Nom élève

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Nom élève :Leharivel Antoine
Activité 1 : Représenter globalement l’entreprise ADIDAS
1. Depuis quand l’entreprise ADIDAS existe-t-elle? Qui sont ses créateurs?
Résumez en quelques lignes l’historique de l’entreprise en ne retenant que les dates
importantes.
Adolf Dassler est le fils d'un savetier bavarois qui se spécialise dans les pantoufles, lequel
fabrique des chaussures de sport depuis les années 1920.
Avec son surnom, « Adi », et la première syllabe de son nom de famille, « Das », il crée en
1948 l'entreprise qui portera officiellement le nom d'Adidas AG à partir du 18 août 1949,
dépôt officiel de la marque de commerce. Pour des raisons inconnues, son frère Rudolf refuse
de s'associer avec lui et fonde la marque sportive Puma. Il installe son entreprise dans la
même ville que son frère, mais de l'autre côté de la rivière Aurach.
Dans les années 1960, son fils Horst prend les rênes de l'entreprise. Lors de son décès brutal
en 1987, le groupe entame une spirale de la mort. En 1990, incapables de la remettre à flot,
les héritiers décident de vendre. Appuyé par le Crédit lyonnais, Bernard Tapie la rachète,
mais accumule des pertes énormes, malgré des suppressions d'emplois et l'appel à la sous-
traitance.
2. Où est situé actuellement son siège social? Quelle est la nationalité de cette
entreprise?.
Le siège principal du groupe se trouve en Allemagne. Il a des bureaux, notamment à.
Amsterdam, Hongkong, Annecy et Carlsbad, CA (EU). Adidas-Salomon opère via 114
filiales qui sont généralement à 100 % la propriété de l’entreprise mère.
3. Quelle est la nature de l’activité de cette entreprise?
La nature de l’activité de l’entreprise ADIDAS est la vente de chaussures de sport, vêtements
et équipement de sport.
4. Quelles sont les principales tâches sur lesquelles se concentre le groupe ADIDAS
SALOMON?.
Les principales tâches du groupe ADIDAS SALOMON sont la vente des équipements de
sports d’hiver, inline et patins à roulettes, équipements pour la marche.

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5. Complétez la feuille de calcul 1 intitulée Ressources Humaines du classeur
ADIDAS.XLS pour représenter graphiquement la répartition des effectifs-
salariés du groupe en 2002 en fonction des missions qui leur sont confiées. Vous
définirez ces différentes missions.
28%
13%
13%
12%
6%
28%
Logistique
Distribution
Administration centrale
Production
Recherche et
développement
Contrôle de qualité

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Activité 2 : Les stratégies du groupe
6. Quelles sont les stratégies mises en place par le groupe pour faire évoluer les 3
marques leader : ADIDAS, SALOMON et MAVIC?
Adidas: le repositionnement consiste à sortir la marque de son secteur traditionnel: le
football et ses accessoires, pour l'orienter vers trois nouvelles divisions ciblées: FOREVER
SPORT, ORIGINAL et EQUIPMENT, qui visent notamment les athlètes, les fans de sport et
les amateurs de sportswear
Salomon: la marque permet de couvrir non seulement le domaine des sports d'hiver:
Snowboards, Snowblades, chaussures et fixations de ski, … mais aussi les sports de montagne
estivaux: chaussures de randonnée, matériel de trekking et escalade, sans oublier les rollers
inline. Cette marque est orientée vers les produits pour les "FREEDOM ACTION SPORTS",
c'est-à-dire les sports à sensations, aventure et sports alternatifs.
Dans un futur proche, Salomon développera des produits dans les domaines du Surf et du
skateboard.
Salomon est la marque la plus porteuse du groupe et celle bénéficiant du plus gros potentiel
d'expansion.
Mavic: couvre le domaine du cycle: aussi bien mountain bike que vélos de course, et doit en
association avec Salomon développer le design de ses produits
7. Citez les principaux axes sur lesquels s’appuient les objectifs du groupe pour les
années à venir.
Les objectifs de Salomon sont les suivants :
· être un acteur global avec une offre complète de matériel, footwear et vêtements dans
FREEDOM ACTION SPORTS,
· assurer un développement équilibré sur les marché de l’hiver et de l’été, réaliser une
croissance moyenne de 10% par an et développer de nouvelles activités FREEDOM ACTION
SPORTS.
8. Comment le groupe peut-il contrôler la réalisation de ces objectifs (Citez des
moyens d’évaluation)?
Le groupe contrôler la réalisation de ces objectifs grâce au chiffre d’affaire, aux bénéfices, et
l’évolution de part du marché.

