LEARNING GOAL LG2 : Gérer l`information de manière

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UNIT 2.7
2.7.6
Titre de l’électifMarketing et Commerce
Crédits4 crédits x 2 électifs
Heures de face à face professeur/élève27h TP 24 h ALT x 2 électifs
Electif non compensable avec un autre électif
Titre du coursPolitique de communication
Responsable du coursCorinne URBINI
Crédits4
Nombre de séances de cours9
Heure de face à face professeur/élève24h
Heures de travail personnel15
Heures de partiel/examen/soutenance3h comprises dans le cours
LEARNING GOAL
LG2 : Gérer l’information de manière efficace et critique
LG3 : Connaitre les principes fondamentaux concernant la finance, le marketing, la
négociation et l’entrepreneuriat applicables au développement d’affaires
CONTEXTE
Les étudiants ayant déjà acquis des connaissances en marketing vont pouvoir aborder de
façon plus approfondie la politique de communication ainsi que la stratégie de
communication. En effet, la stratégie de communication constitue l’artère centrale de
toute opération de communication. C’est à partir de son élaboration que l’entreprise sera
amenée à utiliser les différents outils de communication (marketing direct, publicité…)
OBJECTIFS SPECIFIQUES
A l’issue du cours les étudiants devront être capable de :
- Traduire les objectifs marketing en objectifs de communication
- Proposer des objectifs de communication qui visent à atteindre des objectifs
spécifiques
- Comprendre un brief client
- Proposer une stratégie de communication pertinente à l’intérieur d’une stratégie
marketing
- Etre capable de construire toutes les rubriques de la stratégie de communication
- Connaître et savoir utiliser tous les outils de communication media et hors media

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DEROULEMENT DU COURS
cours organisé en 2 grands thèmes :
Politique de communication :
Cours 1 : de la stratégie marketing à la stratégie de communication (les différentes
stratégies de communication, les agences de publicité, les annonceurs, les organismes de
contrôle)
Cours 2 : la stratégie média, les différents médias, points forts et points faibles
Cours 3 : Le fonctionnement de la promotion, les objectifs promotionnels, les techniques
promotionnelles, la PLV, le marketing direct
Cours 4 : les relations publiques, le mécénat
Cours 5 : le marketing viral, le sponsoring
Stratégie de communication :
Cours 6 : la stratégie de communication : diagnostic, problème à résoudre, cibles et
objectifs application cas Lododis
Cours 7 : le brief agence, la copy strategy (correction du cas Lobodis)
Cours 8: la stratégie media, application au cas Ovomaltine
Cours 9 : présentation complète d’un cas par groupes
Cours 10 : partiel
TRAVAIL DEMANDE AUX ETUDIANTS EN DEHORS DU COURS (pour chaque séance)
Thème 1 : politique de communication, travail d’analyse d’une campagne de
communication d’une marque choisie par les étudiants
Thème 2 : des cas sont à préparer pour chaque séance (voir le déroulé du cours)
METHODOLOGIE /APPROCHE PEDAGOGIQUE
Alternance de cours théoriques et d’étude de cas. Les étudiants devront venir en cours
avec l’étude de cas réalisée afin de la présenter et de se faire corriger.
Nombreux exercices d’application
EVALUATION
40% travaux de contrôle continu
60% partiel 
BIBLIOGRAPHIE
Le publicitor, B.Brochand ed.Dalloz
Marketing management Kotler
DOCUMENTS DE TRAVAIL
Documents à fournir : Powerpoint, support de cours, exercices

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