Bâtir l`offre Marketing Energie 24
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Bâtir l’offre Marketing Marketing d’étude I Segmentation du marché de consommation Critère Modalité de ces critères Géographique Région Toute les régions de France mais la promotion se fera sur Paris et en Ile De France. Type d’habitat Urbain et centre-ville Taille d’agglomération Agglomération parisienne et 1 000 000 et plus dans les autres agglomérations Sociodémographiques CSP Age De 18 à 35 ans Sexe Masculin/Féminin Taille du loyer 1 personne => célibataire Cycle de vie familiale Jeune, célibataire et sans enfants Revenu annuel brut 10 000 à 40 000 euros Catégorie socio-professionnelle Petits patrons, jeunes cadres, employés de service, professions intellectuelles supérieurs, sans emploi, salariés. Niveau d’éducation Tout dipôme confondu Nationalité Français Classe socio-économique Classification selon SECODIP : B = Moyenne supérieure (30% de la population) et C = Moyenne inférieure (40 % de la population) Psychographiques Style de vie Personnalité - Jeunes aimant sortir et faire la fête. Extraverti, fêtard, ambitieux, soucieux de leur physique. Comportementaux : motivations et attitudes Situations d’achat Pour soi, pour se donner de l’énergie, pour une occasion exceptionnelle : Fête, anniversaire, pour sortir le week-end. Avantages recherchés Plus d’énergie pour faire la fête et pour décupler sa force, sans grossir car sans sucre. Statut de l’utilisateur Utilisateur potentiel (chez les concurrents) premier utilisateur. Niveau d’utilisation Surtout pour les occasions festives, les week-end et jours fériés. Utilisateurs moyens et acheteurs occasionnels (anniversaires, soirées.) Fidélité de la marque Nulle pour le moment, nous espérons qu’elle puisse devenir forte. Relation avec le produit Le consommateur est intéressé et informé sur le produit. II Stratégie de ciblage Marketing Marketing concentré = de niche - Les ressources de l’entreprise étant limitées cette stratégie nous convient parfaitement. Nous nous imposerons donc sur des segments étroits (jeune célibataire fêtard recherchant l’énergie d’une boisson). Grâce à cette fine segmentation, nous connaitrons les besoins et le profil de nos consommateurs. III Le positionnement concurrentiel Carte Perceptuelle n°1 Red bull Monster Burn Prix par 100 ml Carte Perceptuelle n°2 Burn Red bull Prix par 100 ml Monster Avantage concurrentiel - Selon Michael Porter deux solutions s’offrent à nous : L’avantage concurrentiel orienté vers le client dans une stratégie de différenciation avec le marché Ou Domination du marché par les coûts Nous choisirons le premier choix : Une différenciation avec le marché sur le PRODUIT. Avec le concentré de taurine et les fruits présents dans notre boisson énergisante « énergie 24 », notre boisson apporte force et énergie sans calories avec effet immédiat et sur une longue durée que nos concurrents ! Stratégie globale de positionnement Nous apportons un plus en terme d’avantage concurrentiel que nos concurrents et nous basons sur un prix inchangé. Le positionnement de valeur envisageable est : plus pour le même prix. Afin de mettre en place notre stratégie, Jennifer à créer nos objectifs de ventes, de parts de marché, et de bénéfices pour les trois premières années.
