concours à l’économie
ont augmenté de 3,84% avec une part de marché en matière de crédits à long terme
sensiblement supérieure à notre part de marché globale, illustrant l’engagement durable
et la con ance de la Banque dans les perspectives de reprise de l’économie nationale.
Cette croissance a pu s’effectuer en préservant la qualité de notre portefeuille avec un
taux de créances non performantes limité à 6,56% et un taux de couverture élevé de
80,05%, des performances plaçant l’UBCI parmi les meilleures banques.
Juin 2016
Abderrazak ZOUARI
Président Patrick POUPON
Directeur Général
MOT DE LA DIRECTION GÉNÉRALE
2014 20152012 2013
2 032 617
2 129 740 2 293 655
2 381 519
4,19%
Total
Crédits
5,95%
Crédits Long
Terme

Au niveau de l’activité retail, l’arrivée à maturité du Multicanal
a permis de multiplier les opportunités de contacts et
d’augmenter sensiblement le nombre d’entrées en relation
tout en renforçant le niveau d’équipement de la clientèle
existante.
Au niveau de l’activité Corporate, il est à souligner le renforcement
de la démarche One Bank for Corporates avec l’appui de BNP
Paribas permettant d’être un interlocuteur privilégié des
entreprises locales souhaitant se développer à l’international et
des entreprises étrangères intéressées par le marché tunisien.
Notre offre appréciée en matière de cash management a
permis également de capter une part croissante des ux de
grandes entreprises et d’institutionnels.
La montée en charge de la Banque Privée lancée fin 2012
a permis d’élargir le portefeuille clients et le volume des
capitaux gérés.
Face notamment à des exigences réglementaires plus
contraignantes aux plans national* et international, nous avons
en étroite collaboration avec BNP Paribas, mis en œuvre un
plan d’actions portant sur la certication des dossiers clients ;
l’insertion et mise à jour des Procédures Sécurité Financière ; la
mise en place de nouveaux outils nécessaires à la lutte contre
le blanchiment d’argent et le nancement du terrorisme ; le
renforcement des contrôles pour les opérations en espèce, la
révision des activités à risque majeur et la restriction des activités
avec les pays à risque élevé.
Le management de la banque a par ailleurs été renforcé avec
la création du poste de Directeur Général Adjoint coné à Mme
Habiba HADHRI antérieurement Responsable de l’Inspection
Générale.
Les Comités Spécialisés du Conseil à savoir le Comité
Permanent d’Audit Interne, le Comité des Risques et le Comité
Exécutif de Crédit, se sont par ailleurs réunis régulièrement
durant l’année an d’examiner les sujets relevant de leurs
compétences respectives.
L’UBCI est aujourd’hui dans une position particulièrement
favorable pour tirer le meilleur prot des opportunités inhérentes
au rebondissement attendu de la croissance économique du pays,
compte tenu de son réel potentiel commercial, de la qualité
reconnue de son capital humain et de l’apport multidimensionnel
du Groupe BNP Paribas.
bancaire
La Banque restant volontairement à l’écart de toute surenchère
tarifaire, les ressources chères ont volontairement baissé. En
revanche les ressources à vue ont évolué positivement (+1%) ainsi
que les dépôts d’épargne (+5,11%).
L’UBCI assurant également le nancement de son activité par la
mobilisation d’autres ressources à des conditions avantageuses.
La maîtrise du coût moyen de nos ressources conjuguée à
une préservation de nos marges sur remplois ont permis de
générer un Produit Net Bancaire de 160,393 millions de dinars
en croissance de 5,46%.
La bonne maîtrise de nos frais généraux ainsi que du coût du
risque a permis d’afcher un Résultat Net Après Impôts de
31,936 millions de dinars en hausse de 9,34 % et en légère
avance par rapport au Plan Stratégique 2014 -2016.
152 084 160 393
2014 2015
126 688
2012
140 798
2013
29 207 31 936
2014 2015
12 402
2012
20 689
2013
2 018 524 1 958 169
2014 2015
1 847 273
2012
1 908 054
2013
1 068
+1,00%
2014
1 079
2015
545
+5,11%
2014
573
2015
* Loi n° 2003-75 du 10 décembre 2003, relative au soutien des efforts internationaux
de lutte contre le terrorisme et à la répression du blanchiment d’argent et Loi
organique n° 2015-26 du 7 août 2015, relative à la lutte contre le terrorisme et à la
répression du blanchiment d’argent.

 2012 2013 2014 2015
Plus haut 59,650 36,150 26,840 30,500
Plus bas 36,000 24,700 24,700 24,450
 36,836 25,015 25,359 25,674
Cours au 31/12 36,010 24,900 25,400 25,960
 545 620 496 480 506 480 519 240
 0,600 0,300 0,300 0,700
 12% 6% 6% 14%
  1,21% 1,18% 2,70%
TuninDex - Base 100 Banques - Base 100 UBCI - Base 100
90
100
110
jan-15 fév-15 avr-15 mai-15 jui-15 aoû-15 sep-15 nov-15 déc-15
0,0%
1,4%
-1,3%
En 2015, le cours de l’action UBCI
a  uctué entre 24.450 TND au plus
bas et 30.500 TND au plus haut.
En tenant compte d’un coupon de
0,700 TND, le titre UBCI a réalisé une
rentabilité de 4.96%.
Les échanges sur la valeur UBCI,
durant l’année 2015, ont porté sur
223 597 titres, soit un volume de 5 782
millions de dinars. Au 31/12/2015,
la capitalisation boursière de l’UBCI
totalisait 519.240 millions de dinars
contre 506.480 millions à  n 2014.
ACTION UBCI
2015 2014
 160 393 152 084
 47 865 42 009
 31 936 29 207
PERFORMANCES 2015
L’UBCI  gure toujours parmi
les meilleures capitalisations
du marché avec le 5ème Price to
Book Value (PBV)* du secteur.
* Capitalisation boursière/ Fonds
propres nets.
ATTIJARI BT BIAT UIB UBCI STB BH AB ATB BNA
2,7
2,3
2,1
2,0
1,8
1,3
1,1
0,9 0,8
0,6
(source : IAT décembre 2015)

