FORMATION BtoB
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FORMATION BtoB QUATRE VENTS Agence Conseil en Marketing et Communication Quatre Vents 22 rue de Maubeuge 75 009 Paris Tél. : 01 55 50 04 04 www.quatrevents.fr Contact : Mélanie Forment Responsable des formations [email protected] CONSEIL ET STRATEGIE MARKETING CAMPAGNES DE NOTORIETE DEVELOPPEMENT B2B RELATIONS PUBLIQUES Construire et piloter une analyse de positionnement de votre marque bla Etudes, veille et benchmark Quatre Vents 22 rue de Maubeuge 75 009 Paris Tél. : 01 55 50 04 04 www.quatrevents.fr Contact : Mélanie Forment Responsable des formations [email protected] CONSEIL ET STRATEGIE MARKETING CAMPAGNES DE NOTORIETE DEVELOPPEMENT B2B RELATIONS PUBLIQUES Présentation • Public visé : Chef de produit, chef de marché, responsable marketing en secteur industriel et B to B, responsable commercial d'entreprises, chef de projet, cadre technique ou commercial du secteur industriel ou B to B. • Pré-requis : Occuper ou prendre un poste de chef de produit ou responsable marketing en entreprise de secteur B to B. • Objectif de la formation : Comprendre comment constituer une cartographie précise de votre univers concurrentiel, identifier vos forces et faiblesses, détecter des leviers d’actions, valider la pertinence de vos plans d’actions, construire un point zéro pour mesurer l’impact de vos actions. • Moyens pédagogiques : Apports méthodologiques illustrés par des problématiques réelles. Apport d’outils. Ateliers pratiques et opérationnels à partir de cas de votre entreprise. Recherche d’ébauches de solutions. • Modalités de suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des résultats : liste d’émargement, formulaire d’évaluation renseigné par les participants, compte-rendu oral ou écrit du consultant formateur. Jour 1 HEURE 9:00 - 9:15 THEME Accueil, tour de table et présentation de la formation. Tirer profit des études, de la veille et du benchmark pour la démarche marketing 9:15 - 10:30 Traduire sa problématique marketing en objectif d'études. 10:30 - 10:45 Pause Rédiger le brief d'études 10:45 - 12:30 Les étapes clés du brief : contexte, informations disponibles, méthodologie, contraintes, budget, délais, objectifs, périmètre d’études. Réussir son brief d'étude : structure type, principes clés, exemples Atelier : Elaborer un brief d’études. 12:30 - 14:00 Déjeuner Les études internes quantitatives et qualitatives 14:00 - 15:30 Les études réalisées en interne : vision des dirigeants, étude de la vision salariés 15:30 - 15:45 Pause Le benchmark et la veille 15:45 - 17:30 Identifier les différents types de concurrents Les modes de benchmark et de veille Trouver les sources d’information en interne et à l’externe Atelier : Identifier votre environnement concurrentiel Jour 2 Heure Thème Les études quantitatives 9:00 - 10:30 Savoir mener une étude quantitative Définir la cible d’étude : profils des prospects et clients. Appétences à la marque et aux produits. 10:30 - 10:45 Pause 10:45 - 12:30 Les particularités des études en ligne: supports, construction des questionnaires, scenarii,… Utiliser efficacement les marchés tests, le datamining, le géomarketing,… 12:30 - 14:00 Déjeuner Analyser les résultats et les traduire en actions 14:00 - 15:30 L’analyse en miroir des études internes et externes Etablir un tableau de suivi pour les résultats des études et du benchmark 15:30 - 15:45 Pause 15:45 - 16:30 Structure et points clés d’une synthèse d'études Atelier : Amélioration et enrichissement de vos indicateurs et tableaux de suivi. Intégration de données pour la mesure de la valeur de la marque. Savoir présenter les résultats d’une étude ou d’un benchmark 16:30 - 17:15 Adapter sa présentation écrite et orale selon les interlocuteurs, le contexte et les objectifs. 17:15 -17:30 Bilan et évaluation de la formation VISION des dirigeants (USP,…) Le vrai et les fantasmes Etude de la perception des salariés Benchmark Qu’est-ce qu’un concurrent ? => Atelier : qui sont vos concurrents On compare l’externe / interne (miroir) Exple REMY COINTREAU, ORSYP Etude quanti : profils des prospects/clients, appétence par rapport aux produits et à la marque. Distinguer ceux qui sont exposés à la marque. Informations pratiques • CONTACT : Mélanie Forment 22 rue de Maubeuge 75009 Paris 01 55 50 04 04 [email protected] • DATES : Nous consulter directement • TARIF : 1 390 € HT ! Cette formation peut également être dispensée en intra-entreprise. 7
