BTS Commerce international

PICTO
KIOSQUE
BTS
Commerce international (à référentiel commun européen)
PROGRAMME
La connaissance des techniques de communication, de
négociation, la pratique de deux (voire trois) langues
étrangères et l’expérience de terrain acquise lors des
stages rendent ces techniciens supérieurs directement
opérationnels.
L’internationalisation croissante leur permet d’exercer
leurs activités dans tous les secteurs de l’économie :
l’agriculture, l’industrie, le commerce et les services. Les
emplois se différencient donc par le type et la taille de
l’entreprise, la nature des services et le niveau de
développement international.
EXAMEN/VALIDATION
Études et veille commerciales internationales :
 Études et veille des marchés étrangers : marketing
international, géopolitique, outils de gestion commerciale, communication,
droit spécifique au commerce international.
 Informatique commerciale : systèmes d’information et technologies
de l’information, techniques de recherche d’informations, utilisation des
logiciels bureautiques, outils de communication électronique, base de
données, protection des données.
Matières
Culture générale et expression
Forme
et durée
Coefficient
écrit - 4h
5
Langue vivante A
CCF 3 situations
d'évaluation
5
Langue vivante B
CCF 3 situations
d'évaluation
5
Économie et Droit
écrit - 4h
3
Vente à l’export :
Management des entreprises
écrit - 3h
2
 Prospection et suivi de clientèle : marketing international, outils de
gestion commerciale, communication interprofessionnelle, droit
spécifique au commerce international.
 Management interculturel des organisations : analyse
interculturelle, communication et négociation interculturelle, approche
socioculturelle, culture et pratiques managériales.
 Négociation vente : techniques de négociation, contrats commerciaux
internationaux, contrats de vente à l’international.
 Gestion des opérations d’import-export : marketing achat,
techniques du commerce international (logistique, gestion des risques),
réglement des litiges, cadre juridique du transport international.
 Langues vivantes : langue commerciale usuelle, langue économique
usuelle, organisation et techniques du commerce international, études
des réalités et civilisations.
 Environnement économique et juridique : économie générale,
management des entreprises, droit.
 Stages : 12 semaines de stage minimum dont 4 semaines obligatoires
à l’étranger, spécificité propre à ce BTS.
Analyse diagnostique des marchés étrangers
CCF 2 situations
d'évaluation
4
Exploitation du système d'information
CCF 2 situations
d'évaluation
2
Prospection et suivi de clientèle
CCF 1 situation
d'évaluation
3
Négociation vente en langue vivante
CCF 2 situations
d'évaluation
4
Montage des opérations
d'import-export
écrit - 4h
4
Conduite des opérations
d'import-export
oral - 30 min
2
Enseignement facultatif (seuls les points au dessus de la moyenne comptent)
Langue vivante
oral - 20 min
Dans l'académie de Nantes
lors de la session 2016,
93 %
24
des étudiants
ont été reçus à l’examen.
RENTRÉE 2017 l FICHES BTS l ACADÉMIE DE NANTES
source : SEPP/Rectorat
Acheter et vendre à l’étranger sont les compétences de
base des titulaires de ce BTS : ils prospectent, négocient,
réalisent des opérations import et export et mettent en
place des échanges durables. Pour une entreprise
industrielle ou de négoce, voire une société de conseil, le
diplômé exerce une veille permanente sur les marchés
étrangers afin de préparer au mieux les décisions
commerciales.
Il peut prospecter, élaborer des offres, participer au
processus de négociation, vendre ou acheter. Il assure le
suivi administratif et commercial et coordonne les services
support et les prestataires extérieurs.
BTS
POURSUITES D’ÉTUDES
Commerce international (à référentiel commun européen)
Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la vie active.
Cependant, beaucoup de diplômés choisissent de poursuivre leurs études
pour élever leur niveau de qualification :
A l’université :
- une licence pro ou une licence LMD.
Autres parcours :
- une école de commerce spécialisée ;
- une école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions
parallèles et parfois une école d’ingénieur proposant des formations de
technico-commercial.
Pour connaître les poursuites d’études
envisageables en Pays de la Loire,
consultez le guide régional
“Après le bac :
choisir ses études supérieures”
LIEUX DE FORMATION DANS L’ACADÉMIE DE NANTES
À DECOUVRIR
Publications Onisep
Collection Dossiers
Après le BAC 2017
Collection Dossiers
Écoles de commerce
Collection Parcours
Les métiers
des langues
et de l’international
Collection Parcours
Les métiers
du marketing, de la
publicité et de la vente
Lycées publics, privés sous contrat et CFA (sous statut scolaire ou en apprentissage)
LOIRE-ATLANTIQUE (44)
Lycée Carcouët
Nantes
Lycée Nelson Mandela
Nantes
Lycée général et technologique privé Saint Félix - La Salle
Nantes
Lycée Notre-Dame d’Espérance
Saint-Nazaire
École nantaise de commerce
Nantes
MAINE-ET-LOIRE (49)
Lycée polyvalent Europe Schuman
Cholet
Lycée Sacré-Coeur- I2SC
Angers
SARTHE (72)
Lycée Marguerite Yourcenar
Le Mans
Lycée polyvalent Saint-Charles - Sainte-Croix
Le Mans
VENDÉE (85)
Lycée Saint Gabriel Saint Michel
Saint Laurent sur Sèvre
Pour en savoir plus :
référentiel en ligne
Plan de classement : AGE/5650 35
Cote Kiosque : Communication
Arrêté de création du 24/07/2007
Source : Onisep
Mise à jour : mars 2017
FICHES BTS l ACADÉMIE DE NANTES l RENTRÉE 2017
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