Marketing durable : de la stratégie à l`action

SAS au capital de 164 628 € - RCS Paris 453 986 960 - APE 7022Z - Siret 453 986 960 00061 - TVA intracommunautaire FR91 453 956 960
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. [phone]
www.ccmbenchmark.com
Le 24/05/2017
Contact facturation : [email protected] - 01 47 79 48 01
Contact formation : [email protected] - 01 47 79 51 08
Marketing durable : de la stratégie à l'action
Objectif de la formation
De nouveaux défis attendent les entreprises : augmentation du prix de l'énergie, contraintes réglementaires
environnementales, pression des clients sur l'engagement responsable des organisations. Les produits devront
s'adapter à ces mutations, tel est l'enjeu de la fonction marketing pour assurer la pérennité de l'entreprise.
Cette formation prépare la fonction marketing aux nouveaux enjeux durables et offre les clés pour développer un
mix responsable et performant. Elle décrypte les bonnes pratiques et innovations en matière de marketing durable.
Très interactive, elle vise à stimuler la créativité des entreprises participantes et à améliorer la pertinence de leur
choix dans le domaine du marketing vert. A l'issue de cette journée, les participants auront enrichi leur vision
stratégique et disposeront d'un regard affuté sur les offres concurrentielles "vertes".
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux directeurs marketing, chefs de produit, chefs de marché et directeurs de la
communication.
Progression pédagogique :
Premier jour : de 9h00 à 17h30
1. Pourquoi évoluer vers le marketing durable ?
a. Des défis à relever
- Maintenir la rentabilité de l'entreprise menacée par l'impact des prix de l'énergie,
- Faire face à l'enjeu environnemental (climat, contraintes réglementaires)
b. Des risques à gérer
- Pression sur l'image : confiance en la marque fragilisée
- Pression concurrentielle : distributeurs et nouveaux entrants
- Diminution de la rentabilité
2. De nouvelles attentes à satisfaire, des opportunités à saisir
a. Typologies de consommateurs : gérer des motivations antagonistes
- Les profils : les moteurs, les indécis et les opposants
- Focus sur les jeunes
b. Eclairage sur les tendances durables et les comportements d'achat
- Bien être et santé
- Simplicité et moins cher,
- Proximité et pédagogie
c. Les freins au changement et les écueils à éviter
- Les principaux freins : de l'ignorance des enjeux la culture du jetable
- Les écueils : demander un effort supplémentaire, limiter le confort
d. Les stratégies de positionnement de la marque et des produits verts
- Les critères à prendre en compte pour choisir sa stratégie de produit ou de marque
- Rachat d'un Pure player "green" : opportunité de développement mais risqué
Deuxième jour : de 9h00 à 17h30
3. Comment développer une offre responsable
a. Repenser l'offre produit avec l'éco-conception, levier d'innovation
- Définition et ses mises en oeuvre exemplaires (matières premières, production, distribution, utilisation, fin de
vie)
- Adaptation de l'existant ou innovation de rupture ?
b. Faire évoluer son business model : de la propriété à l'usage
- Les modèles de produits transformés en services

SAS au capital de 164 628 € - RCS Paris 453 986 960 - APE 7022Z - Siret 453 986 960 00061 - TVA intracommunautaire FR91 453 956 960
CCM Benchmark Group - 94 rue de Provence - CS 80068 - 75009 Paris - Tél. [phone]
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- Les conditions de succès
c. Définir un prix plus juste, réduire ses coûts et défendre sa politique tarifaire
- Stratégie de prix élevés : renforcer le bénéfice client et défendre sa politique de prix
- Stratégie de prix moyens ou low-cost : réduire ses coûts avec des économies sur le cycle de vie.
d. Co-produire avec ses parties prenantes : source de mobilisation autour du produit et de supplément de valeurs
- Comment identifier les parties prenantes avec lesquelles dialoguer ?
- Quels bénéfices en retirer (image, notoriété, réseau, solidarité, relais de croissance) ?
- Les exemples d'offres issues du dialogue avec des associations ou organisations.
- Impliquer les parties prenantes sur les différents cycles de vie, vecteur d'éthique et de solidarité
4. Communiquer et promouvoir son offre avec cohérence
a. Enjeux, risques et bénéfices d'une communication responsable
- Enjeux : pour la marque (réputation), pour l'environnement (protection), pour la société (pédagogie
- Risques : green-washing et actions des leaders d'opinion
- Bénéfices : accroître les ventes, renforcer sa réputation (goodwill), se différencier et répondre aux attentes
de nouveaux segments
b. Tenir ses promesses et le prouver : labels, étiquetage, pédagogie, preuves
- Les labels : panorama des labels, notoriété, confiance
- Etiquetage : le point sur les pratiques, le modèle d'affichage
- Pédagogie : les sites dédiés
- Preuves : transparence sur les actions et les résultats obtenus
c. Les clés de succès d'une communication responsable
- Cohérence : entre le produit, la marque et l'entreprise,
- Attractivité : être innovant, simple et captivant
- Implication des parties prenantes : l'interne, les clients et les acteurs du projet (fournisseurs, distributeurs,
associations / ONG)
La formation sera animée par Christophe Mangalte
Les moyens pédagogiques
Support de formation
- Pour les formations en présentiel, un support de cours sera remis à chacun des participants.
- Pour les formations en visionconférence, une synthèse de la formation sera envoyée aux participants qui auront
également la possibilité de revoir la session pendant une semaine après la date de la formation.
Locaux - Matériel fourni
- Nos salles sont équipées du matériel de vidéo-projection pour le formateur
- Accès à Internet en wifi dans tous nos locaux
- Pour les formations qui nécessitent des ateliers sur ordinateur, nous disposons de salles équipées d’ordinateurs
pour les participants
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de cours. Toute reproduction, modification ou divulgation à des tiers, sous quelque forme que ce soit, est
formellement limitée.
Les moyens d'évaluation mis en oeuvre et suivi
A l'issue de la formation chaque stagiaire complète un questionnaire d’évaluation. Une copie peut-être fournie
sur demande.
L'attestation de présence est envoyée par courrier avec la facture, à l'issue de la formation.
Convention de formation
Dès votre inscription, une convention de formation vous est envoyée. Celle-ci doit nous être retournée signée avant
le début de la formation.
CCM Benchmark Group est un organisme de formation professionnelle enregistré sous le numéro 11 75 54133 75.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.