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Activité 3 : L’activité commerciale
9. Quels sont les principaux vecteurs de communication utilisés par le groupe pour
diffuser son image?
Pour une entreprise de marques soutenir l’image de marque par la publicité et la promotion
est très important. En 2002 quelque € 824 millions, également répartis, ont été dépenses en
promotion et en publicité. Cette année-là les dépenses ont augmenté de 12% surtout en raison
du championnat du monde de football. Le commerce (limité) de détail s’effectue à travers 162
magasins concept Adidas, qui vendent des équipements de sport spécialisés, 269 coins de
vente (surtout en Asie), 174 points de vente en usine et la vente Internet.
Pour une entreprise de marques soutenir l’image de marque par la publicité et la promotion
est très important. En 2002 quelque € 824 millions, également répartis, ont été dépenses en
promotion et en publicité. Cette année-là les dépenses ont augmenté de 12% surtout en raison
du championnat du monde de football.
Le commerce (limité) de détail s’effectue à travers 162 magasins concept Adidas, qui vendent
des équipements de sport spécialisés, 269 coins de vente (surtout en Asie), 174 points de
vente en usine et la vente Internet.
10. Qui sont les principaux concurrents d’ADIDAS?
Les principaux concurrents du groupe ADIDAS sont : NIKE, REEBOK et PUMA.
11. Réalisez une représentation graphique permettant de comparer les parts de
marché d’ADIDAS avec ses principaux concurrents en 2002 (Feuille de calcul 2 :
concurrents du classeur ADIDAS.XLS).
3,127
1,379
9,893
5,105
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Reebok Puma Nike Adidas
Chiffres d'affaire (en milliard de dollars)
Chiffres d'affaire (en milliard
de dollars)
12. Que représente la part de marché des petits producteurs d’articles de sport?
Commentez.
La part du marché des petits producteurs d’article de sport est de 51,89%. Ce qui
représente une grande part dans le marché.

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Activité 4 : L’activité de production et d’approvisionnement
Nous allons d’abord étudier la phrase suivante : «….ADIDAS-SALOMON développe d’une
part une stratégie industrielle de réduction des coûts, de flexibilité industrielle et
réactivité et d’innovation permanente….»
13. Quel est l’intérêt de la réduction des coûts?
Adidas-Salomon développe d’une part une stratégie industrielle de réduction de coûts, de
flexibilité industrielle et réactivité et d’innovation permanente. et, d’autre part, une stratégie
commerciale visant un meilleur mix des ventes possible en devenant le leader incontesté sur
les segments milieu et haut de gamme, une présence forte dans la catégorie femmes, une
saisie de toute opportunité pour accroître les ventes de la marque (vêtements, protection...).
14. Un utilisant un dictionnaire économique sur INTERNET, recherchez les
définitions des termes FLEXIBILITE , REACTIVITE, INNOVATION.
FLEXIBILITÉ :
Ce concept renvoie aux possibilités qu'ont les chefs d'entreprises d'adapter le
volume de la main d'oeuvre aux besoins de la production.
On distingue généralement la flexibilité interne et la flexibilité externe.
La flexibilité quantitative externe, la plus simple sur le papier. Il s'agit de faire
fluctuer les effectifs de l'entreprise en fonction des besoins de la production, en
utilisant, par ordre d'importance : les contrats à durée déterminée, le travail
intérimaire, le travail à temps partiels et les licenciements.
L'externalisation est une technique de gestion qui confie à des entreprises externes
une part de l'activité de l'entreprise. En fait, elle remplace un contrat de travail
interne par un contrat d'entreprise externe, ce qui permet de reporter à l'extérieur les
aléas de la gestion du personnel, des stocks et de la production. On dit aussi
entreprise sans usine.
INNOVATION :
C’est un terme très large qui est synonyme de nouveauté dans le langage
français courant. Il est possible de cadrer ce terme selon les critères suivants, en
ne considérant que les innovations dans le cadre de l'éconimie marchande. Une
innovation se matérialise par un nouvel objet, combiné à un nouveau mode
d'usage, et produit par une entreprise souvent nouvelle également
REACTIVITE :
capacité appréciée, pour un individu et surtout pour une organisation, de réagir
rapidement à un changement de son environnement: goûts des consommateurs,
niveau des prix, niveau des salaires, nouvelles techniques, attitude agressive d'un
concurrent, nouvelles normes de qualité, etc