Suivi de la prospection

Suivi de la prospection
Calcul (ratio, …) :
Prospect
19
Chaud
4
Froid
9
Tiède
5
Efficacité du prospecteur : 4+5/19 = 47%
Taux de réussite de la prospection : 4/19 = 21%
 7 rendez-vous obtenus : LA BOUCHERIE, INTERSPORT, KIZOU, ALL IN FITNESS, SAS SOCCER
CLUB, BUFFALO GRILL, LADY TOP FORME
 900€ de CA généré : Objectif (de 600€) atteint !
o 500€ par ALL IN FITNESS
o 300€ par BUFFALO GRILL
o 100€ par SAS SOCCER CLUB
Traitement des objections :
La Boucherie
non puisque Buffalo grill
Intersport
Chaud
Sports In
ne prend que les clubs de foot
Kizou
équipe CTC trop âgée
All In Fitness
Chaud
SAS Soccer Club
Chaud
Sport 2000
non puisqu’ Intersport
Club Vert
non puisqu’ All In Fitness
Bowling
congé!!
Mcdonald's
n'a pas besoin de partenaire pour faire sa
publicité
Buffalo Grill
Chaud
La Pataterie
budget bouclé pour cette année, retenter
l'année prochaine
Croc Bio
Pas intéressé
Altuntas
pas intéressé
Vichy Sport
pas intéressé
Pat à a Pain
ce ne sont pas eux qui s’occupent du marketing
S2 Street & Sport
Ont choisit un partenariat avec la JAV pro
Espace Toubio
pas intéressé
Lady Top Forme
budget bouclé pour cette année, retenter
l'année prochaine