PIIMT Spring 2013 Marketing et techniques de vente Pr. Ahmed

PIIMT
Spring 2013
Marketing et techniques de vente
Pr. Ahmed SALEMI
Projet : (2 pages max)
Le marketing Relationnel commence à prendre une grande ampleur dans un
environnement de plus en plus compétitif. Au Maroc, La vente transactionnelle
prime et le management n’est toujours pas convaincu de la nécessité d’une
vente relationnelle ; surtout qu’elle implique un investissement colossal en
formation.
Qu’est ce que vous en pensez ?
Justifiez votre repense.