Business Plan 3ème édition - Blog of* will/BH

Business Plan 3ème édition
Catégorie : Etudiant
0. Résumé du projet :
Création d’un cabinet spécialisé dans le recrutement de Français au Canada.
1. Présentation du porteur du projet :
Curriculum Vitae (Français) et Résumé (English) en annexe.
2. Société en cours de constitution :
La forme juridique retenue sera, à partir de mars prochain, une SARL et sera active dans les 2
mois à venir.
Capital social minimum : 21.000€
Nombre d’associés : 2
Raison sociale :
Suissa & Hamel : Cabinet Canadien de Recrutement
Suissa & Hamel : Canadian Recruitment Agency
Objet social : Cabinet de Recrutement Spécialisé
3. Le projet :
3.1. L’origine du projet :
L’idée vient d’une création similaire mais tournée vers Dublin et l’Irlande, par Approach
People, spécialiste du recrutement de Français en Irlande, dont j’ai connu l’existante pour la
première fois via un article joint, disponible sur le site l’Entreprise.com (idée de création
d’entreprise).
Après avoir creusé cette idée et m’être documenté davantage (illustré en exemple par un
article du Figaro, joint également), je me suis tourné vers ma destination phare, le Canada,
dont je suis officiellement résident permanent depuis le mois de Janvier 2007, après un an et
demi de démarche d’immigration.
En effet, les personnes qui souhaitent immigrer cherchent du travail depuis leur territoire
d’origine et ont la chance de pouvoir le faire s’ils ciblent l’Irlande précisément, grâce à
Approch People notamment. Mais que dire des 5.026 français qui souhaitent immigrer au
Canada dont 3.619 au Québec et des quelques 6.449 français qui y cherchent un stage ou un
CDD, chaque année. Très peu prennent l’avion en ayant déjà trouvé un emploi.
Les autres, la majorité, ne trouvent aucune aide (sauf s’ils ont des amis ou de la famille sur
place) et doivent se débrouiller seul une fois sur place. La première préoccupation est de
trouver un logement et un emploi, ce qui met pour celui-ci 1 à 3 mois, ce qui n’est pas l’idéal
sur le plan financier et qui pousse certains à repartir, le cœur brisé (environ 4000).
Bien que le Québec et le Canada pullulent d’emplois pour les étrangers, du fait du boom
économique et du grand nombre de départ en retraite. Avant l’Irlande, le Royaume-Uni et
l’Australie.
3.2. L’activité :
Le métier :
Le secteur d’activité est donc les Ressources Humaines puisqu’il s’agît d’un cabinet spécialisé
dans le recrutement de Français au Canada.
Les services :
Pour les entreprises :
- Mettre en mouvement les hommes, Français principalement et les organisations
Canadiennes : favoriser l'émergence des talents, identifier et sélectionner des compétences qui
feront vivre et réussir les projets de nos clients outre-Atlantique via un site internet et un
bureau en Ile-de-France
Pour les candidats :
Offrir :
- de l’information sur le marché de l’emploi québécois et canadien, ainsi que des conseils afin
de mettre en valeurs leurs parcours professionnels,
- des stages notamment pour les étudiant issus des grandes écoles (du côté francophone et
anglophone afin d’améliorer leurs anglais),
- des CDD et
- des voyages de prospection pour se rendre compte réellement du pays qui leur fontt tant
rêver, sans oublier
- des CDI.
Le marché :
Notre service s’adresse aux Français (5.026) principalement mais aussi aux Marocains (3.454),
Algériens (3.305), Roumains (5.655), et à tous ceux qui désirent immigrer au Québec ou au
Canada, qu’ils soient Francophones ou Anglophones.
Les clients sont à 60% des femmes et à 40% des hommes.
50% de 25-44ans, 15% de 15-24ans et 10% de 45 à 64ans.
65% mariés, 30% célibataires et 5% séparés, divorcés ou veufs.
65% de professionnels, 20% de techniciens et spécialistes et 6% de cadres.
La concurrence :
Il n’existe aucun concurrent direct. Bien entendu, il est possible de chercher un emploi sur
place via les sites comme Monster.ca ou Jobboom.ca mais ceux-ci sont principalement au
service des Canadiens.
