Intégration et restrictions verticales

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Intégration et restrictions
verticales
Conservatoire National des Arts et Métiers
Dynamiques Industrielles et
Stratégies Concurrentielles

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Introduction
Pourquoi certaines firmes sont présentes à plusieurs stades
d’une filière de production et pourquoi d’autres ne le sont pas ?
Pourquoi racheter certains de ses fournisseurs ou de ses
distributeurs ?
Faire ou faire faire ?
Intégration verticale = s'appuyer sur des relations
hiérarchiques (au sein d'un même groupe) plutôt que
sur le marché pour procéder à des échanges aux divers
stades de la chaîne de valeur
Pourquoi la distribution sélective, l’exclusivité territoriale, les prix
conseillés, … ?
Restrictions verticales = conclure des accords verticaux
visant à réglementer le comportement des distributeurs
ou des fournisseurs afin de déterminer les prix et/ou les
quantités à vendre, ou spécifier les services à fournir aux
consommateurs

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Mesure du degré d’intégration verticale
Taux de valeur ajoutée = CA - CI / CA
Taux de VA augmente plus avec intégration vers l'amont
que vers l'aval
Plus une entreprise est située en amont de la filière, plus
son taux de VA est important :
Taux VA indique autant la position de la firme dans la
filière que le degré d’intégration verticale, mais indicateur
utile pour une firme au cours du temps
33,3%33,310066,7Distribution
50%33,366,733,3Transformation
100%33,333,30Matières premières
Taux VAVACAAchat

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Motivations des relations verticales
Facteurs technologiques
Réduction des coûts de production
Ex: dans l’industrie de l’acier coûteux de
séparer fonderie et laminage
Pourquoi pas deux entreprises différentes
sur le même site de production ?

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Motivations des relations verticales
Facteurs technologiques
Cycle de vie de l’entreprise
Essor
marché des inputs inexistant → intégration
Croissance
marché des inputs se développe → désintégration
Maturité
rationalisation → capter le plus de marge possible
→ réintégration