(b)Les contraintes concurrentielles
- on doit tenir compte des attentes et des besoins du marché.
(c)Les contraintes institutionnelles
3)Les méthodes de fixation de prix
(a)L’approche par les coûts
-prix de vente = prix de reviens + bénéfice
(b)L’alignem ent
-observer les prix de la concurrence, et en particulier de leader du marché qui
fixe un prix de référence et on s’aligne sur celui-ci.
politique d'écrémage
- prix de vente fixé supérieur à celui du marché : marges élevés sur
petites quantités vendues
politique de pénétration
-grosses quantités vendues à petites marges.
4)Les effets des politiques de prix
(a)L'élasticité
-étudier le comportement de la demande vis-à-vis d’une variation de prix.
(b)Le prix psychologique
-prix planché, et prix plafond.
-prix m inim um et m axim um que l’acheteur peut « exiger » ; en
fonction de la qualité attendu, et du budget.
D)La politique de distribution
1)Le circuit de distribution
On distingue :
- le circuit court
-circuit qui va directement du producteur au consommateur : marketing
direct.
- le circuit à un niveau
-un seul intermédiaire : le détaillant.
- le circuit à 2 niveaux
-le producteur vend à un grossiste, lui-même vendant à des détaillants.
-Plus le circuit est long, plus le prix du produit est élevé, et plus la perte de contrôle
est élevé.
2)L'évolution des circuits
On distingue :
- le système intégré
-la société possède tous les niveaux de distributions.
Magasins possède la chaine de fabrication et de distribution
- le système contrôlé
-une société dom ine l’ensem ble du circuit, car elle en est le leader.
- le système contractuel