CONVAINCRE ET / OU PERSUADER "L'argumentation est une forme de discours caractérisée par l'intention d'influencer le destinataire et de modifier ses opinions ; elle a pour but de "provoquer ou d'accroître l'adhésion d'un auditoire aux thèses qu'on présente à son assentiment" (Ch. Perelman, L'empire rhétorique. Rhétorique et argumentation, Paris, Vrin, 1977, p. 23.). "Elle consiste à exprimer une opinion et à la défendre au moyen d'arguments adaptés au destinataire. (…)" (DAC, p. 169 a) "Argumenter peut se faire -outre l'injonction et les arguments qui relève de la force comme l'"ultima ratio regis" autrefois gravé dans le bronze des canons - de deux façons : en essayant de convaincre et en essayant de persuader. Ces deux manières peuvent se mêler mais présentent des différences." (DAL, p. 41 a ; DAC, p. 170) B.O. n° 41 du 7 nov. 2002 Effet produit sur le destinataire CONVAINCRE "en s'appuyant sur des arguments rationnels" "Celui qui cherche à convaincre s'attache au cheminement des raisons qui conduiront au résultat espéré : l'adhésion réfléchie de son auditoire." (DAL, p. 41 a) "Même s'il ne s'adresse qu'à un seul interlocuteur, celui qui cherche à convaincre vise à travers celui-ci un destinataire plus général. L'adhésion ne s'obtient que dans la mesure où l'interlocuteur individuel peut reconnaître son appartenance à un auditoire plus général ou même universel." (DAL, p. 41 b) Voies pour "Il développe une démarche conquérir intellectuelle pour faire triompher les l'adhésion valeurs qu'il défend et obtenir que son interlocuteur accepte ses raisons, les partage, les fasse siennes et se déclare alors convaincu." (DAL, p. 41 b) Exemples PERSUADER "en s'appuyant sur des facteurs affectifs" "Celui qui veut persuader cherche à obtenir une adhésion spontanée et affective de son destinataire." (DAL, p. 41 b) "La persuasion vise un destinataire particulier - individuel ou collectif - dont on sollicite les attentes, les rêves ou les émotions." "Alors qu'on accepte d'être convaincu par les raisons d'autrui, on est persuadé en fait par les raisons qu'on porte en soi. Aussi le rôle de l'implicite culturel et des sentiments partagés y est-il grand." "Persuader se fait souvent non seulement par une argumentation directe, affichée comme telle, mais aussi par une argumentation indirecte, sous le voile du récit, du dialogue, de l'agrément ou du divertissement." (DAL, p. 41 b) "Les démarches de la conviction relèvent de la raison, du dialogue et de l'échange ; elles sollicitent le savoir. Elles incluent un rôle important des implications logiques et des références, implicites ou explicites." (DAL, p. 41 b) "La persuasion relève davantage que la conviction de la suggestion, de la séduction, de la tentation ; elle sollicite moins le savoir que le désir ou la crainte." (DAL, p. 41 b) = mobiles irrationnels "La littérature didactique en est un des lieux." "C'est le cas de la publicité (…)". "La littérature abonde de formes de persuasion par la séduction, le charme, la beauté, l'agrément." Ecriture d'invention (DAL, p. 43 b) Dissertation (DAL, p. 43 b) M. Théry, lycée St-Rémi, Roubaix M. Théry, lycée St-Rémi, Roubaix