demontrer et/ou argumenter

M. Théry, lycée St-Rémi, Roubaix
CONVAINCRE ET / OU PERSUADER
"L'argumentation est une forme de discours caractérisée par l'intention d'influencer le destinataire et de
modifier ses opinions ; elle a pour but de "provoquer ou d'accroître l'adhésion d'un auditoire aux
thèses qu'on présente à son assentiment" (Ch. Perelman, L'empire rhétorique. Rhétorique et
argumentation, Paris, Vrin, 1977, p. 23.).
"Elle consiste à exprimer une opinion et à la défendre au moyen d'arguments adaptés au destinataire.
(…)" (DAC, p. 169 a)
"Argumenter peut se faire -outre l'injonction et les arguments qui relève de la force comme l'"ultima ratio
regis" autrefois gravé dans le bronze des canons - de deux façons : en essayant de convaincre et en
essayant de persuader.
Ces deux manières peuvent se mêler mais présentent des différences." (DAL, p. 41 a ; DAC, p. 170)
B.O. n° 41
du 7 nov.
2002
CONVAINCRE
"en s'appuyant sur des arguments
rationnels"
PERSUADER
"en s'appuyant sur des facteurs affectifs"
Effet
produit
sur le
destina-
taire
"Celui qui cherche à convaincre s'attache
au cheminement des raisons qui
conduiront au résultat espéré : l'adhésion
réfléchie de son auditoire."
(DAL, p. 41 a)
"Même s'il ne s'adresse qu'à un seul
interlocuteur, celui qui cherche à
convaincre vise à travers celui-ci un
destinataire plus général. L'adhésion ne
s'obtient que dans la mesure où
l'interlocuteur individuel peut reconnaître
son appartenance à un auditoire plus
général ou même universel."
(DAL, p. 41 b)
"Celui qui veut persuader cherche à obtenir
une adhésion spontanée et affective de son
destinataire." (DAL, p. 41 b)
"La persuasion vise un destinataire
particulier - individuel ou collectif - dont
on sollicite les attentes, les rêves ou les
émotions."
"Alors qu'on accepte d'être convaincu par
les raisons d'autrui, on est persuadé en fait
par les raisons qu'on porte en soi. Aussi le
rôle de l'implicite culturel et des sentiments
partagés y est-il grand."
Voies pour
conquérir
l'adhésion
"Il développe une démarche
intellectuelle pour faire triompher les
valeurs qu'il défend et obtenir que son
interlocuteur accepte ses raisons, les
partage, les fasse siennes et se déclare
alors convaincu." (DAL, p. 41 b)
"Les démarches de la conviction relèvent
de la raison, du dialogue et de l'échange ;
elles sollicitent le savoir. Elles incluent
un rôle important des implications
logiques et des références, implicites ou
explicites." (DAL, p. 41 b)
"Persuader se fait souvent non seulement
par une argumentation directe, affichée
comme telle, mais aussi par une
argumentation indirecte, sous le voile du
récit, du dialogue, de l'agrément ou du
divertissement." (DAL, p. 41 b)
"La persuasion relève davantage que la
conviction de la suggestion, de la
séduction, de la tentation ; elle sollicite
moins le savoir que le désir ou la crainte."
(DAL, p. 41 b)
= mobiles irrationnels
Exemples
"La littérature didactique en est un des
lieux."
Dissertation (DAL, p. 43 b)
"C'est le cas de la publicité (…)".
"La littérature abonde de formes de
persuasion par la séduction, le charme, la
beauté, l'agrément."
Ecriture d'invention (DAL, p. 43 b)

M. Théry, lycée St-Rémi, Roubaix