Il s’agit réellement d’un créneau à prendre.
Le modèle économique :
- Le cabinet est payé par les entreprises canadiennes et françaises implantées au Canada
désireuses de trouver des candidats bilingues anglais-français, venu de l’étranger puisque la
demande est supérieure à l’offre et que les Québécois se plaisent à rester dans leur province
qui est pour eux un pays à part entière et qui le revendique, cela grâce à une base de donnée
concrète.
1. Affichages de poste : gratuit les 3 premiers mois. Ensuite entre 200 et 600€.
(Possibilité de tarifs dégressifs et de réductions en fonction du nombre de personnes
embauchées).
2. Chercher et acheter des C.V. : 500€ les 500, 1.000€ les 1.500 et 2.000€ les 5.000 pendant
2 à 6 mois.
- Les entreprises pouvant en plus si elles le souhaitent externaliser le recrutement qui se ferait
dans nos bureaux, avant départ du candidat.
1000 € à 1500 € recherches du CV compris, ou 30% du salaire annuel brut du futur
collaborateur.
- Et par l’intermédiaire du site internet, grâce à de la e-publicité touchant une cible totalement
définit ; et des e-mails ou spams envoyés aux candidats dressant l’actualité de la semaine,
publicité comprise.
1. Bannières : 500€/mois ou 5.000€/an, Sections : 300€/mois ou 3000€/an
2. Bulletin électronique : 500€ l’un (1 semaine), 1.500€ les 4 (1 mois), 3.000€ les 12 (3 mois),
6.000€ les 24 (6 mois) et 1.000€ les 48 (1 an).
3. Publicité magazine : 500€ la demi-page, 1.000€ la page, 1.500€ la double-page, 2.000€ la
page de derrière.
- Le cabinet peut également gagner de l’argent en vendant des services aux candidats : bilans
et conseils personnalisés, voyages de prospection, magazines ou études d’informations
disponibles en ligne, etc.
1. Conseil et bilan : 50€/1h30. (Conseil + Etude : 75€)
2. Voyage de prospection : 1.500 à 2.000€/la semaine
3. Magazine gratuit car outil de fidélisation
4. Etude : 50€ (1 par mois, par trimestre et par an)
La démarche commerciale et marketing :
Le principal travail est de prospecter les entreprises et de se faire connaître d’elles mais
longue tâche est nécessaire. Afin d’être efficace, nous pouvons aller dans les Chambres de
Commerce et d’Industrie locales et provinciales, distribuer des cartes de visites dans les
salons et se faire connaître des entreprises françaises implantés au Canada. (Voyage : 3000€)
L’argument de vente est le fait d’offrir des candidats de tous domaines et de tous diplômes qui
sont principalement jeunes, sérieux et motivés, le fait le plus notable étant qu’ils aient déjà été
admis par le gouvernement Canadien sur dossier, enquête, et après plusieurs entretiens,
notamment en anglais.
Concernant les candidats, le référencement sur google est important notamment après qu’ils
aient tapés les mots suivant : emploi, immigration, Québec, Canada …
On peut également se faire connaître par l’intermédiaire des ambassades Canadiennes et
délégation Québécoises, par les forums de discussions spécialisés et par les grandes écoles.
De la relation presse, du buzz, du marketing relationnel et autre soirée d’ouverture événement
peuvent également être envisagé.
Les moyens humains :
Au départ, uniquement les 2 associés se devront d’être mobilisés minutieusement sur le projet
l’un travaillant dans les ressources humaines, l’autre dans le marketing et la publicité et tout
deux dans la recherche de partenaires, mais on peut prévoir avec le temps de recruter du
personnel.
En revanche, il est possible de recourir à des stagiaires, dans le cadre de leur formation, afin
de nous aider à lancer le projet.
Les moyens matériels :
Un bureau comprenant 2 pièces (1.000€/mois soit 12.000€/an) meublé (1.000€) comprenant
2 PC (5.000€ de matériels informatiques) et une connexion internet suffit au départ. 1 pièce de
travail et 1 qui permettra d’accueillir les collaborateurs et candidats.
