organisation entrepreneuriale du cabinet d* avocat - Cifaf

ORGANISATION
ENTREPRENEURIALE DU CABINET
D’ AVOCAT
Pascale Rouville
Avocat au Barreau de Rouen
Patrick Chabert
Ancien Bâtonnier de Rouen
Expert au Conseil National des Barreaux
Plan
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Introduction
Le profil stratégique
L’ organisation efficiente
La facturation
Le marketing
Conclusions
INTRODUCTION
• Définition: Pourquoi un cabinet
entrepreneurial?
• Bref historique
• La mondialisation et les technologies
numériques
• Les nouvelles demandes des clients
• Les contraintes déontologiques
• Les pré-requis
PROFIL STRATEGIQUE
PRODUITS
SERVICES
CLIENTS/
UTILISATEURS
PROFIL
STRATEGIQUE
PLUS
CONCURRENTIEL
ZONE
GEOGRAPHIQUE
OUI
PRODUIT/SERVICE
CLIENTS/UTILISATEURS
PLUS CONCURRENTIEL
ZONE GEOGRAPHIQUE
NON
QUELLES QUESTIONS SE POSER?
• Eventail des prestations et des services
courants
• Comment sont ils regroupés?
• Tendances et cycles
• Etendue de la zone d’intervention
• Groupes d’utilisateurs
POUR QUELLE STRATEGIE?
• Les dangers d’un défaut de vision stratégique
• La nécessité d’une appréciation à moyen et
long terme
• Détermination de la force motrice
L’ ORGANISATION EFFICIENTE
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Mise en place d’un plan d’action
Exemple
Détermination d’objectifs annuels
Mise en place d’actions pour y parvenir
LA FACTURATION
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Détermination du taux horaire
Calcul du point d’équilibre
Système de facturation
Convention d’honoraires
Mode de facturation
Mode de recouvrement
LE MARKETING
• Le discours d’accroche
• Les moyens de communications
• Les limites déontologiques
• Valérie BISMUTH
• VB Consult
www.vbconsult.com
Tél : 05 50 23 18 45
[email protected]
CONCLUSION