BTS Commerce international

BTS
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PICTO
KIOSQUE
RENTRÉE 2017 l FICHES BTS l ACADÉMIE DE NANTES
source : SEPP/Rectorat
des étudiants
ont été reçus à l’examen.
Dans l'académie de Nantes
lors de la session 2016,
93 %
PROGRAMME EXAMEN/VALIDATION
Matières Forme
et durée
Coefficient
Culture générale et expression écrit - 4h 5
Langue vivante A CCF 3 situations
d'évaluation 5
Langue vivante B CCF 3 situations
d'évaluation 5
Économie et Droit écrit - 4h 3
Management des entreprises écrit - 3h 2
Analyse diagnostique des marchés étrangers CCF 2 situations
d'évaluation 4
Exploitation du système d'information CCF 2 situations
d'évaluation 2
Prospection et suivi de clientèle CCF 1 situation
d'évaluation 3
Négociation vente en langue vivante CCF 2 situations
d'évaluation 4
Montage des opérations
d'import-export écrit - 4h 4
Conduite des opérations
d'import-export oral - 30 min 2
Enseignement facultatif (seuls les points au dessus de la moyenne comptent)
Langue vivante oral - 20 min
Études et veille commerciales internationales :
 Études et veille des marchés étrangers : marketing
international, géopolitique, outils de gestion commerciale, communication,
droit spécifique au commerce international.
 Informatique commerciale : systèmes d’information et technologies
de l’information, techniques de recherche d’informations, utilisation des
logiciels bureautiques, outils de communication électronique, base de
données, protection des données.
Vente à l’export :
 Prospection et suivi de clientèle : marketing international, outils de
gestion commerciale, communication interprofessionnelle, droit
spécifique au commerce international.
 Management interculturel des organisations : analyse
interculturelle, communication et négociation interculturelle, approche
socioculturelle, culture et pratiques managériales.
 Négociation vente : techniques de négociation, contrats commerciaux
internationaux, contrats de vente à l’international.
 Gestion des opérations d’import-export : marketing achat,
techniques du commerce international (logistique, gestion des risques),
réglement des litiges, cadre juridique du transport international.
 Langues vivantes : langue commerciale usuelle, langue économique
usuelle, organisation et techniques du commerce international, études
des réalités et civilisations.
 Environnement économique et juridique : économie générale,
management des entreprises, droit.
 Stages : 12 semaines de stage minimum dont 4 semaines obligatoires
à l’étranger, spécificité propre à ce BTS.
Acheter et vendre à l’étranger sont les compétences de
base des titulaires de ce BTS : ils prospectent, négocient,
réalisent des opérations import et export et mettent en
place des échanges durables. Pour une entreprise
industrielle ou de négoce, voire une société de conseil, le
diplômé exerce une veille permanente sur les marchés
étrangers afin de préparer au mieux les décisions
commerciales.
Il peut prospecter, élaborer des offres, participer au
processus de négociation, vendre ou acheter. Il assure le
suivi administratif et commercial et coordonne les services
support et les prestataires extérieurs.
La connaissance des techniques de communication, de
négociation, la pratique de deux (voire trois) langues
étrangères et l’expérience de terrain acquise lors des
stages rendent ces techniciens supérieurs directement
opérationnels.
L’internationalisation croissante leur permet d’exercer
leurs activités dans tous les secteurs de l’économie :
l’agriculture, l’industrie, le commerce et les services. Les
emplois se différencient donc par le type et la taille de
l’entreprise, la nature des services et le niveau de
développement international.
Commerce international (à référentiel commun européen)

POURSUITES D’ÉTUDES
LIEUX DE FORMATION DANS L’ACADÉMIE DE NANTES
À DECOUVRIR
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FICHES BTS l ACADÉMIE DE NANTES l RENTRÉE 2017
Pour connaître les poursuites d’études
envisageables en Pays de la Loire,
consultez le guide régional
“Après le bac :
choisir ses études supérieures”
Lycées publics, privés sous contrat et CFA (sous statut scolaire ou en apprentissage)
Publications Onisep
Collection Dossiers
Après le BAC 2017
BTS
LOIRE-ATLANTIQUE (44)
Lycée Carcouët Nantes
Lycée Nelson Mandela Nantes
Lycée général et technologique privé Saint Félix - La Salle Nantes
Lycée Notre-Dame d’Espérance Saint-Nazaire
École nantaise de commerce Nantes
MAINE-ET-LOIRE (49)
Lycée polyvalent Europe Schuman Cholet
Lycée Sacré-Coeur- I2SC Angers
SARTHE (72)
Lycée Marguerite Yourcenar Le Mans
Lycée polyvalent Saint-Charles - Sainte-Croix Le Mans
VENDÉE (85)
Lycée Saint Gabriel Saint Michel Saint Laurent sur Sèvre
Plan de classement : AGE/5650 35
Cote Kiosque : Communication
Arrêté de création du 24/07/2007
Source : Onisep
Mise à jour : mars 2017
Collection Dossiers
Écoles de commerce
Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la vie active.
Cependant, beaucoup de diplômés choisissent de poursuivre leurs études
pour élever leur niveau de qualification :
A l’université :
- une licence pro ou une licence LMD.
Autres parcours :
- une école de commerce spécialisée ;
- une école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions
parallèles et parfois une école d’ingénieur proposant des formations de
technico-commercial.
Commerce international (à référentiel commun européen)
Collection Parcours
Les métiers
des langues
et de l’international
Collection Parcours
Les métiers
du marketing, de la
publicité et de la vente
Pour en savoir plus :
référentiel en ligne