En revanche celui-ci devra être placé stratégiquement, c’est-à-dire à Paris ou proche banlieue
parisienne, car à côté des ambassades canadiennes ou les candidats viennent pour les
entretiens. A côté du plus grand nombre d’entreprises et siège des grandes entreprises et au
cœur de la première région française en terme de population.
Plus la conception d’un site internet. (10.000€ tout compris)
Avec le temps, nous pourrons également prévoir d’ouvrir un bureau au Canada, à Toronto,
Mississauga ou à Montréal, selon où les candidats iront le plus.
Les fournisseurs :
Edf pour l’électricité (60€/mois), France Telecom pour la ligne téléphonique et Free Telecom
qui donne accès, en plus de l’internet (60€/mois), au téléphone fixe gratuit et illimité vers les
fixes et portables au Canada, Google pour le référencement, coût au clic (5€ activation puis
0,01€ par clic) et Xx pour l’hébergement. (30€/an)
Les partenaires :
Nous désirons établir une entente avec des agences de placements locales publics ou privées
au Canada, afin d’avoir au départ des offres d’emploi qui permettraient d’obtenir rapidement
une base de données convenable, assez pour faire payer aux entreprises nos services.
L’Ambassade Canadienne à Paris et la Délégation du Québec à Paris pourraient également
devenir des partenaires, car elles nous permettraient lors des sessions d’informations destinés
aux candidats à l’immigration d’être une référence en matière d’emploi, et de notre côté nous
pourrions informer les candidats qu’ils existent également des régions où il fait bon s’établir,
pas seulement à Montréal où 50% des immigrants vont, ce qui devient un problème et une
question Gouvernementale.
4. Le dossier financier :
4.1. Le plan de financement
CHARGES (Année N)
€
Bureau
Matériel informatique
Création du site Internet
Hébergement site Internet
Edf
France Telecom
Free Telecom
Référencement Google
Autres frais dont magazine
Rémunération
830€/mois
Récupération
fait par nos soins
60€/mois
15€/mois
30€/mois
5€ + 0,01€ par clic : 10.000 personnes soit 100€/mois
500€/personne les 6 premiers mois
TOTAL
9.960
0
0
30
720
180
360
1.200
2.550
6.000
21.000
PRODUITS (Année N)
€
Entreprises : 50
Affichage de poste
Recherche et achat de CV
Externationalisation du service
Bannières
Newsletter
Publicité magazine
Prix moyen : 400, pour 1 poste
Sur la base de 1 x 500 CV
5% des clients soit 2
10% des clients
5% des clients
5% des clients
20.000
25.000
3.000
25.000
2.000
2.000
Candidats : 1.000
Conseil et bilan
Voyage de prospection
Magazine
Etude
5% des clients
2,5% des clients, pour 500€ de bénéfice
Gratuit
2,5% des clients
2.500
12.500
0
1.250
TOTAL
Année N
Entreprises : 50
Candidats : 1.000
TOTAL : +70.000
93.250
Année N+1
100
2.000
+100.000
Année N+2
200
5.000
+120.000
Année N+3
250
7.000
+150.000
Année N+4
3.00
10.000
+200.000
Remarques 1 : Activité rentable dès la première année.
Remarque 2 : Grâce à une croissance qui devrait être rapide, le cabinet peut envisager de
devenir le pionnier, leader du coup, sur de nouveaux marchés prometteurs, à savoir sur les
Bric (Brésil, Russie, Inde, Chine).
4.2. Le plan de financement
EMPLOIS
Immobilisations
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Autres immobilisations
Total immobilisations
€
RESSOURCES
12.250
6.000
2.250
21.000
Remboursements d'emprunts
Remboursement emprunt
Intérêt sur emprunt
21.000
5.000
Total remboursements emprunts
26.000
€
Dotations aux amortissements
Immobilisations incorporelles
Immobilisations corporelles
Autres immobilisations
Total dotations
95.000
0
0
95.000
Emprunts
Emprunt
21.000
Total emprunts
21.000
Legs et donations
Total legs et donations
0
Subventions d'investissement
Total subventions
Résultat net de l'exercice
Report exercice précédent
TOTAL EMPLOIS
111.000 = TOTAL RESSOURCES
0
90.000
111.000