Bâtir l`offre Marketing Energie 24

Bâtir l’offre Marketing
Marketing d’étude
I Segmentation du marché de consommation
Critère
Modalité de ces critères
Géographique
Région
Toute les régions de France mais la
promotion se fera sur Paris et en Ile De
France.
Type d’habitat
Urbain et centre-ville
Taille d’agglomération
Agglomération parisienne et 1 000 000 et
plus dans les autres agglomérations
Sociodémographiques CSP
Age
De 18 à 35 ans
Sexe
Masculin/Féminin
Taille du loyer
1 personne => célibataire
Cycle de vie familiale
Jeune, célibataire et sans enfants
Revenu annuel brut
10 000 à 40 000 euros
Catégorie socio-professionnelle
Petits patrons, jeunes cadres, employés de
service, professions intellectuelles
supérieurs, sans emploi, salariés.
Niveau d’éducation
Tout dipôme confondu
Nationalité
Français
Classe socio-économique
Classification selon SECODIP : B = Moyenne
supérieure (30% de la population) et C =
Moyenne inférieure (40 % de la population)
Psychographiques
Style de vie
- Jeunes aimant sortir et faire la fête.
Personnalité
Extraverti, fêtard, ambitieux, soucieux de leur
physique.
Comportementaux : motivations et attitudes
Situations d’achat
Pour soi, pour se donner de l’énergie, pour
une occasion exceptionnelle : Fête,
anniversaire, pour sortir le week-end.
Avantages recherchés
Plus d’énergie pour faire la fête et pour
décupler sa force, sans grossir car sans

sucre.
Statut de l’utilisateur
Utilisateur potentiel (chez les concurrents)
premier utilisateur.
Niveau d’utilisation
Surtout pour les occasions festives, les
week-end et jours fériés. Utilisateurs moyens
et acheteurs occasionnels (anniversaires,
soirées.)
Fidélité de la marque
Nulle pour le moment, nous espérons qu’elle
puisse devenir forte.
Relation avec le produit
Le consommateur est intéressé et informé
sur le produit.
II Stratégie de ciblage Marketing
Marketing concentré = de niche
- Les ressources de l’entreprise étant limitées cette stratégie nous convient
parfaitement. Nous nous imposerons donc sur des segments étroits (jeune célibataire
fêtard recherchant l’énergie d’une boisson).
Grâce à cette fine segmentation, nous connaitrons les besoins et le profil de nos
consommateurs.
III Le positionnement concurrentiel
Carte Perceptuelle n°1
Carte Perceptuelle n°2
Prix par 100 ml
Red bull
Monster
Burn

Avantage concurrentiel
- Selon Michael Porter deux solutions s’offrent à nous :
 L’avantage concurrentiel orienté vers le client dans une stratégie de
différenciation avec le marché
Ou
 Domination du marché par les coûts
Nous choisirons le premier choix :
Une différenciation avec le marché sur le PRODUIT. Avec le concentré de
taurine et les fruits présents dans notre boisson énergisante « énergie 24 »,
notre boisson apporte force et énergie sans calories avec effet immédiat et
sur une longue durée que nos concurrents !
Stratégie globale de positionnement
Nous apportons un plus en terme d’avantage concurrentiel que nos concurrents et nous
basons sur un prix inchangé. Le positionnement de valeur envisageable est : plus pour le
même prix.
Afin de mettre en place notre stratégie, Jennifer à créer nos objectifs de ventes, de parts de
marché, et de bénéfices pour les trois premières années.
Prix par 100 ml
Red bull
Monster
Burn