FORMATION BtoB

Quatre Vents
22 rue de Maubeuge
75 009 Paris
Tél. : [phone]
www.quatrevents.fr
CONSEIL ET STRATEGIE MARKETING CAMPAGNES DE NOTORIETE DEVELOPPEMENT B2B RELATIONS PUBLIQUES
FORMATION BtoB
QUATRE VENTS
Agence Conseil en Marketing et Communication
Contact :
Mélanie Forment
Responsable des formations
[email protected]

Quatre Vents
22 rue de Maubeuge
75 009 Paris
Tél. : [phone]
www.quatrevents.fr
CONSEIL ET STRATEGIE MARKETING CAMPAGNES DE NOTORIETE DEVELOPPEMENT B2B RELATIONS PUBLIQUES
Construire et piloter
une analyse de positionnement
de votre marque
bla
Etudes, veille et benchmark
Contact :
Mélanie Forment
Responsable des formations
[email protected]

Présentation
•Public visé : Chef de produit, chef de marché, responsable marketing en
secteur industriel et B to B, responsable commercial d'entreprises, chef de
projet, cadre technique ou commercial du secteur industriel ou B to B.
•Pré-requis : Occuper ou prendre un poste de chef de produit ou responsable
marketing en entreprise de secteur B to B.
•Objectif de la formation : Comprendre comment constituer une cartographie
précise de votre univers concurrentiel, identifier vos forces et faiblesses,
détecter des leviers d’actions, valider la pertinence de vos plans d’actions,
construire un point zéro pour mesurer l’impact de vos actions.
•Moyens pédagogiques : Apports méthodologiques illustrés par des
problématiques réelles. Apport d’outils. Ateliers pratiques et opérationnels à
partir de cas de votre entreprise. Recherche d’ébauches de solutions.
•Modalités de suivi de l’exécution du programme et d’appréciation des
résultats : liste d’émargement, formulaire d’évaluation renseigné par les
participants, compte-rendu oral ou écrit du consultant formateur.

Jour 1
HEURE THEME
9:00 - 9:15 Accueil, tour de table et présentation de la formation.
Tirer profit des études, de la veille et du benchmark pour la démarche
marketing
9:15 - 10:30 Traduire sa problématique marketing en objectif d'études.
10:30 - 10:45 Pause
Rédiger le brief d'études
10:45 - 12:30 Les étapes clés du brief : contexte, informations disponibles, méthodologie,
contraintes, budget, délais, objectifs, périmètre d’études.
Réussir son brief d'étude : structure type, principes clés, exemples
Atelier : Elaborer un brief d’études.
12:30 - 14:00 Déjeuner
Les études internes quantitatives et qualitatives
14:00 - 15:30 Les études réalisées en interne : vision des dirigeants, étude de la vision salariés
15:30 - 15:45 Pause
Le benchmark et la veille
15:45 - 17:30 Identifier les différents types de concurrents
Les modes de benchmark et de veille
Trouver les sources d’information en interne et à l’externe
Atelier : Identifier votre environnement concurrentiel

Jour 2
Heure Thème
Les études quantitatives
9:00 - 10:30 Savoir mener une étude quantitative
Définir la cible d’étude : profils des prospects et clients. Appétences à la
marque et aux produits.
10:30 - 10:45 Pause
10:45 - 12:30 Les particularités des études en ligne: supports, construction des questionnaires,
scenarii,…
Utiliser efficacement les marchés tests, le datamining, le géomarketing,…
12:30 - 14:00 Déjeuner
Analyser les résultats et les traduire en actions
14:00 - 15:30 L’analyse en miroir des études internes et externes
Etablir un tableau de suivi pour les résultats des études et du benchmark
15:30 - 15:45 Pause
15:45 - 16:30 Structure et points clés d’une synthèse d'études
Atelier : Amélioration et enrichissement de vos indicateurs et tableaux de suivi.
Intégration de données pour la mesure de la valeur de la marque.
Savoir présenter les résultats d’une étude ou d’un benchmark
16:30 - 17:15 Adapter sa présentation écrite et orale selon les interlocuteurs, le contexte et les
objectifs.
17:15 -17:30 Bilan et évaluation de la formation