Une convention de partenariat a été signée entre l’UBCI, la
Direction Générale des Forêts (DGF) et le commissariat Régional
au Développement Agricole (CRDA) du gouvernorat de Béjà pour le
nancement d’un projet d’aménagement d’une source d’eau potable,
dans la Délégation de Nefza. Ce projet a été inauguré au mois de mars
dernier offrant à la population locale un accès désormais facilité à
l’eau potable.
Rappelons que l’UBCI a signé une convention de partenariat avec le Musée du Bardo pour la restauration des
oeuvres, en vue de la réouverture de la salle Carthage et la formation de jeunes Tunisiens au métier de restaurateur.
En tant que mécène de ce projet, l’UBCI a participé à la cérémonie ofcielle de l’inauguration qui a eu lieu le 04
novembre 2015.
Une plaque commémorative accrochée à l’entrée de la salle, marque ainsi la contribution UBCI à la préservation
et valorisation du riche patrimoine culturel tunisien.
RESPONSABILITÉ SOCIALE ET ENVIRONNEMENTALE
Dans le cadre de l’emménagement dans les nouveaux locaux de
L’Institut Français de Tunisie (IFT), l’UBCI a contribué au nancement des
équipements de l’Auditorium. A l’occasion de l’inauguration de cet espace
en novembre dernier, l’UBCI a organisé pour ses Clients Corporate et
Banque Privée, la projection d’un lm de Yann Arthus-Bertrand, extrait
de la collection « 7 Milliards d’Autres », suivie d’un cocktail dinatoire.
EVÉNEMENTS CLIENTS

Sur invitation de Mme Sonya BOURICHA, Administrateur UBCI –
Membre représentant les intérêts des Actionnaires autres que les
Actionnaires principaux – une table ronde a eu lieu le 1er mars 2016
avec les Représentants d’Associations des Petits Porteurs au Siège
de l’UBCI. Cette rencontre vise à instaurer une tradition avec les
représentants des petits porteurs qui servira de vecteur de dialogue,
de communication et d’échange autour de la Banque, ses résultats, les
nouveautés, ses développements.
M. Patrick POUPON a présenté les réalisations et faits marquants de
l’exercice 2015, ainsi que les projections pour l’année 2016 tout en
rappelant les priorités accordés à certains sujets tels que la Conformité.
Les Invités ont loué les efforts de la Banque en matière d’engagement
Social et Environnemental critère très regardé par les investisseurs
institutionnels ainsi que les performances de la Banque tout en
estimant que ces dernières ne sont pas traduites dans le cours de
l’action, en partie à cause de sa faible liquidité, de la structure de son
flottant et du fait que le titre se négocie sur le fixing.
Les Invités ont également évoqué des pistes de développement
commerciales telles que le factoring et ont par ailleurs suggéré
d’organiser une rencontre avec les analystes financiers estimant que
la présentation qui leur a été faite sur les réalisations et projections
UBCI sont à même de conforter ces professionnels sur les perspectives
d’avenir de la Banque.
En clôture de la table ronde, Mme Sonya BOURICHA a remercié les participants
pour leur présence et contributions qui ne manqueront pas d’éclairer le
management de la Banque sur les attentes des petits actionnaires et les a
invités à poursuivre les discussions autour d’un déjeuner.
TABLE RONDE AVEC LES REPRÉSENTANTS
DES ACTIONNAIRES MINORITAIRES
Aborder l’histoire de l’UBCI en 2016, année de son 55ème anniversaire, nécessite de remonter
à plus de 120 ans avec l’ouverture d’une première agence à Tunis du Comptoir National
d’Escompte de Paris (CNEP) en juin 1894 qui sera suivie par l’ouverture par la Banque
Nationale pour le Commerce et l’Industrie (BNCI) d’une succursale à Tunis en mai 1941.
La création de l’Union Bancaire pour le Commerce et l’Industrie (UBCI) en décembre 1961
s’inscrit notamment dans le cadre de la tunisification et consolidation de l’appareil bancaire
national.
Par ailleurs, la création en France en 1966 de la Banque Nationale de Paris (BNP), issue de
la fusion entre le CNEP et la BNCI dont les filiales en Tunisie avaient pour activité principale
le financement des entreprises tunisiennes et notamment de leurs opérations de commerce
extérieur, devait se traduire par un regroupement de leurs réseaux au sein de l’UBCI lors de
sa création en 1961.
La Banque Nationale de Paris, privatisée depuis 1993, prendra le contrôle en 1999 de la
Banque de Paris et des Pays-Bas, première banque d’affaires française fondée en 1872, pour
donner naissance en janvier 2000 à BNP Paribas.
Une plaquette intitulée «  » a été réalisée à cette occasion.
UBCI : DES ORIGINES À NOS JOURS …